מעטים מאד העסקים שיכולים להתקיים לאורך זמן ללא שיווק או פרסום.
נכון, יש כאלה שמצליחים להתקיים משיווק מפה לאוזן בלבד – אבל אם אתם עסק אינטרנטי חדש, שאף אחד לא מכיר – רוב הסיכויים שתצטרכו להשקיע בשיווק או פרסום באיזשהי צורה.
מהי אסטרטגיה שיווקית?
אסטרטגיה שיווקית היא הבסיס להצלחה של כל עסק, ובפרט לחנות איקומרס.
מדובר בתוכנית פעולה שמגדירה איך לנצל את המשאבים העומדים לרשותנו (תקציב, זמן, וכלים) בצורה האפקטיבית ביותר כדי להגיע למטרות השיווקיות שלנו – בין אם זה הגדלת מכירות, יצירת מודעות למותג, או שיפור הנוכחות הדיגיטלית.
במאמר זה נתמקד בדוגמה פרקטית לחנות איקומרס עם 2000-3000 מוצרים, ונראה איך לחלק תקציב של 10,000 ש"ח בין SEO, קמפיינים ממומנים בגוגל, ופרסום ברשתות חברתיות.
אסטרטגיה שיווקית לחנות איקומרס: איך מחלקים עוגה תקציבית של 10,000 ש"ח בחודש?
המידע לפניכם זוהי רק אסטרטגיה שיווקית לדוגמא ונועדה לצורך עזרה והמחשה למי שרוצה להבין, לפחות בתאוריה, כיצד הדברים עובדים.
כמובן, שלכל עסק התקציב שלו, אבל בתור אחד שעובד הרבה מאד עם עסקים קטנים ובינוניים – לרבים מהם יש לפחות עשיריה להשקיע בחודש על הוצאות קידום/שיווק/פרסום, במיוחד כאשר חלק מהתקציב הזה הולך עבור פרסום ממומן – שזהו ערוץ שמחזיר את ההשקעה הרבה יותר מהר בהשוואה ל-SEO (אך עם זאת יש בו לא מעט חסרונות אחרים, שלא אתעמק בהם כעת).
1. שלב ראשון: הבנת הצרכים והמטרות של החנות
לפני שמחלקים את התקציב, עלינו להגדיר:
- מטרות:
- להגדיל את התנועה לאתר.
- לשפר את אחוזי ההמרה (כלומר, להפוך מבקרים ללקוחות).
- לבנות מודעות למותג.
- קהל היעד: מי הם הלקוחות שלנו? היכן הם מבלים את זמנם ברשת?
- חוזקות ותשתיות קיימות: האם האתר כבר אופטימלי? האם יש נוכחות בסיסית בגוגל וברשתות חברתיות?
2. חלוקת התקציב: 10,000 ש"ח
1. SEO (קידום אורגני בגוגל): 4,000 ש"ח (40%)
למה להשקיע ב-SEO?
SEO או קידום אתרים אורגני הוא אפיק לטווח ארוך. הוא מביא תנועה אורגנית ומתמשכת לאתר מבלי לשלם על כל קליק ועוזר לקדם את האתר באופן רוחבי ולאורך זמן.
✔️ איך נשתמש בתקציב הזה?
בגדול, תהליכי קידום אורגני עובדים לרוב בריטיינר חודשי (תשלום קבוע מדי חודש) ומתחלקים על פני פעולות שונות:
- מחקר מילות מפתח:
זהו החלק הראשוני שמבוצע בתחילת העבודה וניתן לרענן ולשנות את המחקר לפי צורך מפעם לפעם. - שיפור האתר:
בשוטף, מקדמי אתרים או חברות קידום אתרים צריכות לעבוד באופן שוטף על אופטימיזציה לעמודי האתר, שיפור התוכן, ביצוע קישורים פנימיים ועוד. - יצירת תוכן:
לא בכל אתר מוסיפים תוכן על בסיס קבוע, וזה תרחיש פחות נפוץ בתהליכי קידום חנויות בגוגל, אבל זה בהחלט משהו שיכול לעזור ולהגדיל את האפיק האורגני בעזרת מדריכים משלימים, מאמרי קנייה וכו'. - קישורים חיצוניים:
כל עוד קישורים חיצוניים הם חלק מהמשחק ומהאלגוריתם של גוגל – נזדקק להם. ניתן להקצות משהו כמו 500-1000 ש"ח לבניית קישורים איכותיים (לא יותר מדי – איכות מעל כמות). למידע נוסף על קניית קישורים.
תוצאה צפויה: שיפור הדרגתי במיקומים בגוגל, תנועה אורגנית רלוונטית יותר, ועלייה במכירות בטווח הארוך.
למידע נוסף בקרו במדריך שלי על מחירים של קידום אתרים אורגני.
2. קמפיינים ממומנים בגוגל: 3,500 ש"ח (35%)
למה להשקיע בקידום ממומן?
בזכות קמפיינים בגוגל, אפשר להציג את המוצרים שלכם ללקוחות שמחפשים בדיוק את מה שאתם מוכרים – ולהתחיל לראות תוצאות מיידיות.
✔️ איך לחלק את התקציב הזה?
על מנת לראות את הפוטנציאל האורגני ותוך כמה זמן נכפיל לך את ההכנסות
ניתן לחייג למספר 052-9095200 או למלא את הטופס:
- קמפיין חיפוש (Search): 1,500 ש"ח
- מטרתו למקד מילות מפתח שמניבות מכירות, כמו "קנה [מוצר X]".
- השתמשו במודעות דינמיות כדי לחסוך זמן ולאפשר לגוגל להתאים כותרות ותיאורים באופן אוטומטי.
- קמפיין שופינג (Google Shopping): 1,000 ש"ח
- מאפשר להציג מוצרים בתוצאות חיפוש עם תמונה, מחיר וקישור ישיר לאתר.
- קמפיין רימרקטינג: 1,000 ש"ח
- החזרת לקוחות שכבר ביקרו באתר בעזרת מודעות מותאמות אישית.
תוצאה צפויה: גידול מיידי בתנועה ממוקדת ובמכירות, במיוחד למוצרים שמוכנים להמרה.
3. פרסום ברשתות חברתיות: 2,500 ש"ח (25%)
למה להשקיע ברשתות חברתיות?
זהו ערוץ מעולה לבנות מודעות למותג, לחזק את הקשר עם הלקוחות, ולהגיע לקהלים חדשים באמצעות טירגוט חכם.
✔️ איך לחלק את התקציב הזה?
- פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם: 1,500 ש"ח
- צרו מודעות קרוסלה (Carousel) שמציגות מספר מוצרים.
- השתמשו בקמפיינים ממוקדים (לפי תחומי עניין, התנהגות ומיקום).
- קמפיין TikTok: 500 ש"ח
- אם המוצרים שלכם מתאימים לקהל צעיר, נסו לפרסם גם ב-TikTok, שם העלויות זולות יחסית והתפוצה גבוהה.
- רימרקטינג חברתי: 500 ש"ח
- החזירו מבקרים באמצעות מודעות מותאמות אישית בפייסבוק ואינסטגרם.
תוצאה צפויה: חשיפה רחבה לקהלים חדשים, יצירת מעורבות, ושיפור מכירות בזכות חשיפות ממוקדות.
טיפים לשילוב האפיקים השונים
- מדידת הצלחות: השתמשו בכלי אנליטיקה (Google Analytics, פיקסל של פייסבוק) כדי לבדוק אילו קמפיינים עובדים הכי טוב.
- סינרגיה בין הערוצים:
- השתמשו בתכנים שיצרתם ב-SEO כדי לפרסם ברשתות חברתיות.
- קמפיין ממומן יכול לקדם מוצרים שמדורגים גבוה בתוצאות האורגניות.
- אופטימיזציה מתמשכת: בדקו את הביצועים והזיזו תקציבים בין ערוצים לפי מה שמניב את התוצאות הטובות ביותר.
לסיכום
חלוקת תקציב של 10,000 ש"ח דורשת תכנון חכם ואיזון בין השקעה לטווח קצר (קמפיינים ממומנים) להשקעה לטווח ארוך (SEO).
על ידי שילוב של קידום אורגני, פרסום בגוגל ורשתות חברתיות, תוכלו למקסם את החשיפה והמכירות של החנות האיקומרס שלכם.
עכשיו תורכם: האם יש לכם אסטרטגיה משלכם או שאלות? מוזמנים לשתף!
