קידום אתרים אורגני לעסקים - דניאל זריהן

זאת שאלה סופר נפוצה – אבל אין לה תשובה אחת שמתאימה לכולם. 

מה שבטוח – זה תהליך איטי ודורש לא מעט זמן, אם כי מדובר בהשקעה שיכולה להיות סופר משתלמת בהמשך.

שירותי קידום ברשת משתנים באיכותם מספק לספק. סביר להניח שכל מקדם אתרים באינטרנט או חברה לקידום יתנו לך תשובה קצת שונה.

בשאלה זאת יש מספר משתנים:

 באיזה תחום האתר עוסק (רמת התחרות שלו) וגם – האם מדובר על קידום במנוע גוגל ישראל או בחו"ל? זה משפיע מאד על משך זמן הקידום.

 נקודת הפתיחה של האתר (היסטוריית קידום במידה ויש, איכות וכמות התכנים, מבנה האתר ועוד).

 תקציב הלקוח – קצת פחות משפיע לעומת 2 הסעיפים הקודמים אבל עדיין יש לזה משקל.

קודם כל חשוב להבין – קידום זה לא תהליך עם סיום מוגדר – שכן זאת עבודה לתחזק כל הזמן (כל עוד יש מתחרים, שזה כמעט תמיד המצב).

יחד עם זאת, ובגדול כדי לקבל מושג – בפרק זמן של חצי שנה עד שנה אפשר לצפות לשיפורים משמעותיים ולפעמים גם משמעותיים מאד – תלוי בפרמטרים שציינתי לעיל. 

להרחבה: כמה זמן לוקח קידום אתרים?

מחיר של קידום ברשת משתנה כמובן על בסיס פרמטרים רבים.

בנוסף, כל מקדם אתרים בגוגל יגיד לכם משהו אחר.

אבל, תשובה קצרה ותכלסית?

עלות ממוצעת עבור קידום בשוק הישראלי היא באזור ה- 2000-2500 ש”ח בחודש, לפני מע”מ.

עם זאת, מנעד המחירים עבור קידום האתר הוא יותר באזור ה- 1500-10000 ש”ח לחודש ואף יותר.

מה שמשפיע על המחירים של התהליך זה גודל הלקוח, רמת התחרות של התחום, הכח והמוניטין של המקדם / סוכנות הקידום, ועוד.

רוצים לדעת יותר?

היכנסו למדריך שלי על מחירי קידום אתרים.

כשמדברים על קידום באינטרנט או קידום אתר אינטרנט – מדברים לרוב על SEO (אורגני) או ממומן (PPC).

אז נכון – תוצאות ממומנות של גוגל תמיד יהיו מעל התוצאות האורגניות של גוגל.

אבל…

מי שמתבסס על קידום ממומן בלבד בעצם מרגיל את עצמו למשוואה שכמות הכניסות לאתר או לעמוד הנחיתה שלו הן ביחס ישיר לתקציב המושקע.

תהליך הקידום האורגני קורא תיגר על המשוואה הזאת ובעצם מאפשר לכם להגדיל ולחזק את האתר פי עשרות מונים, באותה השקעה של כסף, לאורך זמן.

יחד עם זאת, אני לגמרי מבין מקרים בהם עסק רוצה פניות ומכירות כאן ועכשיו.

ניתן לשלב את האורגני ביחד עם הממומן…

קידום באינטרנט לא חייב להיות בערוץ אחד בלבד.

למעשה, במידה והתקציב מאפשר אני ממליץ לשלב את שניהם.

עסקים רבים עושים זאת ובהם לא מעט גם מלקוחותיי.

שיווק דיגיטלי יכול לבוא לידי ביטוי בפרסום במודעות של גוגל או בפייסבוק למשל.

את הממומן אפשר למדוד מאד מהר.

אורגני…?

פחות.

אבל בעוד שקידום ממומן לא מתאים לכל סוג עסק, האורגני – מתאים ל-99% מהעסקים.

ובעיניי, היתרון הכי גדול הקידום – פוטנציאל הצמיחה בו מאד משמעותי, ולאורך זמן.

ניקח לדוגמא תקציב של 2000 ש"ח בחודש – בעזרת פרסום בגוגל הוא תמיד יביא פחות או יותר את אותה כמות כניסות ואותו מספר לידים.

אבל עם קידום מקצועי – לאחר חצי שנה או שנה של תהליך, אותו סכום יכול להביא פי 100 (או יותר) כניסות לאתר, וכמובן פי כמה וכמה לידים, אפקט אשר ממשיך וגדל עם הזמן.

תקראו את המשפט הזה כמה פעמים עד שזה יחלחל – ותבינו את העוצמה האמיתית של הקידום האורגני. ואם לא הבנתם – אל תתביישו להתקשר ולשאול אותי

למעשה, ביצעתי השוואה ממש מקיפה בין קידום אורגני וקידום ממומן – אז מי שבעניין של להתעמק, מוזמן.

לקידום אתרים אורגני יתרונות רבים (מאד).

על מנת לשמור על זה קצר (יחסית), הנה העיקריים שבהם:

1. SEO משרת אתכם לטווח ארוך

בהנחה שאם לא מסתכלים על העסק שלכם כמשהו זמני לשנה-שנתיים הקרובות וזהו, הרי שככל שמקדימים להשקיע בתהליך, כך ניתן לקצור את הפירות מוקדם יותר – וליהנות מטראפיק אורגני על בסיס קבוע.

2. קידום האתר באינטרנט בונה לך מותג

אחד הדברים היפים באינטרנט – זה שכל "פלוץ" (סליחה על הביטוי) יכול להראות כמו אימפריה של ממש.

קידום אתרים אורגני בגוגל עוזר לבנות מותג.

בזירת החיפוש (SEO + מנועי AI) עסקים קטנים יכולים לעקוף מפלצות, במידה והשכילו להשקיע בדיגיטל מספיק מוקדם ובכך לעקוף עסקים שגדולים מהם פי כמה וכמה.

לעומתם, יש לא מעט עסקים גדולים שמרגישים שאין להם צורך "בכל הדיגיטל הזה" ומוותרים מראש, וכאן נכנסת הזדמנות לעסקים קטנים ובינוניים, שכל כך צמאים ללידים מהאינטרנט על מנת להגדיל את העסק שלהם או לפחות להשאיר אותו חי, קיים ומתפקד.

קידום בגוגל בצורה אורגנית – עושה בדיוק את זה.

3. הקידום עוזר לך להופיע בדיוק מתי שהקהל מחפש אותך

בתור מי שנהנה מפירות של הקידום ומקבל תנועה אורגנית על בסיס קבוע מהאתר הזה שאתם נמצאים בו כרגע, ולא הסתמך כמעט בכלל על טראפיק ממומן, אני יכול להגיד שהשקעה לטווח ארוך בקידום האתר שלי היא הדבר הכי נכון שעשיתי מבחינה עסקית.

הופעה בתוצאות האורגניות בגוגל היא ממש כמו להכות בברזל בעוד הוא חם. 

להבדיל מפרסום בפייסבוק למשל, ששם הפרסומת פשוט "נדחפת" לך בזמן שאתה גולל בפיד – המשמעות של להופיע ראשון, או בין הראשונים בגוגל (בדגש על התוצאות האורגניות), היא אדירה לכל עסק. 

לא חסרים מקרים בהם קידום אתר בגוגל המבוצע בצורה יעילה, משנה חיים של עסקים ומשפחות שלמות. לשמחתי הייתי אחראי לכמה כאלו.

4. עם קידום אורגני בגוגל – אין תקרת זכוכית!

זה כנראה אחד היתרונות הגדולים ביותר של קידום באינטרנט (דגש על SEO).

קמפיינים ממומנים (גוגל או פייסבוק, למשל) אמנם עובדים הרבה יותר מהר, אבל אז בעצם אנחנו נגררים למשוואה שבה כסף = תנועה. 

אין כסף = אין תנועה.

רק אני חושב שזה סופר בעייתי?

5. הקידום מגדיל לך את האמינות

אינספור פעמים לקוחות פוטנציאליים אמרו לי משהו בסגנון: "אחי, אני רואה אותך בכל מקום! אמרתי יאללה, נתקשר…"

זה באמת ככה – קידום SEO ביחד עם השקעה רבה ביצירת תכנים לאורך השנים גרמו לכך שיש לי נוכחות מאד מכובדת בגוגל על מגוון רחב של מילות מפתח, ואז יוצא מצב שלקוח פוטנציאלי נתקל בשם שלי שוב ושוב עבור חיפושים שונים – ובעקבות כך נוצר מימד של אמינות בקרב לקוחות, גם אם זה מבוצע בתת מודע.

6. האורגני מביא לכם לידים טובים יותר!

בתכלס זה הגיוני – לאחר שבנאדם מחפש משהו בגוגל, על איזה תוצאה הוא יסמוך יותר – על מודעה (ברור שמישהו שילם עליה) או על תוצאה שגוגל בוחר להציג במיקום גבוה בתוצאות החיפוש?

נראה לי שהתשובה לכך ברורה…

זאת אחת הסיבות שתנועה אורגנית מביאה לאורך זמן פניות איכותיות יותר מהאתר. 

בנוסף, כמו שהזכרתי כבר לעיל, בתהליך קידום אורגני מקצועי, האתר יכניס בעיקר לידים רלוונטיים ורצוי כמה שיותר "מבושלים" את זה עושים על ידי יצירת תוכן איכותי לאתר, שגורם למבקרים להבין שאתם מקצוענים בתחומכם.

7. מוזיל לכם עלויות פרסום!

איך זה הגיוני? איך שיווק אתרים אורגני יכול להוזיל הוצאות באפיקים אחרים? זה מאד פשוט וזה קשור למה שהזכרתי מקודם.

הרי על תנועה לאתר צריך לשלם בכל מקרה. 

איך שלא תסתכלו על זה – בין אם זה בזמן ובאנרגיה (לכתוב מאמרים, להשקיע באתר וכו') או בכסף (לשלם למישהו עבור שירותי קידום SEO).

אבל, כל היופי עם התהליך האורגני, זוהי העובדה שזה ערוץ שגדל עם הזמן וכאמור אין לו תקרת זכוכית. 

בעלי עסקים וכל מי שרוצה ללמוד קידום אתרים – בין אם על מנת לקדם בעצמם את העסק, לעסוק בתחום או סתם להעשיר את הידע – יכול למצוא ערימות של מידע באינטרנט.

הבעיה שלא כל המידע עדכני, או עוד יותר גרוע – מדויק.

המלצה שלי? תעזרו הרבה בכלי AI. הם עושים עבודה מדהימה וסה"כ הרבה פחות מחרטטים במודלים המתקדמים שיש היום.

מעבר לזה – על מנת לקבל בסיס חזק (ואף הרבה מעבר) אני ממליץ בחום על כמה מקורות אצלי (שמתעדכנים על בסיס קבוע!):

• המדריך שלי לקידום אתרים
• קורס קידום אתרים חינמי (המקיף ביותר שתמצאו בעברית!)
• קורס הקידום שלי למתקדמים – למי שרוצה לקחת את הידע כמה רמות קדימה.

כן, בהחלט. 

כאמור, SEO לא נעלם בעידן של ChatGPT, Gemini ושאר מנועי AI. הוא פשוט משתנה ומתפתח. 

אם בעבר המטרה המרכזית הייתה להופיע גבוה בתוצאות החיפוש של גוגל, היום המטרה רחבה יותר: לגרום לעסק, למותג, לאתר ולתוכן שלכם להיות נוכחים, ברורים, סמכותיים ואמינים בכל מקום שבו אנשים מחפשים מידע, כולל במנועי AI.

חשוב להבין שמנועי בינה מלאכותית לא ממציאים את כל המידע מאפס. 

ברוב המקרים הם נשענים על מידע שכבר קיים ברשת: אתרים מקצועיים, מאמרים, מדריכים, סקירות, אזכורים של מותגים, פרופילים עסקיים, מקורות סמכותיים ותוכן שנכתב בצורה ברורה ומובנית. 

לכן, אתר שמכיל תוכן איכותי, מעמיק, אמין ומסודר מגדיל את הסיכוי שלו להיות מקור שמנועי AI מזהים, מבינים ולעיתים גם מצטטים או מסתמכים עליו.

במילים אחרות, SEO כיום הוא לא רק קידום בגוגל. 

הוא חלק מתהליך רחב יותר של בניית נוכחות דיגיטלית סמכותית. 

ככל שלאתר יש יותר תוכן מקצועי, היררכיה נכונה, מענה ברור לשאלות של גולשים, חוויית משתמש טובה, מהירות טעינה תקינה, קישורים איכותיים ואזכורים ברחבי הרשת, כך הוא נתפס כמקור אמין יותר גם בעיני מנועי חיפוש רגילים וגם בעיני מערכות מבוססות AI.

בנוסף, גם בעידן ה-AI אנשים עדיין מחפשים בגוגל. 

הם עדיין בודקים עסקים, משווים שירותים, קוראים המלצות, מחפשים בעלי מקצוע, מוצרים, מדריכים ומידע מקצועי. בחלק מהמקרים הם יתחילו את החיפוש ב-ChatGPT או Gemini, אבל לא מעט פעמים הם יעברו משם לאתר, לעמוד שירות, למאמר מקצועי או לעמוד יצירת קשר. 

לכן עסק שאין לו תשתית אורגנית חזקה עלול להיעלם גם מגוגל וגם מהשיח החדש שנוצר סביב מנועי AI.

מה שכן השתנה הוא האופן שבו צריך לעשות SEO. 

כבר לא מספיק לכתוב מאמרים שטחיים סביב מילות מפתח. 

היום יש חשיבות גדולה יותר לתוכן שבאמת עונה על שאלות, מציג מומחיות ואמינות (מדדי E-E-A-T), מסביר נושאים לעומק, משתמש בשפה טבעית, כולל דוגמאות, נותן ערך אמיתי ומחזק את האמון במותג. 

לכן התשובה היא לא רק ש-SEO עדיין רלוונטי, אלא שהוא הופך לחשוב יותר. 

AEO ו-AIO הם מושגים שונים, אבל הם לא באמת מנותקים אחד מהשני.

כולם עוסקים באותה מטרה מרכזית: לגרום לעסק, למותג או לאתר להופיע בפני אנשים שמחפשים מידע, שירות או פתרון.

ההבדל הוא בעיקר באיפה רוצים להופיע ובאיזה סוג של חיפוש מדובר.

1. SEO, כלומר Search Engine Optimization (אופטימיזציה במנועי חיפוש), הוא התחום הוותיק והמוכר ביותר.

הוא מתמקד בקידום האתר בתוצאות החיפוש האורגניות של גוגל ומנועי חיפוש נוספים.

המטרה היא לגרום לעמודים באתר להופיע במיקומים גבוהים כאשר גולשים מחפשים ביטויים רלוונטיים.

לדוגמה, אם מישהו מחפש “עורך דין נדלן”, “חברת ניקיון משרדים” או “איך לבחור יועץ משכנתאות”, עבודת SEO טובה אמורה לעזור לאתר מתאים להופיע בתוצאות החיפוש.

להרחבה על SEO.

2. GEO, כלומר Generative Engine Optimization, מתייחס לאופטימיזציה עבור מנועי חיפוש גנרטיביים ומערכות AI כמו ChatGPT, Gemini, Perplexity ומנועי תשובות דומים. 

כאן המטרה היא לא רק להופיע כקישור כחול בתוצאות החיפוש, אלא להגדיל את הסיכוי שהמותג, האתר או התוכן שלכם יופיעו בתוך תשובה שמערכת AI מייצרת. 

למשל, כאשר משתמש שואל כלי AI “מי החברות המובילות בתחום מסוים?” או “מה חשוב לבדוק לפני שבוחרים ספק?”, המטרה היא שהמידע שלכם יהיה מספיק ברור, אמין וסמכותי כדי שהמערכת תוכל להסתמך עליו.

להרחבה על קידום GEO.

3. AEO, כלומר Answer Engine Optimization, מתמקד באופטימיזציה למנועי תשובות. 

הכוונה היא ליצירת תוכן שעונה בצורה ישירה, ברורה ומדויקת על שאלות של משתמשים. 

זה רלוונטי גם לגוגל, למשל בתוצאות מסוג Featured Snippets, שאלות ותשובות, People Also Ask ותוצאות עשירות, וגם למנועי AI שמחפשים תשובות קצרות וברורות.

AEO שם דגש גדול על ניסוח שאלות ותשובות, מבנה תוכן מסודר, הגדרות ברורות, הסברים תמציתיים ומענה שמקל על המערכת להבין מהי התשובה הנכונה.

למידע נוסף על קידום AEO.

4. AIO, כלומר Artificial Intelligence Optimization או AI Optimization, הוא מושג רחב יותר שמתייחס להתאמת הנוכחות הדיגיטלית לעידן הבינה המלאכותית. 

זה יכול לכלול אופטימיזציה של תוכן, מבנה האתר, דאטה מובנה, סמכות מותגית, אזכורים ברשת, נוכחות בפלטפורמות שונות, שפה טבעית, אמינות, מומחיות והתאמה לאופן שבו מערכות AI קוראות, מנתחות ומציגות מידע. 

במובן הזה, AIO הוא מעין מטרייה רחבה שיכולה לכלול בתוכה גם GEO וגם AEO.

למידע נוסף על AIO.

בפועל, ההבדלים בין התחומים קיימים, אבל יש ביניהם חפיפה גדולה מאוד. 

תוכן איכותי, מקצועי, ברור, אמין ומעמיק חשוב גם ל-SEO, גם ל-GEO, גם ל-AEO וגם ל-AIO. 

אתר עם מבנה נכון, עמודים שמסבירים היטב את השירותים, תשובות לשאלות נפוצות, קישורים פנימיים, סמכות מקצועית, אזכורים חיצוניים ומוניטין חיובי ברשת, ישרת את כל סוגי האופטימיזציה האלה.

זאת בדיוק הסיבה שאמרתי בהתחלה – זה לא נכון (וגם לא אפשרי) לעשות הפרדה מלאכותית בין שירותי SEO לבין קידום במנועי AI.

לא. אף מקדם אתרים מקצועי לא יכול להתחייב למקום ראשון בגוגל (מי שאומר אחרת – מחרטט אתכם), כי הדירוגים תלויים באלגוריתמים, בתחרות, בהתנהגות גולשים ובשינויים רבים שאינם בשליטתנו. 

מה שכן אפשר לעשות הוא לבנות תהליך מקצועי, מדיד ושיטתי שמגדיל משמעותית את הסיכוי לצמיחה אורגנית.

כאמור – זאת גם המטרה עיקרית של כל תהליכי הקידום – לא מיקומים, אלא גידול בטראפיק ובנוכחות – שיביאו לגידול בלידים ו/או מכירות מהאתר.

אם אתם מאלה שמחפשים התחייבות – מוזמנים לדלג למקדם הבא (ושיהיה המון בהצלחה עם זה!).

להרחבה: קידום אתרים עם התחייבות לתוצאות?

אפשר לעשות חלק מהפעולות לבד, במיוחד במה שקשור אל קידום עסקים קטנים או בתחומים פחות תחרותיים.

אבל SEO מקצועי דורש ניסיון, כלים, הבנה טכנית, יכולת ניתוח, אסטרטגיית תוכן והיכרות עם טעויות שעלולות לעלות ביוקר.

מקדם אתרים מנוסה יודע לבנות סדר עדיפויות נכון ולמקד את העבודה במה שבאמת יכול לייצר תוצאות.

אם בכל זאת חשקה נפשכם לעשות קידום אתרים עצמאי – אתם יותר ממוזמנים למדריך שלי "קידום אתרים – עשה זאת בעצמך".

AI Overviews (או תקצירי AI, לשעבר SGE) הן התשובות שגוגל מציגה בחלק העליון של תוצאות החיפוש, שנוצרות בעזרת בינה מלאכותית.

במקום להציג רק רשימה של קישורים, גוגל יכולה להציג תקציר מוכן שמסכם את התשובה לשאלה של המשתמש, יחד עם קישורים למקורות רלוונטיים להמשך קריאה.
לפי גוגל, AI Overviews מופיעות כאשר המערכות שלה מזהות שבינה מלאכותית יכולה לעזור במיוחד להבין מידע ממספר מקורות בצורה מהירה.

תקצירי ה-AI של גוגל הן אחת הסיבות לירידה בטראפיק האורגני, שכן גולשים רבים (זה כמובן תלוי שאילתא) מסתפקים בתשובה שהם מקבלים בתקציר ולא בהכרח מקליקים על אתר מסוים.

למידע נוסף על AI Overviews.

שאלה טובה!

אני יכול להעיד על עצמי שאני Early Adopter בכל מה שקשור לבינה מלאכותית.

בערך 2 דקות אחרי שהושק ChatGPT (אי שם בנובמבר 2022) התחלתי להשתעשע איתו בשאלות ותשובות.

בהתחלה זה עבד כמו תחת והרמה הייתה מביכה.

אבל היום?

כלים כמו הצ'אט, קלוד, ג'מיני ואחרים – יכולים לייצר תוכן מדהים (בעזרת הפרומפט הנכון) ולסייע בהמון תהליכים של קידום אתרים.

בנוסף, בלא מעט אתרים אני מטמיע שירותי אוטומציה ותוכן מבוסס AI (אתרי וורדפרס בלבד, כרגע), מפתח כלים עצמאיים עם ג'מיני או קלוד קוד ומסתייע המון בבינה מלאכותית על מנת לייעל הרבה פעולות SEO שלפני כן עלו הרבה יותר כסף או גזלו הרבה יותר זמן.

התוצאה?

שירותי קידום הרבה יותר אפקטיביים ומשתלמים מבחינת עלות/ תועלת, שכן יותר זמן מוקדש לפעולות חשיבה וקידום "ידניות" שמביאות יותר תפוקה לאתרים שאנחנו מקדמים.

אפשר להגיד שה-AI מצד אחד השפיע לרעה על הטראפיק האורגני של אתרים רבים, אבל מצד שני פתח לנו אינסוף אפשרויות לייעול וחסכון במשימות רבות כך שהוא הפך את התחום ליותר מעניין, דינמי וכזה שרק מי שמאמץ את הטכנולוגיה לטובתו – באמת יוכל לשרוד ולשגשג בתחום הזה.