קידום חנויות וירטואליות (eCommerce SEO) הוא ללא ספק אחד האתגרים המורכבים והרווחיים ביותר בעולם הקידום האורגני.
בשונה מאתרי תדמית פשוטים, חנות אינטרנטית דורשת ניהול שוטף של מאות או אלפי עמודי מוצר, טיפול בבעיות סריקה ואינדוקס מורכבות, מניעת כפילויות תוכן כרוניות (Duplicate Content) ושיפור מתמיד של מהירות האתר וחוויית המשתמש במובייל.
במדריך המקיף שלפניכם, המבוסס על המון שנות ניסיון מעשי בקידום אתרי מסחר מובילים בארץ ובעולם, נחשוף את האסטרטגיות המוכחות לניהול קטגוריות חכמות, אופטימיזציה של דפי מוצר, ומינוף תקציב הזחילה (Crawl Budget) שלכם כדי להזניק את המכירות האורגניות שלכם לשיא חדש.
- הקטגוריות הן המלך: למה עמודי הקטגוריה הם המקור העיקרי לטראפיק איכותי ואיך כתיבת תוכן חכמה בהם מייצרת פריצת דרך במיקומים.
- אופטימיזציה של דפי מוצר: האנטומיה המלאה של דף מוצר מושלם שמחבר בין דרישות גוגל (Schema, Alt, H1) לפסיכולוגיית המכירה של הגולש.
- היבטים טכניים קריטיים: כיצד להתמודד עם בעיות אינדוקס, פילטרים (Faceted Navigation), מספור עמודים ומהירות אתר (Core Web Vitals).
- קידום זירות מסחר (Marketplaces): המדריך המלא להתמודדות עם קניבליזציה, תוכן ספקים ושינויים מבניים באתרים מרובי-מוכרים.
קידום חנויות בגוגל או ספציפית קידום חנות וירטואלית (אתרי מסחר) זאת משימה מאתגרת מצד אחד ומצרך מבוקש מאד מצד שני.
כשמדברים על קידום אתרי מסחר וספציפית קידום חנות בגוגל, יש לתת על הדעת על הרבה דברים – כולל דברים טכניים כמו מבנה האתר, מהירות, אבטחה ועוד וגם על הפן השיווקי והקידומי של אתרים מסוג זה.
יש הרבה דרכים לבצע קידום מוצרים בגוגל – במדריך הבא אתמקד בעיקר בפן של קידום אתרים אורגני (SEO) וגם בכל מה שקשור אל קידום לבינה מלאכותית (AIO), הופעה במנועים גנרטיביים (GEO) וכל הנושא החדש של קידום AI.
לפני שנצלול לחפירה על קידום אתרי איקומרס, קבלו איך אני מפנק על ההתחלה עם אינפוגרפיקה:
איך לקדם חנות בגוגל?
קידום בתחום האיקומרס זוהי משימה מאתגרת מכמה סיבות:
- לרוב כשמדובר על קידום חנות אינטרנטית בגוגל או SEO לאתרי מסחר אלקטרוני, מדובר בדרך כלל באתרים גדולים, שיכולים להכיל מאות וגם אלפי עמודים, מה שדורש ניהול קפדני של Crawl Budget (תקציב סריקה).
- במקרים רבים חנויות באינטרנט כוללים לא מעט טקסטים כפולים (בעיקר מפרטים טכניים) – מה לעשות, רוב בעלי החנויות עצלנים ולא מייצרים תוכן מקורי (שזה גם מסוכן משפטית וגם לא טוב לקידום בגוגל).
- אתרים בעלי עיצוב ובמבנה שלרוב מקשה להכניס טקסט חופשי בלי לפגוע בנראות.
- בהרבה תחומים של קידום אורגני בגוגל לחנויות אינטרנט התחרות גבוהה ולפעמים גבוהה מאד (איך לבדוק תחרות אורגנית?).
איך לקדם חנות באינטרנט?
כאמור, מדריך זה יתמקד ב- SEO לאתרי מסחר אלקטרוני.
איך מקדמים חנות בגוגל? אז כפי שהוזכר, פרסום אתרי איקומרס אינו דבר פשוט, ושונה מהרבה בחינות מקידום אתר תדמיתי או בלוג למשל…
יחד עם זאת, באמצעות פתרונות יצירתיים ועבודה קשה, אפשר להגיע לתוצאות יפות גם בחנויות הווירטואליות המורכבות ביותר.
בדיוק כפי שאני מסביר ומפרט לעומק בספר שלי "למה אתה עדיין לא מיליונר?", הסוד ליצירת נכסים דיגיטליים מניבים שעובדים בשבילכם 24/7 טמון בבניית תשתית אוטומטית חכמה ומינוף נכון של כלי שיווק. קידום חנות בגוגל הוא בדיוק המנוע הזה – כאשר הוא נעשה נכון, הוא הופך למכונת מכירות עצמאית ויציבה.
על מנת לראות את הפוטנציאל האורגני ותוך כמה זמן נכפיל לך את ההכנסות
ניתן לחייג למספר 052-9095200 או למלא את הטופס:
נתחיל מכמה דברים בסיסיים שחשובים עבור קידום חנות באינטרנט (eCommerce).
קידום חנות וירטואלית: צפו במדריך מצולם שלי בנושא:
1. תגי מטא – הבסיס של קידום חנויות
כדי לדעת איך לקדם חנות בגוגל בהצלחה – חייבים לשלוט בנושא של תגי מטא / תגיות מטא.
כשמדברים על קידום אתרי חנות – כאן אין הפתעות גדולות. היבט בסיסי של קידום מוצרים בגוגל זה הגדרה נכונה ויעיליה של תגי המטא.
מאד חשוב ובסיסי לשלב את שם המוצר או הקטגוריה גם בכותרת וגם בתיאור.
אם יש למוצר שני שמות (לדוגמה, טלוויזיה 4K, אבל גם מסך 4K), אפשר לשחק עם זה קצת כל עוד לא מגזימים.
אם מדובר במוצר ו/או יצרן שנהוג לחפש גם באנגלית: חובה לשלב את הווריאציות השונות בתגיות מטא – טייטל ודיסקריפשן.
אתר זאפ למשל עשו את זה במקרה הזה:
תגי המטא (בדגש על הדיסקריפשן) הם גם מקום טוב לצרף קריאה לפעולה. רוצים לדעת איך כותבים טייטלים מפגרים (בקטע טוב)? זה המאמר בשבילכם.
מי שרוצה להעמיק בתחום האופטימיזציה (שרלוונטי לכל אתר): זה המדריך המקיף ביותר שתמצאו על אופטימיזציה לאתרים בעברית :-).
תגיות OG – OpenGraph
תגיות Open Graph או בקיצור OG – לא קשורות רק רק לקידום חנויות, אלא גם אל קידום אתרים בגוגל באופן כללי.
תגיות אלו בעצם עוזרות לנו לשלוט על הנראות של האתר שלנו ברשתות החברתיות.
לכל עמוד של חנות באינטרנט ניתן להגדיר תגיות אלו (בוורדפרס – באמצעות תוסף Yoast הפופולארי) ודרכן ניתן לשלוט על אלמנטים כמו התמונה, הכותרת והתקציר הטקסטואלי כפי שהוא נראה ברשתות חברתיות שונות כמו פייסבוק, לינקדאין ועוד.
2. גרסת מובייל היא קריטית!
אי אפשר לדבר על קידום eCommerce מבלי להזכיר גם את הנושא של קידום אתרי מובייל / סלולר.
בעידן שבו מעל 70% מהגולשים (לא בכל התחומים אבל בהרבה מהם) הם ממכשירים ניידים – כבר יותר חשוב לבצע אופטימיזציה למובייל וקידום לסלולר מאשר לגרסה הרגילה של האתר.
לכן, יש לשים דגש על מספר דברים, ספציפית לגבי קידום בניידים:
- יש לוודא שמהירות האתר בסלולר אופטימלית ועומדת במדדי Core Web Vitals קפדניים.
- מומלץ לשאוף לגרסה רספונסיבית של האתר ולא לגרסת מובייל נפרדת, אלא אם מדובר באתר מאד מורכב. זוהי גם ההמלצה הרשמית של גוגל (הרחבה על כך תמצאו כאן).
- לא לשכוח אלמנטים חשובים גם באתר הסלולרי: כפתורי שיתוף, טלפון, דרך מהירה ליצור קשר וניווט אגודל (Thumb-friendly Navigation) קל ונוח.
- קידום אתרים מסוג זה מחייב חווית גלישה מקסימלית – בדגש על המובייל (לקריאה נוספת על Mobile First).
- אם השקעתם הרבה בטקסטים (כפי שמפורט בסעיפים הבאים) – וודאו שזה לא פוגע בחוויית המשתמש ובמקרים מסוימים עדיף להצניע את הטקסטים בגרסת הסלולר תחת כפתור "קרא עוד" או בתחתית הדף.
דגשים עבור אופטימיזציה למובייל:
3. מקסום של מהירות האתר – חנות וירטואלית חייבת להיטען מהר
עניין נוסף – אי אפשר לדבר על שיווק או פרסום אתרי איקומרס בלי לדבר על נושא מהירות עליית האתר – שהופכת לפקטור יותר ויותר מרכזי בגוגל בשנים האחרונות.
רוב מערכות ניהול התוכן שדואגות שהכול ירוץ כמו שצריך מאחורי הקלעים לא עוברות אופטימיזציה למהירות באופן טבעי, מה שאומר שאתרי מסחר אלקטרוני עשויים לעלות לאט יותר מאתרים מסוגים אחרים (וזה גם מה שקורה לא מעט פעמים בפועל).
אחת הדרכים להתגבר על הבעיה הזו בתהליך של קידום בגוגל אורגני לחנות וירטואלית היא לבחור במערכת ניהול תוכן פתוחה או פתוחה למחצה, כלומר, כזו שאפשר לשנות את הקוד שלה ולבצע בה שינויים.
לדוגמה:
- הסרת פונקציות וסקריפטים לא נחוצים בהתאם לסוג החנות
- אופטימיזציה לתמונות (מצרף לינק למדריך מפורט בהמשך) – הקטנת משקלי תמונות, מעבר לפורמטים מתקדמים כמו WebP, רזולוציות ועוד.
- להשקיע בשרת ייעודי חזק במקום שרת שיתופי דל-אמצעים.
- להשתמש בטעינה דינמית בתוך העמוד (AJAX) לפילטרים בלי לפגוע בקידום, כלומר, לספק קישור קבוע לכל עמוד חשוב.
- לבדוק גם את גרסת המובייל של החנות ולראות שהיא מהירה מספיק.
כדאי גם לקרוא את המדריך המקיף שכתבתי על אופטימיזציה לתמונות, חלק בלתי נפרד מכל תהליך של שיפור מהירות אתרים.
אבל לפני הכל – צריך לדעת להתאים את צרכי האתר למערכת עצמה.
לדוגמא – אתר וורדפרס (עם מערכת WooCommerce) כנראה יתקשה מאד להחזיק אתר עם 5000 מוצרים על שרת שיתופי פשוט.
לכן קידום אתר סחר על שרת כזה תהיה משימה קשה עד בלתי אפשרית.
לכן, טרם הקמת אתר מסחר, במיוחד כזה עם פוטנציאל לגדול ולהכיל מספר רב של מוצרים – יש להתייעץ עם גורם מקצועי ("אדריכל אתרים" / מקדם אתרים מנוסה / בונה אתרים וכו') בכדי שלא ליפול בקטע הקריטי הזה.
מי שרוצה לחפור עוד בנושא הזה מוזמן לקרוא מדריך מקיף שכתבתי על מחירי בניית אתרים.
4. אבטחה של אתרי מסחר
בחנות וירטואלית יש אפשרות סליקה לרוב, מה שאומר שהלקוחות מעבירים פרטים רגישים כמו כ. אשראי וכו' ולכן נושא האבטחה הוא קריטי.
רוב החנויות הווירטואליות היום תומכות בתקני אבטחה סטנדרטיים.
יחד עם זאת, חשוב לבדוק שמדובר בתקנים הכי חדישים ומעודכנים על מנת שגוגל יוכל לזהות אותם ולדרג את האתר בהתאם.
על פרוטוקול אבטחה SSL אני כבר לא מדבר – זה הבייסיק, וגוגל מכוונים שכל אתר באשר הוא צריך לרוץ על https ולכן שולחים אזהרות למנהלי אתרים דרך ה Search Console.
מעבר לכך, מדובר על היבטים שונים כמו יציבות השרת, מניעת ניסיונות תקיפה (DDoS, Brute Force), גיבוי איכותי יומי ואפשרות לשחזר אחורה, בקרה על שינויים בקבצים, חסימת IP ממדינות עוינות ועוד מגוון רחב של פעולות שיש לבצע בשוטף.
הרבה מהדברים הנ"ל תלויים באיכות השרת בו מאוחסן האתר ובתוספי אבטחה מתאימים.
למידע נוסף על אבטחת אתרים (בדגש על אתרי וורדפרס).
5. שילוב טקסט ומאמרים בעמודי קטגוריה – קריטי לאתרי סחר!
כאשר מדברים על קידום אתרים כאלה, לרוב מדובר על קידום חכם של הקטגוריות באתר.
במקרים רבים, אחוז משמעותי מהטראפיק האורגני שמגיע אל חנות אינטרנטית – מתחיל את המסע שלו באתר באחד מעמודים הקטגוריות.
אם ניקח לדוגמא חנות וירטואלית של מצעים, סביר להניח שהגולש יחפש ביטויים כמו:
- מצעים למיטה וחצי
- מצעי 100% כותנה
- מצעים לילדים
- ועוד…
כמובן שישנם גם חיפושים ספציפיים יותר שמתאימים יותר לעמוד מוצר (כמו למשל "מצעי דורה" או משהו בסגנון), אבל עמודי הקטגוריה של חנות וירטואלית הם בד"כ העמודים האסטרטגיים ביותר ומשם הגולש כבר ימשיך אל עבר המוצר/ים הספציפי/ים שמעניינים אותו ביותר.
נכון שיש אתרים רבים שמסתפקים בטייטל ודיסקריפשן (תגיות מטא) וגוגל מבין את ההקשר של העמוד גם מהתקצירים של המוצרים שיש באותה קטגוריה…
אבל, מנסיוני הרב עם קידום אתרי חנויות – הכנסת מלל כלשהו לעמוד קטגוריה, אפילו אם מדובר בטווח של 40-50 מילים, יכול לעשות הבדל משמעותי מאד בקידום שלו ובניית הסמכות התימתית שלו.
למה? מכמה סיבות:
- זה גורם לגוגל להבין יותר טוב על מה העמוד מדבר.
- ניתן לשלב בטקסט הזדמנויות שונות של מילות זנב ארוך (לונגטיילים וכו').
- ניתן לספק מידע לגולש על הייחוד שלכם בתחום הספציפי.
- האלגוריתם הסמנטי של גוגל מקבל הקשרים רחבים ומבין אילו ישויות קשורות לעמוד הנוכחי.
היתרונות בעידן של היום? ניתן בקלות לייצר תכנים כאלה בעזרת כלי AI למיניהם. זה יכול לעבוד מצוין עם ChatGPT, קלוד AI וכמובן גוגל ג'מיני.
יש עוד רבים אחרים אבל מנסיוני אלו הטובים ביותר. כמובן שהגרסה בתשלום תעבוד יותר טוב אבל זה לא מחייב.
האם טקסט של עמודי קטגוריה של חנות וירטואלית חייב להיות מעל המוצרים?
זהו שלא.
כאמור, קידום חנות מקוונת בגוגל בצורה אופטימלית, מחייב גם שימוש בטקסטים בעמודי קטגוריה.
אני יודע שבעלי אתרים רבים לא אוהבים את זה, כי זה דוחק את המוצרים עוד יותר למטה, על אחת כמה וכמה בגרסת המובייל של האתר (למרות שניתן להגדיר שבניידים הטקסט לא יופיע בכלל או יהיה בתחתית העמוד).
במידה והחלק העליון של האתר תופס חלק נכבד יחסית, או שפשוט לא רוצים שיהיה מלל בכלל לפני המוצרים, ניתן בהחלט לשלב את המלל בתחתית העמוד.
זה בטוח עדיף מזה שלא יהיה מלל בכלל.
אמנם הוא יקבל אוטומטית משקל נמוך יותר מבחינת קידום אתרים אורגני וגוגל, כי הם יודעים שהוא לא מספיק בולט לגולש, אבל עדיין האלגוריתם יתחשב בו ויוכל להסתייע בו להבנה טובה יותר לגבי נושא העמוד.
אם ניקח שוב דוגמא מאתר זאפ, ניתן לראות שהם משלבים טקסט לכל עמוד קטגוריה בתחתית האתר.
כך למשל נראה תחתית העמוד "מכונות תספורת" באתר זאפ:
לסיכום – קידום אתר חנות אינטרנטית בגוגל מחייב עבודה נכונה עם קטגוריות והוספת מלל לעמודי קטגוריה.
להלן סרטון שמדגים (בין היתר) איך אני משדרג טקסטים באתרי איקומרס בעזרת גוגל ג'מיני (יש לדלג ל- 14:19):
6. בלוג באתרי מסחר
האם יש צורך בבלוג או מאמרים בשביל לבצע קידום אורגני לחנות באינטרנט?
בשביל לקדם אתר חנות ממש לא חייבים בלוג ברוב המקרים, אבל בלוג יכול להיות דרך מצוינת להעשיר את האתר במידע נוסף שאי אפשר לשייך לקטגוריה ספציפית, מבצעים וחדשות.
את הבלוג אפשר לחבר לרשימת תפוצה, לשתף בעמוד פייסבוק או להתריע על פוסטים חדשים ממנו בדפדפן וכך למשוך מבקרים חוזרים שסביר להניח שייקנו מהאתר.
קידום אתרי חנות: איזה סוגי תכנים אפשר לשלב בבלוג של אתרי מסחר?
- מדריכי רכישה מפורטים (איך לבחור מזגן, אופניים, טלפון וכו')
- המוצרים הכי פופולאריים של מותג מסוים / בקטגוריה מסוימת
- טרנדים חמים לקראת עונות השנה
- מוצרים חדשים שנחתו על המדף וסקירות מקצועיות שלהם
- המוצרים הכי נמכרים באתר (הוכחה חברתית)
- סקירות מוצר בוידאו – עובד מצוין ומגדיל משמעותית את זמן השהייה בדף!
- מדריכים בסגנון עשה זאת בעצמך
- ועוד המון… להרחבה: 50+ רעיונות לכתיבת המאמר הבא שלך.
7. מבנה וטקסטים בעמודי מוצר בתהליך קידום אתרים אורגני לחנויות
אחת מנקודות התורפה של קידום אורגני לחנות זה הטקסטים של המוצרים.
בכל מקרה שבו יצא לי להתעסק עם חנויות – גיליתי שהתוכן משוכפל מאתר היצרן או יותר גרוע – אתר מתחרה.
מה עושים רוב בעלי האתרים שמעוניינים בשירותי קידום אתרים אורגני לחנויות? כאמור – בוחרים בדרך הקלה: קופי פייסט מהטקסטים של היצרן או המתחרה שלהם.
למה? ככל הנראה מטעמי עצלנות או בורות. רבים מהם לא יודעים שתוכן משוכפל בהיקף גבוה יכול לגרום לנזק דרמטי לקידום האתר.
לעוד קריאה בהקשר הזה:
קידום אורגני לחנות: איך לייצר דף מוצר מנצח?
בתהליך של קידום בגוגל אורגני לחנות וירטואלית, אופטימיזציה של דף מוצר זהו מרכיב קריטי.
באתר איקומרס שמכבד את עצמו, אנטומיה של דף מוצר מוצלח צריכה להכיל את האלמנטים הבאים:
- כותרת – תגית H1 ראשית המכילה את שם המוצר והדגם, רצוי גם לשלב מילת מפתח או תיאור קצר.
- תמונות – תמונה ראשית איכותית ופרופורציונלית + 3-4 תמונות נוספות מזוויות שונות שניתן להגדיל ב-Lightbox.
- זמינות – האם המוצר זמין כרגע במלאי.
- מחיר – אל תעשו חיים קשים לגולש. המחיר צריך להיות בולט ורצוי גם Above the fold (שלא צריך לגלול ולחפור כדי למצוא אותו). אם מדובר במחיר הנחה רצוי להדגיש את החיסכון – יש לזה אפקט פסיכולוגי עצום שמזניק המרות.
- כפתור הוספה לסל – חובה להשתמש בכפתור בולט, ברור וקורא לפעולה. מומלץ לשלב אותו גם בחלק העליון וגם מתחת לטקסטים ארוכים במיוחד.
- בחירת כמות ומשתנים – לתת לגולש אפשרות לבחור מס' פריטים, וכן מידות, צבעים או סגנונות בממשק חלק שלא טוען את כל הדף מחדש בכל פעם.
- טקסט מורחב ומקורי – זה חלק קריטי. אל תתקמצנו, השקיעו בטקסטים של כל מוצר ומוצר באתר. תנו לגולש כמה שיותר מידע, יתרונות ותועלות על המוצר וצמצמו ככל הניתן את הפתח לשאלות. לטווח הארוך – זה ישתלם לכם מבחינת SEO וגם יוריד עומס משירות הלקוחות.
- וידאו – מוצר המכיל סקירה או מידע בוידאו מספק חווית משתמש מצוינת, ומדובר ביתרון מאד משמעותי. השקיעו בסרטונים למוצרים שלכם, לפחות בחשובים שבהם. למידע נוסף על קידום סרטונים.
- מוצרים נוספים (Up-sell / Cross-sell) – בתחתית כל עמוד מוצר, יש לצרף הצעות למוצרים משלימים או דומים שאולי יעניינו את הגולש.
דוגמא לכך:
- חוות דעת וסקירות גולשים – מנוע חזק להוכחה חברתית (Social Proof). יתרון משמעותי נוסף – הטמעת דירוגי גולשים באמצעות קוד סכמה (Schema Product) שמציג כוכבי דירוג בתוצאות החיפוש ומעלה משמעותית את ה-CTR.
- מאמרים רלוונטיים ומדריכים – שילוב של מאמרים קשורים בתחתית עמוד מוצר יכול להיות רעיון נהדר, במיוחד בתחומים שבהם נדרש הרבה ידע מקדים והסברים בטרם הרכישה.
8. קידום חנות אינטרנטית בגוגל – אל תשכחו תמונות
האם תמונות עוזרות לקידום האתר? במקרה של אתרי איקומרס – בהחלט כן.
תמונות הן מרכיב סופר חשוב בחנויות, במיוחד באתרים שמוכרים מוצרים פיזיים (שאלו רוב רובם של אתרי המסחר).
בכל הנוגע לעולם של קידום אורגני לחנויות בתמונות לא כדאי לחפף – זוהי השקעה חד פעמית שתניב לכם הרבה פירות בהמשך.
גם אם זה אומר לקחת צלם מוצרים מקצועי, להשקיע כמה אלפי שקלים ולצלם כל מוצר מכמה זוויות על מנת שיראה מיליון דולר – כל הדברים האלה ישפרו משמעותית את הנראות של החנות שלכם ועשויים להגדיל את ההמרות פי כמה וכמה.
מצד שני, נרצה תמונות לא כבדות מדי על מנת שלא יאטו את האתר ויפגעו בחווית הגולש – לכן צריך למצוא את האיזון הנכון בין איכות התמונות, הגודל והמשקל שלהן.
חשוב לוודא ואף רצוי שבתהליך של קידום אורגני בגוגל לחנויות אינטרנט, לפחות לתמונה אחת בכל סדרה יהיה טקסט חלופי (תג ALT) המכיל את מילות המפתח באופן טבעי.
בנוסף, רצוי מאוד להעביר את התמונות לפחות פעם אחת בפוטושופ או להשתמש בתוספי אופטימיזציה ולשמור אותן בפורמט מודרני כמו WebP או AVIF. אם מדובר בהרבה מאוד תמונות, יש גם תוכנות עזר ספציפיות כמו TinyPNG או Fotosizer, אותן בין היתר ציינתי במדריך שלי לאופטימיזציה של תמונות.
במידה ויש לכם חנות וירטואלית על מערכת וורדפרס אל תפספסו את המדריך הבא: השוואה: התוספים הטובים ביותר לכיווץ תמונות בוורדפרס.
בגדול, רצוי שגם הגודל של תמונות גדולות לא יעלה על 100-150 קילובייט.
להרחבה על הנושא של תמונות וקידום SEO:
9. מספור עמודים ואינדוקס נכון
קידום אורגני לחנות וירטואלית בגוגל זהו תהליך שמחייב הקפדה על אינדוקס אופטימלי של עמודי האתר כדי למנוע קניבליזציה וכפילויות תוכן בעמודי פילטרים ומספור עמודים (Pagination).
אם בקטגוריה יש מספר גדול של מוצרים ורוצים להימנע ממצב של תוכן כפול, אפשר לבחור רק בעמוד הראשון בתור העמוד המרכזי ולהורות לגוגל להתעלם מהעמודים האחרים.
יש כמה דרכים לעשות את זה:
- הטמעה של תגיות rel="next" וגם rel="prev" (על אף שגוגל הצהירה שאינה משתמשת בהן באופן רשמי כבעבר, הן עדיין מסייעות למנועי חיפוש אחרים).
- הטמעת תגית קנוניקל (Canonical Tag) חכמה שמצביעה תמיד לעמוד הקטגוריה הראשי או מוגדרת כקנוניקל עצמי (Self-referential Canonical) בהתאם למבנה הארכיטקטורה שלכם.
- הטמעת תגית noindex, follow לעמודי הקטגוריה הפנימיים (בצורה כזו, הם לא יתאנדקסו בגוגל אך הזחלן של גוגל ימשיך לסרוק אותם ולגלות את המוצרים הפנימיים יותר דרכם).
- שימוש בהגדרות פרמטרים נכונות ב-Google Search Console כדי לחסום סריקת פילטרים שנוצרים דינמית ומבזבזים Crawl Budget יקר.
10. הפרדה נכונה בין קטגוריות – הפרד ומשול
סעיף זה פחות רלוונטי עבור פרסום אתרי איקומרס (הכוונה לפרסום באמצעות קמפיינים בגוגל או בפייסבוק) – אלא הרבה יותר לקידום אורגני של אתרי איקומרס.
קידום חנויות אונליין מחייב עבודה נכונה עם קטגוריות באתר.
הפרד ומשול הוא סופר יעיל בהקשר של קידום אורגני לחנות אינטרנט.
בתהליך של קידום אתרים אורגני לחנויות נתקלתי פעמים רבות במהלך העבודה על אתרי חנויות, בקטגוריות שמכילות 2 או יותר סוגי מוצרים.
לדוגמא באתר של אביזרי כושר וספורט: קטגוריה שנקראת "כפפות ורצועות כושר" ומכילה מן הסתם מוצרים רלוונטיים.
הבעיה פה מבחינת SEO – שהעמוד הזה לעולם לא יהיה אופטימלי עבור "כפפות לחדר כושר" או עבור "רצועות לחדר כושר".
למה?
כי רוב הסיכויים שיש מתחרה שיש לו עמוד נפרד על אחד מהנושאים הנ"ל – וכבר זה נותן לו יתרון לעומתי, אפילו אם יש פערי סמכות וקידום כללי בין האתרים.
לכן, ההמלצה היא לא לחבר ביחד קטגוריות של מוצרים, אלא אם כן מדובר ממש באותה משפחה ויש הצדקה טובה לזה.
הפרד ומשול זאת טקטיקה מצוינת שעזרה לי מלא פעמים עם קידום של חנות וירטואלית וגם אתרים בתחומים אחרים.
אני מסביר עוד על קידום אורגני לחנויות בסרטון הבא:
11. מידע מובנה ופירורי לחם
כחלק מתהליך של קידום אורגני לחנויות מידע מובנה ופירורי לחם עוזרים לגולש להבין איפה הוא נמצא באתר ולקבל מידע נוסף כבר מתוך התוצאות בגוגל.
למשל, בעזרת מידע מובנה (סכמת Product וסכמת BreadcrumbList) אפשר להציג דירוג של מוצרים, מלאי ומחיר ישירות בתוצאות החיפוש, ופירורי לחם מאפשרים ניווט מהיר ואינטואיטיבי בין היררכיות שונות בתוך האתר ומחזקים את הקישוריות הפנימית.
12. המלצות גולשים, סמכות האתר ושיתופים
עד כאן החלק הטכני של קידום חנות מקוונת בגוגל – אבל מה לגבי המשתמשים?
אז החלק הזה אמנם פחות קשור ישירות לקידום בתוצאות של גוגל, אבל המלצות גולשים, כאמור, עוזרות לעבות את התוכן בצורה אותנטית, משפרות את מדדי ה-E-E-A-T וכמובן תורמות למוטיבציה של הגולשים לקנות.
תנו לגולשים אפשרות לשתף
בנוסף, במהלך קידום בגוגל אורגני לחנות וירטואלית אסור להזניח את הרשתות החברתיות ויש לאפשר לגולשים לשתף כל מוצר בלחיצת כפתור אחת.
שלבו באתר אלמנטים של סמכות, אמינות וביטחון
גם אם לאתר שלכם יש נוכחות אורגנית מעולה, והוא מקבל הרבה כניסות מגוגל, זה לא אומר שהגולשים ימהרו לשלוף את כרטיס האשראי.
אנשים אוהבים לקנות ממקומות שהם סומכים עליהם. יש כמה דברים שיכול לעזור בשידור אמינות וסמכות באתר:
- מספר טלפון וכתובת פיזית – כולם רוצים לקנות ממקום שיש לו אבא ואמא. פרסום מספר טלפון קווי וכתובת פיזית ב-Footer מגביר מאוד את תחושת הביטחון של הגולש, וגם עוזר לגוגל לאמת את ישות העסק שלכם.
- לוגואים של מותגים מובילים – שילוב לוגואים של מותגים מובילים בתחום הספציפי עוזר לגולש להבין שהוא הגיע למקום רציני שמוכר סחורה איכותית.
דוגמא קטנה:
- אפשרות להחזר כספי ומדיניות משלוחים ברורה – ציינו בצורה בולטת באתר את תנאי המשלוח וההחזרה כדי להבהיר לגולש שאין לו מה להפסיד ושהוא בידיים טובות.
דוגמא לאתר שעושה זאת יפה:
- תווי אמון ואבטחה – הצגת לוגואים של אמון הציבור, תקני PCI-DSS לסליקה בטוחה, או SSL מוכר, מגבירים דרמטית את אחוזי ההמרה של האתר.
קידום אתרי מרקטפלייס (Marketplace SEO)
כשמדברים על קידום חנויות באינטרנט – יש סוג נוסף של אתרים ששווה להתייחס אליהם – קידום אתרי מרקטפלייס (Marketplace SEO).
מה אלו אתרי Marketplace?
אתרי מרקטפלייס, כמו אמזון, איביי או אתרים מקומיים בישראל (מרמלדה מרקט למשל), הם פלטפורמות רב-ספקיות המאפשרות למספר מוכרים להציע מוצרים זהים או דומים באותה זירה.
קידום אורגני (SEO) לאתרים כאלה דומה לקידום אתרי מסחר אלקטרוני רגילים (Single-Vendor), אך כולל אתגרים ייחודיים בגלל המבנה המורכב והתוכן הנוצר על ידי ספקים חיצוניים.
דגשים מיוחדים לקידום מרקטפלייס:
- טיפול בתוכן כפול (Duplicate Content): ספקים שונים יכולים להעלות תיאורים זהים למוצר דומה, מה שגורם לגוגל להתבלבל ולפגוע בדירוגים. פתרון: השתמש ב-Canonical Tags, איחוד דפים ל"דף מוצר ראשי" אחד עם וריאציות, או הנחיות מחמירות לספקים לכתיבת תוכן ייחודי.
- אופטימיזציה לדפי קטגוריות וחיפוש פנימי: דפי קטגוריות מניבים את רוב התנועה האורגנית – העשיר אותם בתוכן איכותי, פילטרים וקישורים פנימיים.
- חווית משתמש (UX) ומהירות: אתרים גדולים עם אלפי דפים דורשים אופטימיזציה טכנית חזקה (Core Web Vitals), סכמה מובנית וניווט קל.
- הנחיות והכשרת ספקים: ספקים שולטים בתוכן המוצרים, לכן צור מדריכים ל-SEO (עם שילוב מונחי חיפוש ומילות מפתח, תמונות איכותיות, ביקורות).
הבדלים מקידום אתרי מסחר רגילים: באתר רגיל (כמו חנות של מותג אחד), יש שליטה מלאה על כל התוכן והמבנה – קל יותר למנוע כפילויות ולבנות סמכות חזקה.
במרקטפלייס, התחרות הפנימית בין ספקים על אותם מוצרים יוצרת "קניבליזציה" (דפים מתחרים זה בזה), והאתר תלוי באיכות התוכן של צדדים שלישיים.
התוצאה: SEO דורש גישה סקלבילית יותר, עם דגש על מבנה אתר היררכי שבנוי טוב, תוכן משלים (בלוגים, מדריכי קנייה) ובניית אמון כללי לפלטפורמה.
בעידן הנוכחי, עם עליית חיפושי AI וחיפושים קוליים בגוגל, יש להתמקד במילות מפתח ארוכות זנב ובתוכן שמספק ערך השוואתי – זה יבדיל את המרקטפלייס שלך ויגביר תנועה אורגנית משמעותית.
אין הרבה סוכנויות מקצועיות של SEO שיודעות להתמודד עם אתרים מהסוג הזה – לכן חשוב לבחור נכון!
שאלות ותשובות נפוצות על קידום חנויות וירטואליות
1. האם עדיף לקדם עמודי קטגוריות או עמודי מוצרים ספציפיים?
ברוב אתרי המסחר עמודי הקטגוריות (למשל: "נעלי ריצה לגברים") הם החשובים והרווחיים ביותר לקידום, מכיוון שהם מרכזים נפחי חיפוש גדולים ומציגים מגוון מוצרים.
קידום עמודי מוצר ספציפיים (למשל: "Nike Air Zoom Pegasus 40") יעיל בעיקר עבור מוצרים פופולריים במיוחד שגולשים מחפשים באופן ממוקד לפי שם דגם מדויק.
בפועל, בגלל ש-SEO זהו תהליך רוחבי – מנועי החיפוש (גוגל + מנועי ה-AI), בפועל ברוב המקרים תהיינה התאמה טבעית בין כוונת הגולש לבין מה שהמנוע יציג עבורו – בהתאם לסוג התוצאה.
2. מהו Crawl Budget ולמה הוא קריטי לאתרי eCommerce גדולים?
תקציב סריקה (Crawl Budget) הוא כמות הדפים שגוגל סורק באתר שלכם בפרק זמן נתון.
בחנויות גדולות עם אלפי פילטרים, פרמטרים ודפים כפולים, זחלני גוגל עלולים לבזבז את התקציב על דפים חסרי ערך ולא להגיע לעמודי מוצר או קטגוריות חדשים.
ניהול נכון של קובץ robots.txt ותגיות קנוניקל (למשל) לרוב פותר את הבעיה הזו.
3. איך מתמודדים עם מוצרים שאזלו מהמלאי (Out of Stock)?
אם מדובר במוצר שיחזור למלאי, יש להשאיר את הדף באוויר, לציין בבירור שהוא זמין בקרוב ולהציע מוצרים חלופיים דומים.
אם מדובר במוצר שלא יחזור לעולם, מומלץ לבצע הפניית 301 לעמוד הקטגוריה המתאים או למוצר החדש שמחליף אותו, כדי לא לאבד את כוח הקידום (Link Juice) שנצבר בדף.
4. איזו פלטפורמה הכי טובה לקידום אורגני – WooCommerce או Shopify?
אלו כמובן לא האופציות היחידות, אבל באופן כללי – שתי הפלטפורמות מצוינות ל-SEO וכוללות כלים חזקים להתאמה אישית.
ווקומרס (וורדפרס) נותנת שליטה טכנית מלאה וגמישות אינסופית בקוד ובשרת (מעולה לאתרים גדולים או מורכבים), בעוד שופיפיי מציעה פתרון סגור ונוח יותר לניהול שחוסך התעסקות טכנית רבה אך מוגבל יותר בשינויים עמוקים בקוד המקור.
בנוסף – התייחסתי להשוואה הזאת בין וורדפרס לשופיפיי במדריך נפרד.
5. כיצד ניתן לטפל בתוכן משוכפל שנוצר על ידי פילטרים של מוצרים?
פילטרים (סינון לפי מחיר, צבע, מידה וכו') מייצרים מאות כתובות URL דינמיות עם תוכן זהה.
הפתרון המומלץ הוא להשתמש בתגיות קנוניקל המפנות לעמוד הקטגוריה הנקי, או להגדיר Noindex לעמודי הסינון הדינמיים, ובכך למנוע מגוגל לאנדקס אותם.
6. האם גוגל מעניש חנויות שמשתמשות בתיאורי מוצר של היצרן?
גוגל לא "מעניש" באופן ידני במקרים כאלו, אך הוא נוטה להעדיף ולאנדקס את העמודים הראשונים שהציגו את התוכן הזה (בדרך כלל אתר היצרן או מתחרים גדולים).
חנות שתשתמש רק בקופי-פייסט של היצרן תתקשה מאוד להתברג במיקומים הראשונים בשל היעדר ערך מוסף (Thin Content).
7. מה חשיבותה של סכמת מוצר (Product Schema) ואיך מטמיעים אותה?
סכמת מוצר מעבירה לגוגל נתונים מובנים על מחיר, זמינות במלאי ודירוגי כוכבים של לקוחות.
היא מאפשרת להציג Rich Snippets מושכי עין בתוצאות החיפוש. ברוב המערכות כמו Shopify או וורדפרס (עם Yoast / RankMath) ההטמעה נעשית באופן אוטומטי או באמצעות תוספים קלים.
8. האם קידום אורגני לחנויות מייתר את הצורך בקידום ממומן (Google Shopping)?
לא, הם משלימים זה את זה.
קידום ממומן (המבוסס על Shopping ו-PPC) מביא תוצאות ומכירות מיידיות כבר ביום הראשון, בעוד ש-SEO הוא השקעה לטווח ארוך שמביאה תנועה חינמית ויציבה עם הזמן.
שילוב של שניהם מאפשר לכם להשתלט על שטח נדל"ני כפול בדף תוצאות החיפוש של גוגל.
לסיכום
קידום אתרי סחר (איקומרס) הוא תהליך מורכב וסיזיפי, שדורש עבודה נכונה והתמדה, אבל לטווח ארוך – אין בכלל ספק שזה הערוץ הכי משתלם ואפקטיבי כלכלית שאתם יכולים להשקיע בו.
ככל שהאתר גדול יותר (מכיל יותר קטגוריות ומוצרים) – ככה יש יותר פוטנציאל מצטבר של קידום הרבה מונחים שונים.
התייחסתי לסוגיה הזאת בסרטון הבא שאני ממליץ לכם לראות:
זה יכול להראות מאד מפתה להתחיל דווקא עם פרסום בגוגל (או קידום ממומן בגוגל), כי זה ערוץ הרבה יותר מהיר בהשוואה לאורגני, אבל בתכלס במבחן הרווחיות – מה יכול להביא לכם יותר לאחר תהליך של חצי שנה או שנה של קידום? אין בכלל ספק שיש יתרונות הרבה יותר גדולים בערוץ האורגני.
הכלל הזה נכון יותר ככל שבאתר יש יותר בשר.
באתר מסחר ממוצע יש לפחות כמה מאות עמודים (ובחלקם יש גם אלפים), שזה סך המוצרים והקטגוריות, מה שיוצר מצב שלקידום אורגני של אתרי מסחר יש אפקט מצטבר על הרבה יותר מונחים, בניגוד לערוץ פרסום ממומן שבו המשוואה היא בהכרח שכל קליק לאתר עולה לכם כסף, מה שלמעשה בהכרח מגביל את פוטנציאל הצמיחה של האתר.
בתור מי שיש לו נסיון עצום עם מגוון רחב של חנויות – יותר מאשמח להסתכל על האתר שלכם ולתת הערכה אמיתית ונטולת חרטות לגבי פוטנציאל הקידום שלו.
איך מקדמים חנות בגוגל – עד כאן החלק שלי…
מה איתכם? יש לכם איזה טיפ מגניב בנושא? שתפו אותי ואת הגולשים 🙂
למדנו איך לקדם חנות בגוגל?
בשלב זה כבר בוודאי קיבלתם מושג על איך מקדמים חנות אינטרנטית בגוגל.
יחד עם זאת – יש לי הרבה יותר מה להציע מעבר למדריך של קידום אורגני לחנות וירטואלית. וכמובן, אם תרצו לדבר על האתר שלכם עם מומחה קידום אתרים, אשמח ליצירת קשר 🙂
לסיכום – 6 עקרונות הזהב לקידום אתרי איקומרס:
בקטע של קידום חנות מקוונת בגוגל? קבלו מדריכים נוספים שיעזרו לכם עם קידום אורגני לחנות באינטרנט ובכלל:
- בניית אתרי מסחר
- הגדלת מכירות בחנות וירטואלית
- קידום אתרי מכירות: 11 סעיפים שחייבים להכיר
- שיווק חנות וירטואלית
- קידום אתרי שופיפיי
- קידום אתרי קונימבו
- מחיר בניית חנות וירטואלית
- קידום חנות בוויקס
- קידום אתרי ווקומרס (חנות וירטואלית בוורדפרס)
- איך מתמודדים עם פרמטר srsltid
- קידום אתרי קטלוג – דגשים חשובים
- צריכים בניית אתרים? מוזמים ליצור קשר.
