בחירת מומחה קידום אתרים (SEO) יכולה להיות אחת ההחלטות העסקיות הקריטיות ביותר שתקבלו עבור הנוכחות הדיגיטלית שלכם.
איש SEO מקצועי ומנוסה יודע לקחת אתר שאינו מוכר, להזניק אותו לראש תוצאות החיפוש בגוגל, ולהפוך אותו לנכס מניב שמייצר לידים והכנסות באופן שוטף ויציב.
במדריך המקיף שלפניכם, המבוסס על ניסיון מעשי משנת 2009 וקידום של למעלה מ-2000 אתרים שונים, אתן לכם כמה שיותר טיפים וכלים לבחירת מומחה SEO.
נבין בדיוק מה הוא עושה, ממה חובה להיזהר בהצעות מחיר, אילו סעיפים קריטיים יש לבדוק בחוזים, ואיך תדעו לזהות איש מקצוע שיביא תוצאות אמיתיות בשטח.
- חשוב לבחור מומחה שהמיקוד העיקרי שלו הוא SEO ולא "כלבויניק" שעושה הכל מהכל.
- שקיפות היא מילת המפתח – דרשו דו"חות מפורטים על בניית קישורים, כתיבת תוכן וביצוע אופטימיזציה טכנית.
- הזהרו מהבטחות לא ריאליות כמו "מקום ראשון תוך חודש". קידום אורגני הוא אסטרטגיה ארוכת טווח.
- חפשו המלצות ומקרי בוחן (Case Studies), במיוחד מאתרים או עסקים הדומים לתחום הפעילות שלכם.
- כימיה, תקשורת טובה ומעורבות שלכם בתהליך הם גורמים מכריעים להצלחת פרויקט הקידום.
מומחה קידום אתרים (SEO) או איש SEO הוא איש מקצוע שמטרתו למקסם את החשיפה האורגנית של אתר מסוים בתוצאות החיפוש, להגדיל תנועה ופעילות עסקית של האתר דרך הערוץ האורגני, ככל הניתן.
שמי דניאל זריהן, אני עוסק בתחום ה-SEO (קידום אתרים אורגני בגוגל) משנת 2009 ויש האומרים שאני מומחה קידום אתרים 😎.
אם הגעתם לכאן כי אתם מחפשים המלצות על מומחה לקידום אתרים – אז אני לא הולך להמליץ על עצמי (לפחות לא מפורשות) אבל כן אשתדל לתת לכם כלים שיעזרו לכם לבחור מישהו כזה כמו שצריך.
במדריך הבא אני הולך להסביר בהרבה על איך לבחור מומחה קידום אורגני, כך שלאחר מכן יהיו לכם כלים לדעת לבחור מישהו כזה כמו שצריך.
שנתחיל? 😊
לפני הכל – רקע והסבר בסיסי על תהליך של קידום אתרים בגוגל:
למה צריך מומחה קידום אתרים?
מה ההבדל בין מומחה SEO לבין משווק דיגיטלי כללי?
כדי להבין את הערך הייחודי שאיש SEO מביא, הנה טבלת השוואה המסדרת את תחומי האחריות:
| תחום אחריות | מומחה קידום אתרים (SEO) | משווק דיגיטלי כללי |
| הפוקוס המרכזי | הגדלת תנועה אורגנית ממנועי חיפוש ובניית נכס לטווח ארוך. | יצירת תנועה ממספר ערוצים (קמפיינים ממומנים, סושיאל, אימייל). |
| אופטימיזציה טכנית | טיפול בקוד, סריקת זחלנים, מהירות אתר, נתונים מובנים (Schema). | לרוב מתמקד בחזות האתר, חווית משתמש שטחית ויחסי המרה מיידיים. |
| אסטרטגיית תוכן | מחקר ביטויים מעמיק, יצירת אשכולות תוכן (Silos) וכוונת משתמש. | כתיבת פוסטים שיווקיים קצרים וקופירייטינג למודעות. |
אז איך בוחרים מומחה קידום אתרים (ומה הוא עושה בעצם)?
כמו שאני מסביר בהרחבה בספר שלי למה אתה עדיין לא מיליונר, השקעה ממוקדת בתוכן וקידום אורגני היא אחת הדרכים החכמות ביותר לייצר זרימת לידים יציבה לאורך זמן.
על מנת לראות את הפוטנציאל האורגני ותוך כמה זמן נכפיל לך את ההכנסות
ניתן לחייג למספר 052-9095200 או למלא את הטופס:
לכן, בחירת איש המקצוע שינהל עבורכם את התהליך היא מהלך קריטי.
אדם ששוכר משווק או איש מכירות למטרה כזו או אחרת בדרך כלל לא יכול להיות בטוח ב-100% שהוא יקבל בדיוק את מה שהוא רוצה, מכיוון שגם המומחים הכי גדולים לא יכולים להתחשב בכל הגורמים השונים שאינם בשליטתם.
הדבר נכון על אחת כמה וכמה כאשר מדברים על הקידום האורגני:
- מדובר בתחום ספקולטיבי מאוד.
- גוגל לא מוסרת מרצונה מה בדיוק משפיע על מיקום האתר בתוצאות החיפוש (למרות שהרוב די ידוע ומוכר בקרב מומחי E-E-A-T ו-SEO טכני).
- היא לרוב מסתפקת בקווים מנחים כלליים שבדרך כלל גם לא אומרים הרבה ("צרו תוכן איכותי בלי ספאם").
- גוגל גם מבצעת מאות שינויים באלגוריתם בשנה, ורק לחלק קטן יחסית מהם שמשפיעים רוחבית אנחנו שמים לב.
כל זה לא אומר כמובן שכאשר מחפשים מומחה לתחום, שלא צריך לבדוק בשבע עיניים את מקדם האתר או חברת קידום אתרים / חברת SEO שאנחנו שוכרים.
יש הרבה דברים שאנחנו צריכים לבדוק ולקבל עליהם תשובות ברורות.
אז איך בוחרים את האדם הנכון?
לפני שארחיב על הסעיפים השונים של בחירת מומחה קידום בגוגל…
אתם מוזמנים גם לצפות בוידאו שעשיתי בנושא:
אז כאשר מדברים על בחירה של מומחה של SEO, יש כמה סעיפים שכדאי להסתכל עליהם:
1. לקוחות קודמים והמלצות
מסיבות מובנות בדרך כלל נרצה ללכת על מומחה עם ניסיון שנוכל לקבל עליו המלצות מלקוחות קודמים.
המלצות על מומחים לקידום אתרים יכולות לעזור לכם לגבש רשימה ראשונית של אנשים, ולאחר מכן להתחיל לסנן לפי פרמטרים אחרים שאותם אני מזכיר במדריך.
הרבה מקדמי אתרים שמים בעמוד הבית שלהם תיק עבודות שבעזרתו קל ליצור קשר עם לקוחות קודמים של העוסק בתחום מבלי שהמקדם מודע לכך, ואז הבדיקה שלנו תהיה יחסית אובייקטיבית.
אם אתם מוכנים לקחת את הסיכון ולתת למקדם אתרים מתחיל לקדם לכם את האתר (בדרך כלל במחיר מופחת), עדיין רצוי שתבחרו במקדם שעבר איזושהי הסמכה ויש לו סטאז' או ניסיון כשכיר בחברה קודמת.
בשנים האחרונות נפתחים בארץ עשרות קורסים להכשרת מקדמי אתרים, כך שזו לא אמורה להיות משימה קשה מדי.
אגב, ברשותי יש קורס קידום אתרים חינמי – הכי טוב שתוכלו למצוא בעברית 🙂
2. עד כמה המומחה חי ונושם את התחום
האם מומחים לקידום אתרים חייבים "לחיות ולנשום את התחום"?
זה אולי לא קריטי במיוחד, אבל מקדם שבאמת "חי ונושם" את התחום, טורח להתעדכן בכל מה שחדש ומתעדכן בהנחיות השוטפות של גוגל – הוא אינדיקציה מעולה על רמת המעורבות והמומחיות שלו.
כאשר אתם מחפשים מומחה (או מנכ"ל חברת הקידום) אחרי שקיבלתם עליו המלצה, שימו לב עד כמה הוא מעורה בקהילת המקדמים המקומית ואפילו העולמית.
זהו איתות חזק לישות דיגיטלית (Entity) מוכרת ומוערכת.
לדוגמה:
- האם יש לו בלוג קידום אתרים פופולארי או שהוא מגיב בבלוגים אחרים? מה עם הרצאות בכנסים מקצועיים?
- באילו קבוצות גלויות הוא חבר בפייסבוק? האם הוא עונה ועוזר לאחרים?
- מיהם אנשי הקשר שלו בלינקדאין? האם שמעתם עליהם בזמן סקר השוק שלכם?
3. תנו עדיפות למומחה שמתרכז ב-SEO בלבד!
מה זה בכלל מומחה גוגל?
זה יכול להיות מי שמתמחה בקידום אורגני, או בקידום ממומן, או בשניהם.
הרבה מומחי קידום אתרים יכולים להציע לכם עסקת חבילה של קידום ממומן, קידום אורגני בגוגל לעסקים, קידום ברשתות חברתיות וכך הלאה.
אין ספק שחשוב לקבל חשיפה בכל ערוצי השיווק, אבל SEO (קידום אתרים אורגני) שהוא חלק משיווק אורגני הוא בסופו של דבר תחום עצמאי, יסודי וטכני מאוד שההשפעה של תחומים אחרים עליו היא לא מאוד גדולה.
לכן, נסו להבין מהי ההתמחות האמיתית של מי שטוען שהוא מקצוען בתחום, או האם יש לו אדם ספציפי בחברה שעוסק אך ורק בקידום אתרים בתוך החברה.
השאיפה כמובן – צריכה להיות לבחור לעבוד עם מומחה לאורגני שעוסק בקידום אורגני בלבד!
אם אינכם סגורים על ההבדל בין קידום אורגני וממומן, כך זה נראה בגוגל:
4. חוזים והתחייבויות
חוזה קידום אתרים סטנדרטי עם מקדם אתרים מומחה בהחלט יכול להתחיל מתקופה של כמה חודשים ולהימשך עד שנה, בהתאם למורכבות הקידום בנישה ורמת התחרותיות בה.
לדוגמה, הגיוני מאוד שעל מנת לראות תוצאות מהותיות עבור קידום אתרים של עורכי דין או קידום אורגני לרופאים, יהיה צורך בשנה לפחות של עבודה מאומצת.
יחד עם זאת, חייבים להיזהר מהתחייבויות מוגזמות, כמו למשל הקפצת האתר לשלושת המקומות הראשונים במילות המפתח התחרותיות ביותר בתוך חודשיים.
אלו הבטחות שברוב המקרים לא ריאליות ויכולות להעיד על אחד משני דברים:
- המקדם מתכוון להשתמש בשיטות אגרסיביות שיכולות לעבוד לזמן קצר, אך לאחר מכן לפסול אתכם מהופעה בגוגל (מה שנקרא "קידום אתרים שחור").
- בשלב מסוים, כאשר תתחילו לבקש תשובות, תגלו שהמקדם מושך אתכם בלשון, מספק תירוצים לא משכנעים ובאופן כללי מתגלה כבעל ביטחון עצמי מופרז (במקרה הטוב) או חאפר (במקרה הרע).
לעומת זאת, כאשר באים לבחור מומחה קידום איכותי, יש מטרות ריאליות כמו הגדלת מספר הגולשים האורגניים באחוז מסוים או שיפור אחוזי ההמרות.
אך גם כאן, זכרו שמדובר בהערכות ומגמות, ולא במספרים מוחלטים מראש.
5. הצעת מחיר – מה צריך להדליק לכם נורה אדומה?
אם תדברו עם 3 אנשי קידום שונים – רוב הסיכויים שתקבלו 3 הצעות מחיר שונות לחלוטין, לפעמים בפערים משמעותיים מאוד.
הצעות מחיר הן ללא ספק נושא בעייתי, אבל הנה טיפ שימושי מעבר להשוואת מחירים רגילה: היזהרו מפני מומחה SEO שמציע לכם הצעת מחיר בשליפה, בלי לבדוק לעומק את האתר שלכם.
בלתי אפשרי להעריך כמה עבודה יש להשקיע באתר מבלי לבדוק פרמטרים כגון:
- האופן בו האתר בנוי (התשתית הטכנית).
- איזה תוכן יש בו כרגע (איכות, סמכות וכמות).
- כמה קישורים חיצוניים חזקים יש לו בהשוואה למתחרים.
- עד כמה הוא מהיר, נגיש ומותאם לניידים.
הצעת מחיר עבור קידום אתרים שניתנת לכם במהירות הבזק, יכולה להעיד על תמחור גבוה מדי ללא הצדקה, או להפך – תמחור זול מאוד שמעיד על כך שהמקדם לא באמת יקדיש את הזמן הנדרש להצלחת הפרויקט.
נכון שעבור איש מקצוע, בדיקה מעמיקה דורשת זמן, אך מערכת יחסים בריאה ב-SEO מבוססת על מקצוענות כבר משלב ההצעה.
בכל אופן, חשוב שתדעו שקידום איכותי בהחלט יכול להתחיל מאלף או אלפיים שקלים לחודש (לפחות), בעיקר בחברות הגדולות שמעסיקות מספר מקדמים.
כמובן שלזירות תחרותיות המחירים יהיו גבוהים משמעותית.
הרחבתי עוד על מחירי קידום אתרים בסרטון הבא:
6. כאשר עובדים עם מומחה – אל תצפו לשבת בחיבוק ידיים
זוהי נקודה חשובה מאין כמוה: לא משנה כמה המומחים שתבחרו יהיו טובים, תהליך קידום אורגני אפקטיבי הרבה יותר כאשר הלקוח משתף פעולה באופן אקטיבי.
מהניסיון האישי שלי עם קידום אורגני של אלפי אתרים במצטבר, לקוחות שמעורבים בתהליך הם אלו שלרוב מזנקים הרבה יותר מהר בגוגל.
המומחיות שלכם בתחום העסק שלכם, בשילוב עם מומחיות ה-SEO, יוצרת את הנוסחה המנצחת.
זה לא אומר שאתם צריכים להיות "קרציה" ולהתקשר כל יומיים.
מקדם מקצועי יודע לעבוד באופן עצמאי.
עם זאת, קידום האתר שלכם חשוב לכם? היו מעורבים.
שאלו שאלות, רעננו ביטויים, והציעו רעיונות למאמרים מהשטח.
במה כדאי להיות מעורבים?
- תכנים שעולים לאתר – כדאי לקרוא, לדייק ולאשר אותם טרם הפרסום, כדי לוודא שמומחיות ה-E-E-A-T שלכם באה לידי ביטוי.
- תיעדוף ביטויים – כיוונו את המקדם למוצרים או לשירותים הרווחיים ביותר עבורכם כרגע.
- תקשורת שוטפת – לקוחות שקטים מדי לא עוזרים לתהליך. שיחת סטטוס חודשית קצרה עושה פלאים.
7. הקפידו על שקיפות גבוהה כתנאי בחוזה ובדקו שאתם באמת מקבלים אותה
קידום אורגני חייב להיות שקוף.
השקיפות מתבטאת בדיווח מסודר על הפעולות שבוצעו בחודש החולף, אלו שעליהן שילמתם ממיטב כספכם.
חלק מהחברות מסתפקות בשליחת גרף מיקומים.
זה נחמד, אבל זה לא מספיק.
מומחה אמיתי לא מפחד להראות מה בדיוק הוא עשה, ולא משתמש בתירוץ העלוב של "סודות מקצועיים" (ראו גם: האם אתה חברה פח לקידום אתרים).
הנה מה שאתם חייבים לדרוש בדו"ח ה-SEO שלכם:
- בניית קישורים: אילו קישורים נבנו לאתר החודש? מהיכן? חשוב לוודא שאין פה עבודת ספאם שיכולה לפגוע בכם. ודאו שיש למומחה כלים להשיג קישורים חזקים מסמכויות גבוהות.
- אסטרטגיית תוכן: האם הועלו מאמרים או עמודי קטגוריה חדשים? (למרות שלא כל פרויקט דורש תוכן חודשי מאסיבי, חשוב לדעת מה נעשה בגזרה זו).
- אופטימיזציה (On-Page): אילו שינויים טכניים בוצעו? שיפור מהירות? שינוי תגיות מטא? אופטימיזציה נכונה היא הלב של קידום יעיל. במקרים של אתרים ותיקים מאוד, ייתכן והמיקוד יעבור בעיקר לכיוון קניית קישורים איכותיים ורכישת חבילות קישורים.
אני תמיד דוגל בהתאמת שפת הדיווח וסוג הדו"ח לצרכים הספציפיים של כל לקוח.
8. חיבור אישי וכימיה – לא פחות חשוב מהכל…
זה נשמע בנאלי, אבל כימיה אישית היא מנוע צמיחה לפרויקט שלכם.
כשאתם בוחרים לעבוד עם בן אדם שאתם מסתדרים איתו:
- המוטיבציה שלו להצליח ולדחוף את האתר שלכם תהיה גבוהה הרבה יותר.
- התקשורת תהיה פתוחה, כנה ושקופה יותר.
- כשצריך לתת פוש נוסף (למשל, בעדכון אלגוריתם שפגע באתר), איש מקצוע שמעריך אתכם ייתן את ה-110% שלו כדי להחזיר אתכם למסלול.
9. איזה אתרים / לקוחות כבר קידמת בתחום שלי?
המלצות כלליות זה נהדר, אבל ניסיון ספציפי בנישה שלכם זה כבר שובר שוויון.
אם לקוח מתחום ספציפי פונה אליי (לדוגמה עורכי דין, רופאים או מסחר אלקטרוני), אשתף אותו בניסיון הממוקד שלי באותה הנישה.
הניסיון מלמד אותי מראש מיהם המתחרים החזקים, אילו קישורים נדרשים ואילו ביטויים ממירים הכי טוב.
זה משרה ביטחון ומאפשר "קיצור דרך" משמעותי לעומת מקדם שצריך ללמוד את השוק שלכם מאפס.
10. מעודכן בכל עת בענייני גוגל
SEO הוא מהתחומים הדינמיים ביותר בעולם הדיגיטל. גוגל משחררת עדכוני ליבה, עדכוני ספאם ועדכונים הקשורים לבינה מלאכותית (AI Overviews) בתדירות גבוהה מאוד.
מומחה קידום אתרים אמיתי תמיד נשאר עם אצבע על הדופק. הוא חוקר פטנטים של גוגל, מבצע בדיקות (Testings) על אתרי ניסוי, ומתאים את אסטרטגיית הלקוחות שלו באופן מיידי לכל שינוי באלגוריתם.
קבלו סיכום המדריך באינפוגרפיקה – איך לבחור מומחה קידום אתרים:
שאלות ותשובות נפוצות על בחירת מומחה קידום אתרים
1. למה כדאי לי לשכור מומחה SEO ולא לעשות את זה לבד?
קידום אורגני דורש ידע טכני רב, גישה לכלים בתשלום (כמו Ahrefs או Screaming Frog), בניית רשת קישורים סמכותית והבנה עמוקה של האלגוריתם.
אם תנסו לעשות זאת ללא ידע מוקדם ובצורה חובבנית, יש סיכוי לא רע שתבזבזו זמן יקר ואף תגרמו לענישה של האתר בגוגל.
2. תוך כמה זמן מומחה קידום יכול להביא לי תוצאות?
SEO הוא מרתון ולא ספרינט.
בממוצע, לוקח בין 3 ל-6 חודשים כדי להתחיל לראות תזוזות (לפעמים משמעותיות) בתנועה האורגנית לאתר.
בתחומים תחרותיים מאוד, כמו עריכת דין או פיננסים, התהליך יכול לארוך אף שנה ויותר להגעה למקומות הראשונים.
3. האם חברת קידום גדולה עדיפה על מומחה פרילנסר?
לא בהכרח.
היתרון במומחה אישי או חברת בוטיק הוא היחס האישי והעובדה שאיש המקצוע הבכיר באמת עובד על האתר שלכם.
בחברות גדולות לעיתים התיק מועבר למקדמים זוטרים שרק סיימו קורס.
בדקו מי בפועל מבצע את העבודה.
4. האם מומחה קידום יכול להבטיח לי להיות מקום ראשון בגוגל?
בשום פנים ואופן לא.
גוגל מזהירה באופן מפורש בהנחיותיה שאין לאף אדם שליטה על האלגוריתם.
הבטחה לדירוג ספציפי (במיוחד בתוך זמן קצר) צריכה להדליק לכם נורה אדומה בוהקת.
להרחבה בנושא: למה אי אפשר להבטיח מקום ראשון בגוגל.
5. כמה עולה לשכור מומחה לקידום אתרים?
העלויות משתנות ונגזרות מכמות שעות העבודה, עלות הקישורים שיש לרכוש, והתחרות.
תעריפים מקובלים לפרויקט איכותי מתחילים לרוב ב-2000-3000 ש"ח בחודש ויכולים להגיע גם ל-10,000 ש"ח ומעלה בחברות ופורטלים גדולים.
6. איך מומחה משיג קישורים חיצוניים לאתר שלי?
מקצוענים בדרך כלל מחזיקים ברשת ענפה של קשרים, אתרי תמיכה (PBN איכותיים), שיתופי פעולה עם בלוגרים, ושיתופי פעולה עם אתרי חדשות או מגזינים מקצועיים שמהם הם רוכשים קישורים סמכותיים עבור הלקוחות שלהם.
7. מה ההבדל בין SEO לבן (White Hat) לשחור (Black Hat)?
קידום לבן מבוסס על יצירת ערך, אופטימיזציה נכונה וקישורים איכותיים, תוך ציות להנחיות של גוגל. קידום שחור כולל טכניקות מניפולטיביות (כמו דחיסת מילות מפתח מוגזמת, תוכנות יצירת קישורי זבל, או טקסט מוסתר) שיכולות להביא להרחקה מלאה מגוגל.
8. האם המומחה צריך לגעת גם בקוד של האתר?
כן. זה לא אומר שצריך להיות מתכנת – אבל צריך לקבל גישה למערכת ניהול ולעדכן תוכן, לבצע אופטימיזציה וכו'.
קידום טכני דורש התערבות במערכת הניהול (לרוב וורדפרס), טיפול בהפניות (301), פתרון שגיאות 404, הטמעת קודי סכמה לשיפור הנראות, ואופטימיזציה למהירות ולמובייל.
9. מתי עדיף להפסיק לעבוד עם מומחה SEO?
אם עברה מעל חצי שנה ואין שום שיפור (אפילו בביטויים משניים), אם הדו"חות אינם ברורים או שקופים, או אם אתם מבחינים בירידה חדה שאינה מוסברת כתוצאה מעדכון אלגוריתם עולמי – כדאי לשקול החלפת איש המקצוע.
10. האם מומחה קידום מחוייב גם לשיפור יחסי ההמרה באתר?
התפקיד הקלאסי של מקדם הוא הבאת התנועה.
עם זאת, מומחה SEO איכותי תמיד יסתכל גם על חווית המשתמש (UX) ויציע שיפורים במבנה האתר ובהנעה לפעולה, כי אין טעם לתנועה ענפה אם היא לא הופכת ללידים.
רוצים לדעת עליי יותר?
אפשר להכיר אותי קצת יותר כאן.
בנוסף – במידה ובא לכם שאסתכל על האתר ואעדכן אם הוא מתאים לקידום אורגני, אפשר ליצור איתי קשר כאן.
מחפשים מומחה קידום אתרים מומלץ? יש המלצות בשפע:
מדריכים נוספים:
