קידום אתרים לעסק חדש – יתרונות של קידום אתר חדש בגוגל

לפני שמתחילים עם כל הצ'ק ליסטים, חשוב לי להגיד משהו שאני רואה שהרבה בעלי עסקים מפספסים: אתר חדש הוא לא אסטרטגיית שיווק. הוא כלי.

אפשר להוציא 30,000 שקל על אתר מהמם ולהישאר עם אפס פניות.

ואפשר להתחיל עם אתר הרבה יותר צנוע, אבל כזה שבנוי סביב מה שהלקוחות באמת מחפשים, מודד פניות כמו שצריך ומשאיר מספיק תקציב גם להביא אליו אנשים.

לכן השאלה הראשונה שלי היא לא "איזה אתר לבנות?", אלא "מאיפה אמורים להגיע הלקוחות הראשונים, ומה אנחנו רוצים שהם יעשו כשהם מגיעים?".

כשמדברים על קידום אתרים לעסק חדש או עבודת SEO לעסקים חדשים – קודם כל כדאי לדעת מהן האפשרויות שיש.

עבור 99% מהעסקים, אנחנו מדברים פחות או יותר על האפשרויות האלה:

• קידום אתרים בגוגל (בדגש על אורגני)
• קידום ממומן בגוגל (או פרסום בגוגל)
• שיווק בפייסבוק (כללי, לאו דווקא ממומן)
• פרסום בפייסבוק באמצעות פרסומות / רימרקטינג וכו'

שיווק אתר חדש – למה דווקא לעסקים חדשים מתאים לקדם את עצמם דרך גוגל?

הגולש מגיע לאתר מסוים דרך מנוע החיפוש עם כוונת רכישה או בירור ממוקדת.

אם העסק מציע את מה שהוא מחפש, הוא בסבירות לא רעה ייצור איתו קשר, יקנה משהו או פשוט ייסע אליו.

לכן, גם כיום, שירות של קידום SEO לעסקים מאד רלוונטי ויעיל.

סוג אחר של פרסום הוא פרסום אקטיבי (Push) – כמו לדוגמא פרסום בפייסבוק שבו הגולש הוא זה שנחשף למודעות מבלי לבצע פעולה מסוימת (חיפוש אקטיבי).

זה מעין היפוך תפקידים שדווקא הגולש (הלקוח) הוא הפסיבי.

כתבתי בהרחבה על שיווק Push מול שיווק Pull למי שמעוניין.

פרסום מסוג כזה מתאים לעסקים שרוצים למתג את עצמם, לעורר מודעות, או לדחוף מבצעים מהירים שאין טעם לחכות שיתקדמו אורגנית בגוגל.

זאת במיוחד בזכות אפשרויות המיקוד המעולות שיש לפייסבוק (תחומי עניין, דמוגרפיה, מיקום גאוגרפי די מדויק ועוד).

אז לא משנה אם אתם חברת תעשייה, הייטק, קליניקה או כל דבר אחר – אם אתם עסק חדש או שיש לכם אתר חדש לעסק (מזל טוב!), קידום אורגני יבנה לכם נכס ששייך לכם לטווח הארוך.

קידום עסק חדש: מה עדיף, אורגני או ממומן?

אז מי שמתעניין לגבי שיווק אתרים חדשים או קידום אתרים חדשים בגוגל – חשוב שידע כי בגוגל יש שני סוגי תוצאות עיקריים: ממומנות ואורגניות.

הקידום הממומן (מה זה קידום ממומן?) מתאים יותר לעסקים חדשים שרוצים לצבור לקוחות במהירות וניתן לעשות זאת גם עם שליטה מדויקת על התקציב היומי.

אגב, בשביל קידום ממומן אתם אפילו לא חייבים אתר מלא או דומיין בתור התחלה: חברות רבות מריצות קמפיינים ישירות לעמודי נחיתה ייעודיים.

לעומת זאת, אם יש לכם תקציב שיווק לפרק זמן ארוך יותר ורצון לבנות סמכות ונוכחות חזקה באינטרנט לאורך זמן, קידום אתרים אורגני (SEO) זו הדרך הכי טובה לעשות את זה.

אתם לא כבולים למודל תשלום לפי קליק (PPC) שבו ברגע שנגמר התקציב, הנוכחות שלכם נעלמת לחלוטין.

מבחינתי זו לא מלחמת דת.

אם אתם חייבים לקוחות עכשיו, PPC יכול לסגור את הפער.

אם אתם מתכוונים להיות בעסק גם בעוד כמה שנים, חובה במקביל לבנות נכס אורגני.

השאלה האמיתית היא לא "מה יותר טוב", אלא כמה זמן וכסף יש לכם עד שהערוץ צריך להחזיר את עצמו.

במקרים רבים, שילוב של השניים הוא הפתרון המנצח לעסק חדש.

טבלה לסיכום החלק הזה:

ומתי אני דווקא לא הייתי רץ להשקיע ב-SEO?

עם כל האהבה שלי לקידום אורגני, SEO הוא לא פתרון אוטומטי לכל עסק.

אם אתם חייבים פניות כבר השבוע, אם עדיין לא הוכחתם שמישהו בכלל רוצה לקנות את המוצר, אם כמעט אף אחד לא מחפש את השירות שלכם בגוגל, או אם אין לכם כרגע מספיק תקציב וזמן לתהליך מתמשך – יכול להיות שהייתי מתחיל במקום אחר.

SEO עובד הכי טוב כשיש ביקוש קיים שאפשר לתפוס וכשיש לעסק מספיק אורך נשימה כדי לבנות נכס.

לפעמים הדבר החכם ביותר הוא קודם לבדוק את השוק עם קמפיין ממומן קטן ושיחות עם לקוחות, ורק אחרי שמבינים מה באמת מוכר – לבנות סביב זה פעילות אורגנית רצינית.

דוגמה אמיתית: אתר חדש לחלוטין שהתחיל מאפס

יש לי גם דוגמה מהשטח שממחישה למה אני לא אוהב לדבר על SEO רק בתיאוריה, ולמה הסבלנות משתלמת.

קידמנו אתר רפואי חדש שבנוי ב-Wix.

נקודת הפתיחה הייתה פחות או יותר אפס: מעט מאד עמודים, בלי נוכחות אורגנית קודמת ובלי היסטוריה משמעותית בגוגל.

אחרי כחצי שנה האתר צבר כ-370 אלף חשיפות ו-6,980 קליקים אורגניים, עם מיקום ממוצע 8.2.

מה גרם לזה?

לא "טריק".

הרחבנו בצורה משמעותית את הכיסוי התוכני, טיפלנו באופטימיזציה של האתר ובנינו לו סמכות וקישורים חיצוניים.

זה הלקח שחשוב לקחת: אתר חדש לא צריך לחכות באפס מעשה עד ש"גוגל תסמוך עליו".

צריך לתת למנוע החיפוש ולגולשים סיבות טובות להבין מה האתר, למי הוא מיועד ולמה הוא ראוי להופיע גבוה.

צפו בסרטון בו אני מסביר את ההבדל בין קידום אורגני וממומן:

להשוואה מלאה בין קידום אורגני וקידום ממומן.

שיווק אתרים חדשים – אל תתנו למתחרים שלכם לרכב על השם שלכם

בהקשר של הקידום הממומן, קבלו טיפ נוסף לעסקים:

לפעמים שווה להוציא סכום מינימלי על פרסום ממומן (אפילו לעשות זאת בעצמכם) על שם המותג שלכם.

כך אתם מונעים מצב שבו אחד מן המתחרים שלכם יקנה את השם שלכם במערכת הפרסום ויגנוב מכם לקוחות שמחפשים אתכם באופן ספציפי.

בהנחה שאתם לא מותג בינלאומי מוכר מאוד, לחיצות ממומנות על השם שלכם אמורות להיות זולות מאד באופן יחסי (אלא אם התחרות במכרז הפכה לאגרסיבית במיוחד).

בהנחה שהחלטתם ללכת על קידום אורגני, הנה כל הדברים המרכזיים שאתם צריכים לדעת מהיום הראשון:

לפני הדומיין: תחליטו על מה האתר בכלל הולך להתחרות

אחת הטעויות הכי קלות באתר חדש היא להתחיל מעיצוב, לוגו ותפריטים ורק בסוף לשאול "רגע, איזה עמודים צריך פה?".

אני הייתי עושה הפוך. לפני הבנייה צריך להבין:

• אילו שירותים או מוצרים באמת מכניסים לכם כסף.
• איך לקוחות מחפשים אותם בפועל בגוגל.
• אילו חיפושים הם מסחריים (Intent רכישה) ואילו רק לשם קבלת מידע.
• איפה יש חיפושים מקומיים שאפשר לתפוס.
• מי כבר נמצא למעלה ומה צריך כדי לתת תשובה טובה ומועילה ממנו.

מכאן גוזרים את מבנה האתר (היררכיה).

למשל, אם יש לכם ארבעה שירותים שונים, ברוב המקרים אני אעדיף ארבעה עמודי שירות חזקים, ממוקדים ומדויקים על פני עמוד אחד כללי של "השירותים שלנו" שמעמיס הכל, ועוד עשרים מאמרי בלוג שלא באמת מובילים לשום מקום.

הבלוג חשוב, אבל קודם צריך שיהיה באתר משהו ברור שאפשר למכור.

1. מה יהיה שם הדומיין שלכם והאם הוא קריטי?

שם הדומיין חשוב למיתוג ולנוחות הרבה יותר משהוא חשוב ישירות ל-SEO.

גוגל עצמה מציינת שמילות מפתח בשם הדומיין לבדן כמעט לא נותנות יתרון בדירוג (זה נקרא EMD – Exact Match Domain).

לכן אין שום סיבה לבחור כתובת מסורבלת כמו best-plumber-tel-aviv רק כי נדמה לכם שהביטוי הזה יעיף אתכם למקום הראשון.

לעסק ישראלי אני בדרך כלל מעדיף דומיין שקל לומר, לזכור ולהקליד (כמו שם המותג באנגלית).

סיומת co.il ישראלית יכולה לתת לקהל ולמנועי החיפוש הקשר גאוגרפי ברור, אבל מעבר לכך – אין "כוח קסם" טכני לסיומת מסוימת על פני אחרת.

2. למה כדאי להכניס חברת קידום אתרים כמה שיותר מוקדם?

לפני שאני ארחיב קצת על בחירת החברה המתאימה ביותר, חשוב להבין למה כדאי לערב אסטרטגית מקדם אתרים כבר בשלב בניית האתר ולא לחכות לסוף.

אפילו גוגל מציינת במדריכים שלה שזמן אידיאלי לשכור מומחה SEO הוא לפני הקמת אתר חדש או עיצוב מחדש.

כי הרבה מהחלטות ה-SEO הכי יקרות לתיקון מתקבלות עוד בזמן הבנייה: איך האתר מחולק, אילו עמודים קיימים, איך הם מקושרים פנימית, האם גוגל יכולה בכלל לסרוק אותם ביעילות, מה קורה במובייל ואיך המידע בנוי.

להרחבה בנושאים האלה:

✔️ מהירות האתר וחוויית המשתמש (Core Web Vitals)
✔️ התאמה למובייל (Mobile First)
✔️ מידע מובנה / סכמה (Schema)

שימו לב: מדדי Core Web Vitals כן משמשים את מערכות הדירוג, אבל לא צריך להפוך את PageSpeed לאובססיה.

ציון מושלם לא יקדם תוכן גרוע למקום הראשון.

המטרה היא אתר נוח, מהיר ושמיש.

אותו דבר לגבי Schema: מידע מובנה עוזר למנוע החיפוש להבין פרטים ספציפיים ולקבל תצוגות מיוחדות (Rich Results), אבל הוא לא קסם שמחליף תוכן איכותי או סמכות.

וגם בכל מה שקשור לחיפוש מבוסס AI – גוגל לא דורשת כיום שום סכמה מיוחדת על מנת להציג אתר בתקצירי בינה מלאכותית (תשובות גוגל Overviews).

אם אתם רוצים לקבל טיפים חשובים לבחירת קידום אתרים ולמה אתם צריכים אותה, צפו בסרטון:

צ'ק ליסט: לפני שאני משחרר אתר חדש לגוגל

אני לא מחפש פה 97 סעיפי בדיקה בשביל להרגיש שעבדנו קשה, אבל יש כמה דברים קריטיים שכדאי ליישם לפני האתר עולה לאוויר.

בין היתר:

• Google Search Console: האתר מחובר, מוגדר, והבעלות מאומתת.
• Sitemap: מפת האתר תקינה, מוגשת לגוגל, ומכילה רק את העמודים שאנחנו באמת רוצים לאנדקס.
• חסימות סריקה: וידאנו שאין תגית noindex או חסימה בקובץ robots.txt שנשארו בטעות מסביבת הפיתוח.
• כתובות הגיוניות: לכל שירות או מוצר מרכזי יש URL נפרד, קריא וברור.
• תגיות מטא: Title ו-Meta Description ייחודיים וברורים לכל העמודים החשובים.
• ניווט: הקישורים הפנימיים והתפריט מאפשרים לגולש (ולבוט) להגיע לעמודי הליבה בקלות.
• מובייל: האתר נבדק בסמארטפון ועובד טוב, קריא ולחיץ (לא רק יפה במסך המחשב של המעצב).
• מדידה והמרות: טלפונים, שליחת טפסים, הודעות וואטסאפ או רכישות נמדדים היטב בגוגל אנליטיקס 4 (GA4).
• הפניות (אם רלוונטי): אם היה אתר ישן, כל הכתובות הישנות הופנו (301) לכתובות החדשות התואמות כדי שהגולש לא יגיע לעמודי שגיאה 404.

הערה חשובה: Sitemap (מפת אתר) אכן עוזר לגוגל לגלות כתובות חדשות, אבל הוא לא פקודה של "תאנדקס אותי מיד".

גם אתר שעשינו בו הכל טכנית נכון עדיין יצטרך להיות מספיק איכותי ורלוונטי כדי להיכנס ולהישאר בתוצאות החיפוש לאורך זמן.

איך מודדים הצלחה בחודשים הראשונים של אתר חדש?

באתר חדש אני לא מצפה שהמדד הראשון לבחינת ההצלחה יהיה יומן מלא בלקוחות.

לוקח זמן לבנות את המשפך.

ככה אפשר למדוד התקדמות בשלבים הראשונים:

איך בכלל בוחרים חברה לקידום אתרים עבור העסק החדש?

כתבתי מאמר שלם על בחירת חברה לקידום אתרים, אבל למי שרוצה את הגרסה המקוצרת, הנה הדברים העיקריים שכדאי שתזכרו:

1. כמעט בכל תחום יש תחרות

החדשות הרעות הן שאם יש לכם אתר שמנסה למכור משהו, כנראה שיש עוד מתחרים חזקים בתחום שמנסים לעשות בדיוק אותו דבר כבר שנים.

לכן יהיה קשה מאוד לקדם את האתר שלכם לבד בלי להפוך לאיש SEO במשרה מלאה.

2. ניסיון בתחום משיק

תרצו לבחור חברה שיש לה ניסיון, אפילו בקטגוריה דומה שלא מתחרה בכם ישירות (לדוגמה עורכי דין מהתמחויות אחרות, או נותני שירות מאזור גאוגרפי שונה), כדי לוודא הבנה של השוק מבלי לייצר ניגוד אינטרסים.

3. יעדים ריאליים לעומת הבטחות שווא

להיות "מקום ראשון בכל המילים תוך חודש" זה לא יעד ריאלי (ובטח לא משהו שאפשר להבטיח).

יעד ריאלי הוא תנועה אורגנית גדלה, גידול בחשיפות לביטויי זנב ארוך, ושיפור בנוכחות הכללית שיביא יותר פניות.

4. שקיפות מלאה

דו"ח הקידום החודשי חייב לפרט באילו פעולות החברה התמקדה, אילו קישורים נבנו, איזה תוכן עלה ומה שופר טכנית – ולא רק לשלוח טבלת מיקומים יבשה.

5. תקציב

תקציב קידום אתרים נגזר מרמת התחרות, גודל האתר והמטרות.

אגב, אם נושא התקציב, ניהול הכספים והחזר ההשקעה (ROI) מעניין אתכם גם ברמה העסקית והאישית, אתם מוזמנים להציץ בספר שלי "למה אתה עדיין לא מיליונר", שנוגע לא מעט בהיבטים האלו של התנהלות פיננסית.

האם כדאי ללכת על חברה שגם מקדמת אתרים וגם בונה אתרים?

בתור עסק חדש, יש כאלו שימליצו לכם על חברה שמספקת פתרון הוליסטי.

זה בהחלט יכול לחסוך תקשורת לקויה בין הבונה למקדם.

העניין הוא לוודא שאכן יש בתוך החברה איש מקצוע אמיתי ל-SEO, ולא בונה אתרים שעושה "אופטימיזציה בסיסית" כחלק מחבילת העיצוב.

עוד ערוצים אורגנים שיגדילו לכם את הנוכחות ברשת

Google Business Profile (לשעבר גוגל לעסק שלי)

אם אתם עסק מקומי או נותנים שירות באזור מוגדר, פתיחת פרופיל העסק של גוגל (Google Business Profile) יכולה להיות נכס משמעותי עוד לפני שהאתר שלכם צבר כוח אורגני רציני.

גוגל מסבירה שהתוצאות המקומיות נשענות בעיקר על רלוונטיות, מרחק ממיקום המחפש, ובולטות העסק.

לכן חשוב למלא את פרטי העסק במדויק, לבחור קטגוריה מתאימה, לעדכן שעות וימי פעילות, להעלות תמונות עדכניות, והכי חשוב – לאסוף ביקורות אותנטיות מלקוחות.

מהניסיון שלי, שילוב של כמות גדולה של ביקורות ואיכות הביקורות (דירוג גבוה + פירוט) הוא פקטור רציני מאד בחשיפה שלכם במנועי AI (עוד על קידום לבינה מלאכותית).

בקיצור: אל תפתחו כרטיס ותשכחו ממנו.

התייחסו אליו כמו לעמוד נחיתה מקומי של העסק בתוך תוצאות החיפוש.

גוגל שופינג (Free Listings)

בעבר גוגל שופינג (Google Shopping) היה נחלתם הבלעדית של מפרסמים בתשלום.

היום, בעלי חנויות וירטואליות יכולים להזין את קטלוג המוצרים ל-Google Merchant Center וליהנות גם מהופעה חינמית (Free Listings) במגוון נכסים של גוגל.

החשיפה האורגנית לא תמיד משמעותית כמו בקמפיין ממומן, אבל כיוון שהיא ללא עלות לקליק, זו תוספת הכרחית לאתרי איקומרס חדשים.

כתבתי מדריך גם על קידום בגוגל שופינג.

קידום אתר חדש בגוגל – לסיכום

SEO לעסק חדש יכול להיות עניין מאתגר, במיוחד כי נדרשת בו סבלנות בחודשים הראשונים.

אבל אם בונים אתר סביב מה שהלקוחות מחפשים (ולא סביב מה שהמעצב רצה), מודדים את הדברים הנכונים ומערבים מומחה קידום בשלבים מוקדמים – הדרך תהיה הרבה יותר יעילה, ואתם תבנו לעסק שלכם ערוץ שמייצר לידים והכנסות גם ללא תלות ישירה בתקציב פרסום יומי.

שאלות ותשובות נפוצות על קידום לעסק חדש

1. כמה זמן לוקח לאתר חדש להופיע בעמוד הראשון בגוגל?

אין מספר קבוע, ואני גם לא מאמין בגדול במיתוס של  "Google Sandbox" כאילו יש שעון שסופר אוטומטית כמה חודשים כל אתר חדש חייב לשבת בעונש.

גוגל עצמה שללה את הרעיון הזה.

בפועל, לאתר חדש ברוב המקרים פשוט חסרים סיגנלים שלמתחרים הוותיקים כבר יש: סמכות, קישורים, ותק ותוכן מקיף.

לכן לוקח כמה חודשים לבנות מומנטום אורגני.

במקום לחפש תאריך יעד, מדדו מגמה: האם החשיפות, הקליקים והביטויים נמצאים בעלייה עקבית?

2. מה עדיף לאתר שעלה עכשיו לאוויר – SEO או ממומן (PPC)?

זה תלוי במצב התזרימי.

אם העסק זקוק להכנסות מידיות כדי לשרוד – התחילו מפרסום ממומן בגוגל או ברשתות החברתיות כדי לייצר תזרים.

אם יש לכם תקציב ואורך נשימה, שילוב של ממומן לטווח הקצר עם בניית ה-SEO במקביל זו האסטרטגיה המנצחת לרוב העסקים.

3. האם אני יכול לעשות SEO לאתר החדש שלי לבד?

כן, בתנאי שיש לכם זמן, יכולת למידה, וסבלנות לטפל בתוכן, קישורים חיצוניים, והגדרות טכניות.

עם זאת, רוב בעלי העסקים מעדיפים להתמקד בניהול העסק ובטיפול בלקוחות, ולתת למומחה לטפל בתחרות הקשה בגוגל.

4. האם קידום אורגני עובד גם על פלטפורמות סגורות כמו Wix ו-Shopify?

בוודאי.

בניגוד לעבר, כיום מערכות כמו Wix או Shopify (שעשיתי השוואה ביניהן) מציגות יכולות SEO מצוינות.

למעשה, מקרה הבוחן הרפואי שציינתי במאמר, שהביא כמעט 7,000 קליקים אורגניים בחצי שנה, בוצע כולו על אתר חדש לחלוטין שבנוי במערכת Wix.

התשתית חשובה, אך הפעולות שמתבצעות מעליה חשובות לא פחות.

להרחבה על קידום אתרי וויקס.

5. האם כדאי לכתוב מיד מאמרים לבלוג כדי לקבל תנועה?

לפעמים כן, אבל לא הייתי מתחיל משם אוטומטית.

אם חסרים לכם עדיין עמודים ממוקדים וטובים לשירותים המרכזיים שאתם מוכרים, הם קודמים מבחינתי לבלוג.

אין הגיון להביא אלפי גולשים לקרוא מאמר תאורטי, אם האתר עדיין לא מציע להם בבירור את הפתרון שאפשר לקנות. עמודי כסף תחילה.

6. אין לי תקציב שיווק כרגע, מה הצעד החינמי הראשון שאפשר לעשות?

פתחו והשקיעו בפרופיל עסק בגוגל (Google Business Profile) – במיוחד אם אתם נותני שירות מקומיים.

במקביל, ודאו שיש לכם חשבון פעיל ב-Google Search Console כדי שתוכלו לראות אילו ביטויים מתחילים לייצר לכם חשיפות.

7. האם שיתופים בפייסבוק או אינסטגרם מקדמים אותי בגוגל?

לא באופן ישיר של כוח לדירוג.

לגוגל אין סיבה לספור "לייקים" בפייסבוק כסיגנל קידום ישיר.

עם זאת, רשתות חברתיות מביאות טראפיק לאתר, חושפות את המותג, ולעיתים מובילות לכך שאנשים יחפשו את השם שלכם מיוזמתם בגוגל (חיפושי מותג) – וזה כבר תהליך עקיף מבורך.

8. מתי אוכל להפסיק לשלם על SEO?

SEO הוא לא מוצר שקונים פעם אחת ושמים על המדף, אלא תהליך.

גם אם הגעתם לעמוד הראשון, התחרות לא קופאת על השמרים והאלגוריתם מתעדכן כל הזמן.

הפסקה מוחלטת של יצירת תוכן ובניית קישורים תביא, בסופו של דבר, לשחיקה הדרגתית במיקומים שלכם מול מתחרים שכן ממשיכים לפעול.

9. איך גוגל מתייחסת לתוכן שנוצר בעזרת AI באתר חדש?

מבחינת גוגל, השאלה המרכזית היא לא אם השתמשתם ב-AI בשביל לייצר תוכן, אלא מה הערך שיצא מזה.

הבעיה מתחילה כשמייצרים בכמויות תוכן גנרי, לא מדויק וחסר ערך רק כדי למלא עמודים (Scaled content abuse).

השתמשו ב-AI ככלי לייעול, אבל דאגו להזריק לתוכן את הניסיון מהשטח, הדוגמאות, המומחיות והקול הייחודי של העסק שלכם (תוכן מבוסס AI עם עריכה אנושית) – את זה ה-AI לא יכול לעשות במקומכם.

מדריכים נוספים? בבקשה:

• מה חברת SEO צריכה לעשות בשבילך?
• קידום אתרים – שאלות ותשובות
• איך לבחור חברה לבניית אתרים
• מה זה קניבליזם בקידום אתרים
• קידום אתרים באמצעות תוכן
• המדריך שלי על בחירת מומחה קידום אתרים
• מה למדתי לאחר פרסום של מעל 5000 סרטונים ומאמרים?
• סוכנות SEO (קידום אתרים)
• המדריך שלי על קידום אתרים לעסקים קטנים