קידום אורגני או פרסום ממומן בגוגל? השוואה מלאה

קידום ממומן (PPC) קונה לכם חשיפה בראש גוגל כבר היום. אבל רק כל עוד אתם משלמים על כל קליק.

קידום אורגני (SEO) לוקח חודשים ושנים. בתמורה הוא בונה נכס שממשיך להביא תנועה גם כשמורידים את הרגל מהגז.

לרוב העסקים השאלה האמיתית היא לא "אורגני או ממומן", אלא מה קודם ובאיזה משקל.

בהמשך תמצאו טבלת השוואה, מחירים, זמנים, מקרים מהשטח ומבחן קצר שיעזור לכם להחליט.

קידום אורגני בגוגל לעומת קידום ממומן – על מה ולמה?

קידום אורגני או ממומן? SEO או PPC? מה ההבדל בין קידום אתרים לקישורים ממומנים?

אלו שאלות שבעלי עסקים רבים שואלים את עצמם.

חלקם מתלבטים על איזה ערוץ ללכת.

חלקם בכלל לא מכירים את ההבדלים בין השניים.

אז בואו נעשה סדר, ונתחיל מההגדרות הבסיסיות:

• מה זה קידום אורגני
• מה זה קידום ממומן

משם נעבור להשוואה בין שיווק אינטרנטי אורגני (SEO) לפרסום בגוגל לעסקים.

הפרסום הזה מכונה גם PPC – פרסום במודל Pay Per Click.

נעבור על מחיר, זמן, אפקט לטווח ארוך, חשיפה וקלות תפעול.

ובסוף יש גם בונוס: מבחן קצר שיעזור לכם להחליט איפה לשים את הכסף 🙂

מוכנים?

יאללה, נתחיל…

מה זה קידום אורגני (SEO)?

קידום אורגני הוא כל מה שעושים כדי שהאתר יופיע גבוה בתוצאות הטבעיות של גוגל.

בלי לשלם על הקליק.

בתכלס, זה שילוב של עבודה טכנית על האתר, תוכן שעונה על מה שאנשים מחפשים, קישורים מאתרים אחרים ועוד.

בסרטון זה אני מסביר יותר בהרחבה מה זה קידום אתרים:

התוצאות האורגניות מופיעות מתחת למודעות הממומנות.

היוצא מן הכלל: חיפושים שאף מפרסם לא בחר להופיע בהם.

קידום אורגני הוא תורה שלמה, ופה המטרה היא רק להבין את הבסיס.

מי שרוצה להעמיק ימצא הכל במדריך קידום אתרים שכתבתי.

מי שעוסק בזה נקרא מקדם אתרים אורגני או מומחה קידום אתרים (ולא כל מי שקורא לעצמו ככה באמת כזה…).

יתרונות של קידום אורגני בגוגל:

• חשיפה לא מוגבלת וקליקים לא עולים כסף
• פיתוח נכס אינטרנטי שיכול להניב הכנסות לאורך זמן
• טראפיק איכותי (ברוב המקרים)
• משבח את הערך של האתר (ניתן למכור אותו בהמשך)

חסרונות של קידום אורגני בגוגל:

• לוקח זמן רב
• אינו הכי יציב בעולם (חשוף לשינויי אלגוריתם בגוגל)
• התוצאות האורגניות תמיד יהיו בעדיפות תחתונה בתוצאות החיפוש מבחינת גוגל
• כאשר עושים רק את זה – יש הרבה מקום לטעויות, והתהליך דורש ידע מקצועי רב

מה זה קידום אתרים ממומן (או פרסום בגוגל)?

קידום ממומן הוא תשלום לגוגל על הופעה במודעה, בראש התוצאות או בתחתית שלהן.

בקמפיינים בחיפוש משלמים בדרך כלל רק כשמישהו לוחץ.

מכאן השם PPC (Pay Per Click – תשלום לפי לחיצה)

המודעות יושבות מעל התוצאות האורגניות, ומסיבה ברורה: לגוגל יש אינטרס שתלחצו דווקא עליהן.

לכן גם ההבדל בין מודעה לתוצאה רגילה הולך ומיטשטש.

פעם המודעות סומנו בתווית צהובה בולטת.

היום זו תווית "ממומן" קטנה, שקל מאוד לפספס.

כל לחיצה על מודעה מכניסה לגוגל כסף (ובמצטבר, ארגזים ממנו), ויורדת מהתקציב של המפרסם.

עלות קליק בודד יכולה לנוע משקלים בודדים ועד עשרות שקלים.

בתחומים מגה תחרותיים, בעיקר בחו"ל, גם מאות שקלים ללחיצה!

אז מי מופיע ראשון?

בגדול, זה מכרז.

הרבה מפרסמים מתחרים על שטח מצומצם: בדרך כלל עד 4 מודעות למעלה, ועוד כמה בתחתית.

יחד עם זאת, זה לא מכרז טהור.

גוגל שוקלים גם את איכות המודעה, את הרלוונטיות שלה ואת חוויית דף הנחיתה.

המשמעות בשטח:

מודעה טובה יכולה לעקוף מתחרה שמשלם יותר לקליק.

כי גוגל אוהבים כסף, והרבה ממנו.

אבל חשובה להם גם חוויית המשתמש (במידה מסוימת…).

גילוי נאות:

סחבק לא מנהל קמפיינים ממומנים.

אני אפילו די מתעב את הקונספט הזה (אם כי לגמרי מבין את הצורך בו בתחומים מסוימים).

אני מקדם אתרים משנת 2009, אז קחו בחשבון מאיפה אני מגיע.

בסרטון הבא אני מסביר למה בחרתי לא לעסוק בקידום ממומן בגוגל:

יתרונות פרסום ממומן בגוגל:

• לעומת האורגני, זהו תהליך מיידי
• יכולת פרסום מאד ממוקדת
• אין חובה להשקיע באתר
• ניתן להפנות לדף נחיתה בלי הרבה תוכן ומאד מכירתי
• מצוין להשקות / חקר שוק

חסרונות פרסום ממומן בגוגל:

• חשוף לקליקים של מתחרים ו"סקרנים" למיניהם
• אין שום אפקט לטווח ארוך, לא בונים נכס שיכול לעמוד בפני עצמו
• מחירי קליקים יקרים ועולים בצורה מתמדת

אילו סוגי תוצאות יש בכלל בגוגל?

עמוד התוצאות של גוגל (Google SERP) מציג מגוון סוגים של תוצאות.

הנה העיקריות שבהן:

במדריך הזה אנחנו עוסקים בשניים מהם: אורגני מול ממומן.

הצילומסך החובבני הבא מראה איך שני הסוגים נראים בחיפוש יומיומי:

במקרים רבים נראה יותר רכיבים בתוצאות (פרופילים עסקיים של גוגל, סקירות AI וכו').

מה יותר טוב לעסק שלי: אורגני או ממומן?

תלוי.

אבל "תלוי" זו לא תשובה, אז הנה ההשוואה המלאה בטבלה אחת.

למי שמעדיף לצפות ולא לקרוא, הכנתי גם סרטון בנושא:

ועכשיו במילים. לחצו על כל פרמטר כדי לדלג ישר לחלק הרלוונטי:

• מחיר
• זמן
• אפקט לטווח ארוך
• תחום ואחוזי הקלה
• חשיפה
• קלות תפעול
• בחן את עצמך – איזה אפיק מתאים לך יותר?

1. כמה עולה קידום אורגני לעומת ממומן?

מחיר הוא בעיקר נגזרת של תחרות.

ולא התחרות ברחוב, אלא בזירת החיפוש…

ככל שהתחום תחרותי יותר, תשלמו יותר.

זה נכון גם לריטיינר אורגני וגם למחיר לקליק.

מצד שני, איפה שיש כסף יש גם פוטנציאל לרווח.

לכן כל פעילות צריכה להימדד לפי ROI (החזר השקעה).

אחד היתרונות הגדולים בשיווק באינטרנט הוא שאפשר למדוד כמעט כל דבר.

בממומן זה פשוט יחסית. באורגני זה קצת יותר מורכב, אבל זה נושא למאמר נפרד.

מחיר קידום אורגני

על מחיר קידום אתרים דיברתי בהרחבה.

בהערכה גסה (לא קללות וכאלה, רק הערכה…), עסק קטן או בינוני ישלם בדרך כלל 2000-3000 ש"ח בחודש.

עסקים גדולים יותר ישלמו לרוב 4,000-10,000 ש"ח בחודש.

וכמובן שיש חריגים.

תאגידים, חברות גיימינג, פורקס ושות' לא נפרדים מפחות מכמה עשרות אלפי שקלים בחודש.

מהניסיון שלי: קידום זול מדי הוא בדרך כלל קידום שלא קורה.

מי שמוכר לכם אורגני במחיר של ארוחה זוגית… בידקו טוב טוב מה בדיוק אתם מקבלים.

למדריך שלי שמסביר כמה עולה קידום אתרים (ולמה).

מחיר קידום ממומן

מחיר של קמפיין ממומן מתחלק לשניים:

א. עלות המדיה. זה הכסף שהולך ישירות לגוגל על הקליקים.

ב. עלות ניהול הקמפיין. זה הכסף למי שמנהל לכם את הקמפיין, אם אתם לא עושים את זה בעצמכם.

הניהול יכול לכלול רשת חיפוש, רשת המדיה (באנרים באתרים אחרים), רימרקטינג וכו'.

ברוב המקרים מדובר ב-10%-20% מהתקציב.

בתקציבים קטנים זה לרוב מחיר קבוע.

מעבר לזה יש עלויות הקמה: עמודי נחיתה, מחקר ביטויים, כתיבת מודעות ועוד.

דוגמה לקמפיין של עסק בתחום השיפוצים:

• תקציב של 2000 ש"ח בחודש עבור פרסום בגוגל
• עוד 1000 ש"ח לפחות עבור מי שמנהל את הקמפיין
• עוד 3000 ש"ח לערך, עלויות הקמה של הקמפיין כולל עמוד נחיתה מעוצב (לא חובה, במידה ויש כבר תשתית לפרסום).

למדריך שלי על עלויות פרסום בגוגל.

ומה קורה בנישות יקרות?

קחו לדוגמה עורכי דין.

עם הצוות שלי קידמנו מעל 400 אתרי עורכי דין, ושם קליק ממומן יכול להיות יקר מאוד.

באחד המקרים, אתר של עורך דין נזיקין עלה מ-50 ל-150 כניסות ביום באורגני, תוך 4 חודשים.

עכשיו תכפילו 100 כניסות ביום במחיר הקליק בתחום שלכם.

תבינו מהר למה האורגני משתלם שם.

(כן, כניסה אורגנית וקליק ממומן הם לא בדיוק אותו דבר. אבל הכיוון ברור.)

אגב – יש לי מדריך ייעודי עבור קידום אתרים לעורכי דין, למי שמעוניין.

2. כמה זמן לוקח לראות תוצאות?

ממומן: שעות עד ימים.

אורגני: חודשים, ובתחומים תחרותיים מאוד גם שנים.

בממומן אפשר להרים מודעה בבוקר ולקבל פנייה עוד באותו יום (אם הקמפיין בנוי נכון, כמובן).

באורגני מדובר בתהליך של לפחות כמה חודשים.

במיוחד כשמדובר בקידום אתר חדש או באתר שלא קודם בעבר.

יש המון פרמטרים שמשפיעים על הזמן באורגני, ביניהם:

• רמת התחרות עבור הנישה ועבור ביטוי ספציפי. כל נישה מתחלקת לביטויים מרכזיים ומשניים, ולכל אחד תחרות אחרת (לפעמים ברמה קיצונית).
• התקציב. גם תקציב אינסופי לא יכול להבטיח תוצאות מהירות באורגני. לגוגל יש מעין קצב מינימלי, והם לא אוהבים ניסיונות מניפולטיביים לזרז אותו. יש לכך כמה חריגים, ופירטתי אותם במאמר שכתבתי על קידום אתרים מהיר.
• האתר עצמו. מה ההיסטוריה שלו, כמה תוכן יש בו, וכמה לינקים חיצוניים מפנים אליו ובאיזו איכות. וגם מהי הסמכות שלו בעיני גוגל ועד כמה גבוהה החשיפה והתנועה שלו באורגני (אם בכלל).
• עד כמה התחום אקטואלי. בתחומים "שמייצרים כותרות", אתרי חדשות ופורטלים גדולים נוטים לתפוס את התוצאות הראשונות. זה רלוונטי בעיקר לניהול מוניטין, אבל גם לקידום אורגני בתחומים מסוימים.

ומה קורה בשטח?

לפעמים זה מהיר ממה שמצפים.

אתר eSIM חדש עבר מ-0 ל-47,700 קליקים ב-5 חודשים, בשוק רווי.

יחד עם זאת, זה לא הממוצע.

בתחומים קשים באמת, גם עבודה טובה לוקחת הרבה יותר זמן.

בקיצור:

משיקים מוצר חדש או רוצים באזז מהיר?

הממומן כנראה יתאים לכם יותר.

יש לכם אתר שאתם משקיעים בו בכל מקרה, ורוצים לבנות לטווח ארוך?

האורגני הוא הבחירה הנכונה יותר.

3. מה נשאר לכם ביום שמפסיקים לשלם?

בממומן: כלום. באורגני: לרוב לא מעט.

תמיד אהבתי להשוות את זה לשוק הדיור.

ממומן הוא שכירות.

אתם זכאים לחשיפה (דירה) רק כל עוד אתם משלמים.

הפסקתם לשלם?

קיבלתם ז*ן. המודעה לא מופיעה בשום מקום.

אם אין לכם אורגני במקביל, אתם ברחוב כמו כלב אשפתות (יש מצב שקצת נסחפתי עם התיאור הציורי).

אורגני הוא משכנתא.

משלמים כל חודש, ובסוף מגיעים ל"מנוחה והנחלה": מיקומים יציבים שמביאים הכנסה קבועה.

עם הסתייגות אחת משמעותית. מיקומים בגוגל לא נרשמים בטאבו (לצערנו).

גוגל לא חייבים לכם כלום.

עדכון אלגוריתם אחד יכול להעיף אתר לקיבינימט – אבל זה יותר נדיר וקורה בעיקר עם הקידום מלכתחילה היה חובבני.

זה קצת כמו להתחמק מהטלפונים של הבנק: אם עשיתם קידום שחור, אל תתפלאו כשיבואו לגבות…

אפשר להפסיק קידום אורגני לתקופה, ולפעמים לגמרי, ועדיין ליהנות מתנועה שמכניסה כסף.

כמה זמן זה יחזיק?

תלוי עד כמה האתר איכותי, בנוי טוב ומשרת את המבקרים שלו, וכמובן – מה המתחרים שלכם עושים.

ובנישה תחרותית, המתחרים לא יחכו לכם…

4. תחום ואחוזי הקלקה (CTR) ממוצעים

דבר נוסף שחשוב לבדוק: מי קהל היעד, ואיך הוא מתנהג בתוצאות החיפוש.

למה הכוונה?

קהל טכנולוגי מבחין בקלות בין מודעה לתוצאה אורגנית.

בתחומים אחרים, הרבה אנשים לא באמת שמים לב להבדל.

וזה משפיע ישירות על כמה ילחצו על המודעות שלכם.

לא מעט לקוחות מתקשרים אליי כשהם כבר נעולים על אורגני.

הנימוק: "אני בעצמי מתעלם מהמודעות".

התשובה שלי תמיד אותה תשובה:

מה שאתם עושים לא בהכרח משקף את מה שקהל היעד שלכם עושה.

במחקר של Wordstream (פורסם במרץ 2016) נבדקו אחוזי הקלקה ממוצעים לפי תחומים.

למשל רכב, הכרויות, פיננסים, חינוך ומסחר.

המחקר מבוסס על קהל אמריקאי, והמספרים שלו כבר לא טריים.

יחד עם זאת, העיקרון שעולה ממנו עדיין תקף: יש תחומים שבהם לוחצים על מודעות הרבה יותר מאחרים.

הנתונים מהמחקר:

בשורה התחתונה: אם יש מפרסמים בנישה שלכם, כנראה שיש שם כסף.

כל הברבורים והמחקרים לא יחליפו ניסוי אמיתי.

תסתכלו על המתחרים, ותנסו לעשות את מה שהם עושים. רק הרבה יותר טוב.

ולגבי האורגני?

הערוץ האורגני הוא "ילד הכאפות" שנדחק למטה.

מעליו יושבים מודעות, תוצאות המפות (שמושפעות מקידום לוקאלי), גרף הידע, קרוסלות ועוד.

ומעל כולם יושב לפעמים גם SGE, שהתפתח בינתיים ל-AI Overviews או סקירות AI של גוגל.

כשסקירת AI מופיעה, שיעור ההקלקה על התוצאות האורגניות עשוי לרדת.

לכן ה-CTR (יחס הקלקה) האורגני משתנה מביטוי לביטוי, לפעמים בצורה דרסטית.

הכל תלוי במה שגוגל מציגים מעל התוצאות עבור החיפוש הספציפי.

ועדיין, לפי רוב המחקרים, 3 המקומות הראשונים קוטפים יחד מעל 50% מהקליקים האורגניים.

5. חשיפה ורלוונטיות

פוטנציאל החשיפה בכל ערוץ תלוי בכמה דברים:

• התוכן שקיים באתר / בדף נחיתה
• כותרת ותיאור המודעה/תוצאה אורגנית
• טירגוט (מלשון Target) של הביטויים שאנו מכוונים אליהם
• ועוד…

בממומן, אתם בוחרים.

מגדירים אילו ביטויים יפעילו את המודעה, ואילו לא.

נניח שאתם שיפוצניקים בתל אביב.

אתם רוצים להופיע על "שיפוצים בתל אביב", אבל לא על "שיפוצים בחדרה".

את זה קובעים בהגדרות הקמפיין, עם ביטויים שליליים ומיקוד גיאוגרפי.

לא מעט מפרסמים חובבנים לא מגדירים ביטויים שליליים ועובדים בהתאמה רחבה.

החשיפה גדלה, המיקוד נהרס, והתקציב נשרף לחינם.

קמפיין שמנוהל כמו שצריך הוא סופר ממוקד. כל טעות בביטויים שווה כסף.

באורגני, קליק לא רלוונטי לא עולה כסף.

מי שנחת בעמוד הלא נכון פשוט עוזב.

המחיר הוא זמן שהייה נמוך ובאונס רייט גבוה.

אם זו תופעה רווחת, זה סימן שהתוכן לא עונה על מה שמחפשים.

לאורך זמן זה עשוי לפגוע גם במיקום.

מצד שני, חשיפה אורגנית יכולה להגיע ממאות, אלפי ואף מאות אלפי ביטויי חיפוש שונים.

הכל לפי כמות התוכן באתר והחוזק שלו בגוגל.

רוצים לראות את זה אצלכם? היכנסו לקונסולת החיפוש של גוגל (Search Console).

לא מעט פעמים זה מפתיע לגלות כמה ביטויים כבר מביאים לכם חשיפה.

6. קלות תפעול: אפשר לעשות את זה לבד?

כשאני אומר "קלות תפעול", אני מתכוון לשאלה פשוטה.

כמה קל להדיוט (ובינינו, לפעמים גם לאידיוט) לעשות את זה בעצמו?

בואו נראה…

א. קלות תפעול של הקידום האורגני

אנשי SEO (ואני ביניהם) וחברות של SEO נוטים להגיד שזה תחום מורכב מאוד.

יש מאות פרמטרים, עדכונים של גוגל, לינקים, שמינקים, פנדה, פינגווין, קידום שחור ושאר צרות.

הכל נכון.

אבל הבסיס די פשוט: צרו אתר מעולה, שגולשים יאהבו לקרוא ויחזרו אליו שוב ושוב.

בגדול, זה גם מה שגוגל אומרים בהנחיות שלהם לבעלי אתרים.

בתכלס, זה לא תמיד כזה פשוט.

לא פעם אני רואה אתרים מעולים, עם השקעה רצינית בתוכן, שגוגל פשוט לא מתגמלים.

למה…?

כי חסרים להם קישורים.

מדד "טיפש" אך משמעותי מאוד, שבגללו גם אתרי פח מטפסים לראש התוצאות עם מניפולציות כאלה ואחרות.

כדי להגדיל את הסיכוי שיקשרו אליכם באופן טבעי, צריך תוכן פצצתי והפצה אגרסיבית שלו.

ובערוצים הנכונים, לרוב ברשתות החברתיות.

בשורה התחתונה:

אפשר ללמוד ולעשות קידום SEO לבד, בעיקר כזה שמבוסס על תוכן.

כשמגיעים לקישורים, מתחילים להסתבך ולעשות שטויות.

מי שרוצה קידום אפקטיבי בפרק זמן סביר, עדיף שיפנה לבעל מקצוע – איש SEO שיודע ת'עבודה.

ב. קלות התפעול של קידום ממומן בגוגל

לגוגל יש אינטרס שכל אחד יפרסם אצלם.

הפרסום מכניס להם ים של כסף.

לכן הם משווקים את Google Ads כמשהו פשוט שכל אחד יכול להפעיל.

במבחן המציאות, הפלטפורמה מורכבת בטירוף.

גם אנשי אינטרנט מנוסים הולכים בה לאיבוד.

בלי ניסיון, קל מאוד לשרוף מאות ואלפי שקלים על פארש.

טירגוט ביטויים לא נכונים, התאמה רחבה מדי, והכסף הלך.

וגם ההמלצות האוטומטיות בממשק לא תמיד עובדות לטובתכם.

בסוף, גוגל מרוויחים כשאתם מוציאים יותר…

בעל עסק שרוצה לנהל קמפיין לבד צריך להתמסר לזה.

ללמוד, לבדוק נתונים באופן קבוע, ולהכיר את המערכת לעומק.

רגע לפני סיום, בואו נדבר כלכלית על שני הערוצים.

עשיתי בדיקה: כמה הייתי צריך לשלם לגוגל אם לא הייתי עושה SEO בכלל, אלא רק ממומן, כל השנים האלה?

את המסקנה המעניינת תוכלו לראות בסרטון הבא:

מתי לשלב, ומתי אחד הערוצים פשוט לא מתאים לכם?

אין אחוז קסם לחלוקת תקציב בין אורגני לממומן.

מי שמוכר לכם נוסחה אחת לכל עסק… חי בסרט.

מה שכן יש, זה מצבים שחוזרים שוב ושוב בשטח.

מתי לדחות (בינתיים) את האורגני:

• אתם צריכים הכנסה כבר החודש, ואין לכם אוויר לחכות חצי שנה.
• מדובר במבצע קצר, אירוע חד פעמי או השקה עם תאריך יעד.
• אתם לא בטוחים שתהיו באותה נישה גם בעוד שנה-שנתיים.

מתי לדחות (בינתיים) את הממומן:

• תקציב המדיה קטן מדי לנישה יקרה. כמה קליקים ביום לא ייתנו לכם מספיק נתונים.
• אין דף נחיתה שממיר. תשלמו על תנועה שלא הופכת לפניות.
• אין מי שיבדוק את הקמפיין באופן שוטף. קמפיין שאף אחד לא מסתכל עליו הוא שריפת כסף.

ומתי לשלב:

• בהתחלה, כדי לגלות בממומן אילו ביטויים באמת מביאים לקוחות משלמים. אותם מקדמים אחר כך באורגני.
• על ביטויים שבהם התוצאות האורגניות קבורות מתחת למודעות, מפות וקרוסלות.
• בעונתיות חריפה. האורגני לוקח זמן, אז מתחילים הרבה לפני העונה וסוגרים את הפער בממומן.
• כשהאורגני מתייצב על ביטוי מסוים, אפשר לבחון הורדה הדרגתית של הממומן עליו. בזהירות, ועם מדידה.

מקרה קצה ששווה להכיר: מוצר חדש לגמרי, שאף אחד עוד לא מחפש.

אם אין חיפושים, גם אורגני וגם ממומן בחיפוש לא יעזרו.

כנראה צריך קודם לייצר ביקוש בערוצים אחרים.

לסיכום – קידום אורגני בגוגל לעומת קידום ממומן

מבחן קצר: איזה ערוץ מתאים לכם?

ענו בכנות על כל שאלה, וסמנו לאן התשובה שלכם מובילה.

איך קוראים את התוצאה?

רוב התשובות הובילו לממומן?

התחילו שם. רוב התשובות הובילו לאורגני? התחילו לבנות נכס.

יצא בערך חצי-חצי?

כנראה שהשילוב הוא התשובה שלכם.

ואם אתם עדיין לא סגורים על זה, אתם מוזמנים להתייעץ איתי או עם כל בעל מקצוע אחר.

שאלות ששואלים אותי בטלפון (כולל החצופות)

1. אם אני כבר ראשון באורגני, למה לשלם גם על ממומן?

לא תמיד צריך.

יחד עם זאת, מתחרים יכולים לקנות מודעה שתופיע מעליכם.

לפעמים אפילו כשמחפשים את שם העסק שלכם…

הדרך היחידה לדעת אם המודעה מביאה פניות נוספות היא לבדוק.

מפעילים לתקופה, מכבים, ומשווים את מספר הפניות.

2. קידום אורגני זה "חינם"? אני משלם לכם כל חודש!

הקליקים חינם. העבודה לא.

משלמים על תוכן, עבודה טכנית וקישורים.

אבל כל כניסה שמגיעה בזכותם לא עולה לכם שקל נוסף.

בממומן זה הפוך.

כל כניסה עולה כסף, גם של מי שנכנס ויצא אחרי שנייה.

3. יש לי 3,000 ש"ח בחודש. איפה לשים אותם?

תלוי בנישה, ובעיקר במחיר הקליק בה.

בנישה זולה, התקציב הזה יכול לקנות לא מעט קליקים ממוקדים.

בנישה יקרה, הוא עשוי להיגמר תוך ימים.

באורגני, תקציב קטן לא אומר בהכרח תוצאות קטנות.

לקוח שלי קנה ממני קישורים והכפיל תנועה ומכירות בהשקעה של 5,000 ש"ח.

לא כל אתר יגיע לזה.

אבל זה מראה שלפעמים ניסיון ופעולות נכונות שווה יותר מתקציב 😎

4. הממומן מביא לי לידים אשפה. הבעיה בערוץ או במי שמנהל לי אותו?

ברוב המקרים, בניהול.

לידים לא רלוונטיים מגיעים בדרך כלל מהתאמה רחבה מדי, מחוסר בביטויים שליליים או מדף נחיתה שלא מסנן.

בקשו לראות את דוח מונחי החיפוש.

תראו על מה בדיוק הופיעה המודעה, ותבינו מהר מי כאן חי בסרט.

יש גם נישות שבהן החיפוש עצמו מביא הרבה סקרנים.

שם גם הניהול הכי טוב לא יעשה קסמים.

5. מתחרה לוחץ לי על המודעות כל יום. אפשר לעשות משהו?

חלקית.

גוגל מסננים אוטומטית חלק מהקליקים שהם מזהים כלא תקינים, ולא מחייבים עליהם.

קליקים בודדים של מתחרה עם ראש קטן קשה לעצור לגמרי. זה חלק ממחיר הכניסה לממומן.

באורגני, אגב, הבעיה הזאת לא קיימת.

שילחץ כמה שהוא רוצה.

6. תגיד את האמת, הממומן לא דוחף גם את האורגני?

לא.

גוגל מבהירים שפרסום ב-Google Ads לא משפיע על הדירוג האורגני. אלו שתי מערכות נפרדות.

יכולה להיות השפעה עקיפה: אנשים שראו את המודעה מחפשים אחר כך את שם העסק.

אבל זו לא סיבה לפרסם.

מי שמבטיח לכם ש"ממומן ידחוף את האורגני"? בידקו טוב טוב עם מי אתם עובדים.

7. ה-AI של גוגל עונה לאנשים בעצמו. אורגני זה לא כבר מת?

ממש לא. אבל המשחק משתנה.

בחיפושים של מידע כללי, סקירות ה-AI עשויות לענות לגולש בלי שייכנס לאף אתר.

בעיניי, בחיפושים עם כוונת קנייה ההשפעה קטנה יותר.

אנשים עדיין רוצים להשוות ולבחור בעצמם.

והסקירות האלה מצטטות בעיקר אתרים.

כך למשל, לקוח שלנו – אתר ריהוט ומזרנים צבר 96,100 קליקים אורגניים וגם 51,300 חשיפות ב-AI.

בקיצור, עבודה אורגנית טובה מגדילה משמעותית את הסיכוי להופיע גם שם.

אין הבטחות, אבל זה בהחלט אפשרי.

8. כמה זמן לתת לאורגני לפני שמרימים ידיים?

לא פחות מכמה חודשים, ותלוי מאוד בנקודת הפתיחה.

אבל גם בתקופה הזאת צריכים להיות סימנים. עלייה בחשיפות ב-Search Console, ביטויים חדשים שנכנסים לדירוג, תנועה ראשונה לעמודים חדשים.

עברה חצי שנה בלי סימן אחד כזה, ואף אחד לא מסביר לכם למה?

זה הזמן לשאול שאלות קשות.

וגם אתר תקוע יכול להתעורר.

אתר בתחום הוויזות עבר מקיפאון מוחלט ל-17,500 קליקים תוך מספר חודשים.

9. יש לי חנות אונליין. גם אצלי זה אותו סיפור?

פחות או יותר, עם שני הבדלים חשובים.

באיקומרס יש מודעות שופינג, עם תמונה ומחיר ישירות בתוצאות. לחנויות זה כלי ממומן חזק מאוד.

מצד שני, עמודי קטגוריה ומוצר יכולים להביא באורגני כמויות תנועה שבממומן היו עולות הון.

ואם המכירות שלכם עונתיות, התחילו באורגני הרבה לפני העונה.

את הפער בינתיים סוגרים בממומן.

10. אתה בעצמך לא עושה ממומן. למה שאסמוך עליך בכלל בנושא הזה?

שאלה הוגנת לגמרי.

הפוקוס שלי תמיד היה אורגני, ולכן אני לא מנהל קמפיינים ממומנים.

כשהממומן מתאים לעסק יותר, הדבר הנכון הוא לפנות למנהל קמפיינים מקצועי. לא לחאפר שעושה הכל מהכל.

ועצה כללית: מי שמוכר רק ערוץ אחד, כמעט תמיד ימליץ עליו. כולל סחבק. אז אל תסתפקו בדעה אחת.

יש לכם מה להוסיף? תמיד שמח לשמוע. מוזמנים להגיב!

עוד מדריכים פצצה שלא כדאי לפספס:

• מעל 100 גורמים המשפיעים על דירוג אתרים בגוגל
• מעל 40 דרכים להשיג קישורים חיצוניים
• 4 דרכים לעשות כסף בעזרת קידום אורגני seo
• 40+ טעויות נפוצות בקידום אורגני
• האם אפשר לעשות קידום אתרים בוויקס?
• מה זה פרסום אורגני וכל היתרונות של זה
• המדריך שלי על שיווק אורגני
• קידום אורגני עם החזר השקעה גבוה (ROI)
• כל היתרונות של תנועה אורגנית
• הסבר מורחב על שירותי קידום אתרים באינטרנט