מחיר פרסום בגוגל: כמה עולה פרסום בגוגל?

אז כמה עולה לפרסם בגוגל?

בתכלס, לעסק קטן או בינוני שעובד עם איש מקצוע, נקודת הפתיחה הריאלית היא בסביבות 3,000 ש"ח בחודש.

הסכום הזה מתחלק לשניים: תקציב מדיה שמשולם ישירות לגוגל, ושכר הניהול של מי שמריץ את הקמפיין.

דפי נחיתה ועיצוב מודעות הם בדרך כלל תוספת חד-פעמית.

והתשובה הפרקטית?

כמה שיותר.

כל עוד הקמפיין מנוהל נכון ומביא ROI (החזר השקעה – Return on Investment) חיובי, יש הצדקה להגדיל את התקציב.

בהמשך תראו איך מחשבים תקציב לפי יעד הפניות שלכם, ולא לפי תחושת בטן.

אבל רגע, לפני שרצים לסיכומים, בואו ניקח כמה צעדים אחורה.

נבין על מה בדיוק משלמים, מה האלטרנטיבות, ואיך בונים תקציב שלא נשרף בשבועיים הראשונים.

ניהול קמפיין בגוגל – למה לי כל הדיגיטל הזה?

אם אתם בעלי עסקים שרוצים להתחיל לפרסם באינטרנט, סביר להניח ששמעתם כבר אין ספור מונחים ודברים ש"צריך" לעשות ברשת.

קידום בפייסבוק, קידום האתר בצורה אורגנית ומקצועית, קידום ממומן בגוגל, קידום פה וקידום שם.

הרבה מונחים נזרקים לחלל האוויר, בלי שמישהו מסביר מה כל ערוץ באמת נותן לעסק שלכם.

אחרי שחוקרים קצת, מגלים שכל הדברים האלה עולים כסף.

אם חשבתם שלהעלות פוסט בפייסבוק זה מספיק, כנראה שכבר הבנתם שגם שם תצטרכו להשקיע כסף.

אז פונים לקידום אורגני בגוגל, ומגלים שקידום איכותי לוקח זמן. ולא לכולם יש סבלנות לחכות.

מי שרוצה לראות פניות כאן ועכשיו, משלם לגוגל כדי שיציג את המודעות שלו בתוצאות החיפוש.

בעבר כתבתי מדריך מאד רציני שעושה השוואה מקיפה בין קידום אורגני וקידום ממומן (פרסום בגוגל). מי שרוצה להעמיק בנושא – אני ממליץ לו לקרוא את המדריך בחום.

בקיצור, זה לא בהכרח "או-או".

בממומן משלמים על כל קליק כל עוד הקמפיין רץ.

כשמכבים אותו, גם הפניות ממנו נעצרות.

באורגני ההשקעה בונה נכס לאורך זמן.

לדוגמה, באחד הקייסים שלנו, אתר של עורך דין בתחום הנזיקין עלה מ-50 ל-150 כניסות ביום בתוך 4 חודשים.

זו תוצאה של לקוח ספציפי, לא הבטחה.

אבל אלו לגמרי דברים שקורים במסגרת SEO באתרים מסוימים.

לפני המחיר: לשלם לגוגל או לפייסבוק?

לפני שניגע בנושא התקציב השיווקי ונראה כמה עולה קידום ממומן בגוגל, חשוב להתייחס לשאלה שעולה כמעט תמיד בצומת הזה: את מי לפרנס, את צוקרברג או את סרגיי ולארי?

או במילים אחרות – לשלם לגוגל או לפייסבוק?

בתכלס, על שאלה זו אין תשובה מוחלטת.

יש מקרים שבהם נכון להיכנס לשתי הפלטפורמות יחד, ולבחון איפה מקבלים החזר גבוה יותר על ההשקעה.

יחד עם זאת, אם אתם לחוצים תקציבית ונאלצים לבחור פלטפורמה אחת, כדאי לנתח יחד עם איש מקצוע איפה שווה להשקיע, לפחות בהתחלה.

כלומר, התשובה משתנה מעסק לעסק. לפעמים נכון להתחיל מגוגל, ולפעמים דווקא מפייסבוק.

ככלל אצבע, פרסום בפייסבוק הוא פרסום מסוג Push Marketing.

במהות שלו הוא דומה לפרסום מסורתי (טלוויזיה, רדיו, עיתונות), רק בדיגיטל.

זה פרסום שלא ביקשתי לקבל. הוא פשוט "נדחף" אליי (ומכאן המילה Push).

עוד על שיווק Push vs Pull.

אני מרחיב עוד על ההבדלים בין שיווק Push ו-Pull בסרטון הבא:

גם בגוגל אפשר לפנות לאנשים שלא מחפשים אתכם ברגע זה, למשל ברשת המדיה.

אחת השיטות לבצע את זה היא באמצעות קמפיין רימרקטינג, שמציג מודעות לאנשים שכבר ביקרו באתר שלכם.

לעומת זאת, פרסום מסוג Pull מתרחש כשהלקוח הפוטנציאלי מחפש אותי או את המוצר שלי, באופן יזום.

מנוע חיפוש הוא הדוגמה הקלאסית.

לכאורה, לידים בשיטת Pull אמורים להיות איכותיים יותר.

אלה אנשים שכבר נמצאים ב-State of Mind של חיפוש בדיוק מה שאני מציע.

אבל במציאות זה לא תמיד ככה.

זה מאד תלוי בתחום, בקריאייטיב, בגישת הפרסום ועוד.

בואו ניתן כמה דוגמאות ברשותכם:

• היכן הצרכן יפגוש מנעולן שהוא צריך למקרה חירום – בגוגל או בפייסבוק?
• היכן הצרכן יפגוש מסעדה שהוא לא הכיר לעולם אבל יכולה לעניין אותו – בגוגל או בפייסבוק?
• היכן הצרכן יפגוש אטרקציה שהוא אפילו לא הכיר, אבל יכולה להיות מאד מעניינת עבורו ביום הולדת?

את התשובות, אשאיר לכם 🙂 ואגב, יש בהחלט מקרים ששתי הפלטפורמות מתאימות מאד.

טוב, אני רוצה לפרסם בגוגל – כמה יעלה לי?

אז כמה עולה קליק בגוגל, וכמה עולה בגדול לנהל קמפיין?

נניח שעשיתם את הבדיקות, ואתם משוכנעים שגוגל הוא המקום שבו העסק שלכם צריך לפעול. הגיע הזמן לחשב.

וכאן, התשובה מתחלקת לשניים:

1. החלק הראשון הוא התשלום לגוגל עצמה. בסכום הזה אתם שולטים (כביכול).
2. החלק השני הוא התשלום לאיש המקצוע. הסכום הזה נקבע מראש.

ממה מורכבת העלות החודשית?

הטבלה מרכזת את כל הרכיבים במקום אחד. הסכומים הם הערכות מהשוק שאני מכיר, לא מחירון.

החלק הקבוע: כמה עולה ניהול הקמפיין?

כשבונים את עוגת התקציב, זאת לא חוכמה להגיד "יש לי 5,000 ש"ח לפרסום".

זה יפה שיש לכם את הסכום.

אבל אם תכננתם להשקיע את כולו בגוגל, שכחתם פרט קטן.

מחיר פרסום בגוגל כולל גם את הפרנסה של מי שמנהל את הקמפיין.

הוא בונה את המודעות, מרים עמודי נחיתה במידת הצורך, מעצב קריאייטיב ומבצע מעקב ואופטימיזציה שוטפים.

לכן צריך להפריד בין שני סכומים:

כמה משלמים לגוגל עצמה, וכמה לאיש המקצוע.

על הסכום השני יש לכם פחות שליטה, כי הוא נקבע מראש.

איך אנשי מקצוע מתמחרים את העבודה?

אנשי קידום ממומן בגוגל עובדים לרוב באחת משתי שיטות.

1. השיטה הראשונה היא ריטיינר קבוע. המינימום המקובל בשוק הוא בדרך כלל באזור 1,500 ש"ח על העבודה עצמה.

זה לא כולל תוספות (ופלוס מע"מ אם מקדם האתר שלכם עוסק מורשה או חברה).

2. השיטה השנייה מבוססת על אחוזים מתוך תקציב הפרסום.

חברות ומקדמים שעובדים כך גובים בדרך כלל 10%-20% מתקציב המדיה, בעיקר בתקציבים גדולים.

אבל אל תטעו: אם יש לכם 1,500 ש"ח לגוגל, המקדם לא יסתפק ב-300 ש"ח. ברוב המקרים יש מינימום, גם הוא באזור 1,500 ש"ח.

מה עדיף?

ריטיינר קבוע צפוי יותר, ולא יוצר אצל הקמפיינר אינטרס להגדיל לכם את המדיה.

אחוזים מתאימים יותר כשהתקציב גדול ומשתנה, כי היקף העבודה גדל איתו.

מה כדאי לוודא שכלול במחיר הניהול:

• מחקר מילות מפתח והקמת מבנה הקמפיין.
• הגדרת מעקב המרות, כדי לדעת אילו קליקים הפכו לפניות או למכירות.
• בדיקה שוטפת של מונחי החיפוש והוספת מילות מפתח שליליות.
• דוח תקופתי שמראה עלות לפנייה, ולא רק קליקים וחשיפות.
• גישה מלאה שלכם לחשבון המודעות, כך שהחשבון והנתונים נשארים אצלכם גם אם תחליפו ספק.

אילו תוספות יש לקחת בחשבון?

מעבר לריטיינר החודשי, העלויות יכולות לגדול אם צריך לבנות דפי נחיתה חדשים או לעצב מודעות לרשת המדיה.

בדרך כלל אלה תשלומים חד-פעמיים, כי לא בונים דף נחיתה כל יומיים. אבל זו עדיין הוצאה שצריך לתכנן.

גם המחיר של דף הנחיתה משתנה לפי הצורך. אפשר לבנות דפי נחיתה במערכות ייעודיות כמו פייג'וויז, בפלטפורמות כמו וורדפרס וכמובן גם עם כלי AI שונים (קלוד קוד לדוגמא).

גם הפן העיצובי הוא חלק חשוב בתמחור, וגם את עלויות אחסון הדף צריך לקחת בחשבון.

הקמה של דף נחיתה בד"כ נעה בין 1,200 ל-3,000 ש"ח.

המחיר תלוי במורכבות, ובשאלה אם הוא כולל אחסון.

החלק הגמיש: כמה משלמים לגוגל כל חודש?

הנה אנחנו מגיעים לחלק הראשון: הסכום שאתם שולטים בו, כלומר כמה תשלמו לגוגל כל חודש.

בקמפיין חיפוש משלמים בדרך כלל על קליק.

אם המודעות שלכם הופיעו 1,000 פעם ביום ואף אחד לא הקליק, לא שילמתם על החשיפות האלה.

הקליקו? שילמתם.

חשוב לדעת שזה לא נכון לכל סוגי הקמפיינים.

ברשת המדיה וביוטיוב קיימים גם מודלים של תשלום לפי חשיפות או צפיות. בפייסבוק, ברוב יעדי הקמפיין החיוב הוא לפי חשיפות.

הסכום שבשליטתכם הוא התקציב היומי הממוצע.

נניח שיש לכם 3,000 ש"ח לחודש. גוגל ממליצה לחלק תקציב חודשי ב-30.4, כך שהתקציב היומי יהיה כ-100 ש"ח.

גם כאן יש אותיות קטנות. לפי מרכז העזרה של Google Ads, ביום מסוים הקמפיין יכול להוציא עד פי 2 מהתקציב היומי.

כך הוא מנצל ימים עם יותר חיפושים.

בסוף החודש, החיוב לא יעלה על פי 30.4 מהתקציב היומי. כלומר, ימים יקרים מתקזזים עם ימים זולים.

האם הסכום שקבענו מראש מספיק?

את זה נוכל לדעת בוודאות רק אחרי שהקמפיין יתחיל לרוץ.

כשהתקציב היומי נמוך מדי ביחס להגדרות הקמפיין, גוגל תסמן אותו בסטטוס "מוגבל על ידי התקציב" (Limited by budget).

המשמעות: יש יותר חיפושים רלוונטיים ממה שהתקציב שלכם יכול לממן.

כדי שהתקציב לא ייגמר כבר ב-8 בבוקר, גוגל מציגה את המודעות בתדירות נמוכה יותר.

בפועל, יהיו חלקים מהיום שבהם המודעות שלכם יופיעו פחות, או לא יופיעו בכלל.

אם טוב לכם במצב הזה – נהדר.

קמפיין מוגבל בתקציב עדיין יכול להביא תוצאות טובות.

אם אתם רוצים יותר נוכחות, יש שתי דרכים.

אפשר להעלות תקציב, ואפשר לצמצם את הקמפיין: פחות מילות מפתח, אזור גיאוגרפי מצומצם יותר או שעות פעילות ממוקדות.

לעסק עם תקציב קטן, הצמצום הוא בדרך כלל הצעד הראשון.

עדיף להופיע כל היום על 10 חיפושים חמים, מאשר מדי פעם על 100 חיפושים פושרים.

כמה עולה קליק בגוגל ואיך נקבע המחיר?

פרסום בגוגל מבוסס בעיקר על קליקים או לחיצות על המודעה (לכן PPC = Pay Per Click).

אין מחירון לקליק.

המחיר נקבע במכרז שמתקיים בכל פעם שמישהו מחפש.

במכרז הזה גוגל מחשבת דירוג למודעה (Ad Rank).

לפי ההסבר של Google Ads, הדירוג משקלל את הצעת המחיר המקסימלית ואת איכות המודעה בזמן המכרז.

הוא מתחשב גם בתחרות ובהקשר של החיפוש.

איכות המודעה כוללת את שיעור הקליקים הצפוי, את הרלוונטיות של המודעה לחיפוש ואת חוויית דף הנחיתה.

ומה משלמים בפועל?

רק את מה שנדרש כדי לגבור על המפרסם שמתחתיכם.

לכן המחיר בפועל נמוך לא פעם מההצעה המקסימלית שהגדרתם.

המשמעות המעשית: מודעה רלוונטית ודף נחיתה טוב יכולים לעזור לכם להופיע במקום טוב, בלי להיות זה שמציע הכי הרבה.

ומה עם "ציון האיכות" שכולם מדברים עליו?

לפי גוגל, ציון האיכות (Quality Score) הוא כלי אבחון ברמת מילת המפתח, בסולם 1-10.

הוא עוזר להבין מה לשפר, אבל הוא עצמו לא נכנס לחישוב המכרז.

איך מעריכים את מחיר הקליק לפני שמתחילים?

בכלי מתכנן מילות המפתח (Keyword Planner) של גוגל אפשר לראות הערכה של נפח החיפושים ושל העלות להופיע עליהם.

כדי לגשת לכלי, צריך חשבון Google Ads עם פרטי חיוב.

קחו את ההערכות האלה כנקודת פתיחה בלבד.

המחיר האמיתי מתברר רק כשהקמפיין רץ, לפי איכות המודעות, האזור, השעות והתחרות באותו רגע.

איך מחשבים תקציב לפרסום בגוגל לפי יעד פניות?

במקום לשאול "כמה לשים", שאלו "כמה פניות אני צריך בחודש". מזה גוזרים את התקציב.

1. קבעו כמה פניות או מכירות אתם רוצים בחודש.
2. הניחו שיעור המרה, כלומר איזה אחוז מהקליקים הופך לפנייה. אם יש לכם נתונים מהאתר, השתמשו בהם.
3. חלקו את מספר הפניות בשיעור ההמרה. זה מספר הקליקים שאתם צריכים.
4. הכפילו את מספר הקליקים במחיר הממוצע לקליק. זה תקציב המדיה החודשי.
5. חלקו ב-30.4 כדי לקבל תקציב יומי, והוסיפו את שכר הניהול לעלות הכוללת.

דוגמה להמחשה בלבד (המספרים אינם ממוצע של תחום כלשהו):

אתם רוצים 20 פניות בחודש. נניח ששיעור ההמרה הוא 5% והקליק עולה 6 ש"ח.

20 חלקי 5% הם 400 קליקים. 400 קליקים כפול 6 ש"ח הם 2,400 ש"ח מדיה בחודש, כ-79 ש"ח ליום.

עם ריטיינר של 1,500 ש"ח, העלות הכוללת היא 3,900 ש"ח.

כל פנייה עולה לכם כ-195 ש"ח, ולא 120 ש"ח כמו שחישוב המדיה לבדו מראה.

אז כמה עולה לנו הפרסום בגוגל?

אחרי כל מה שעברנו, ברור שיש לחלק את התקציב למדיה ולניהול קמפיין.

התקציב משתנה מעסק לעסק ולפי היכולות הכלכליות שלו.

בתחום עם תחרות, הוא יתחיל בסביבות 3,000 ש"ח בחודש ויטפס משם.

זה במצב של תקציב יומי נמוך, כ-50 ש"ח, ותשלום יחסית נמוך על הניהול, לא כולל עיצוב ודפי נחיתה.

כמובן, אפשר לפרסם גם בתקציבים נמוכים יותר, אם זה רלוונטי לתחום. לגוגל עצמה אין תקציב מינימלי.

בתחומים כמעט ללא תחרות אפשר לפרסם גם ב-10-20 ש"ח ליום, ולגרד מזה 5-10 קליקים.

הקליקים האלה יכולים להביא לידים, ובסופו של דבר לקוחות.

יחד עם זאת, תקציב נמוך מאוד מייצר מעט נתונים. ייקח יותר זמן להבין מה עובד, ולכן גם האופטימיזציה תהיה איטית יותר.

איך יודעים שהתקציב לא נשרף?

הכסף בפרסום בגוגל לא נשרף בגלל מחיר הקליק.

הוא נשרף בגלל קליקים שלא היו צריכים לקרות, או קליקים טובים שנוחתים בדף חלש.

צ'ק ליסט לבדיקה בחודש הראשון:

• מעקב המרות מוגדר ונבדק: טופס, שיחה מהמודעה ולחיצה על וואטסאפ נספרים בחשבון.
• בדקתם את דוח מונחי החיפוש, וראיתם על אילו חיפושים בפועל שילמתם.
• הוספתם מילות מפתח שליליות לחיפושים לא רלוונטיים, כמו "חינם", "עבודה" או "קורס", לפי התחום.
• הטירגוט הגיאוגרפי תואם את האזור שבו אתם באמת נותנים שירות.
• שעות הפעילות של המודעות תואמות את השעות שבהן מישהו עונה לטלפון.
• דף הנחיתה עונה בדיוק על מה שהמודעה מבטיחה, ונטען מהר בנייד.
• החשבונית מגוגל תואמת את הסכום שהקמפיינר מדווח עליו.

שאלות ותשובות נפוצות על עלות פרסום בגוגל

1. אפשר להתחיל לפרסם בגוגל עם 500 ש"ח בחודש?

מבחינת גוגל, כן.

אין תקציב מינימלי, ואפשר לקבוע כל תקציב יומי.

השאלה היא אם זה מספיק בתחום שלכם. בתחום תחרותי, 500 ש"ח יכולים להספיק לעשרות קליקים בודדים (או הרבה פחות מזה), ומזה קשה להסיק מסקנות.

וזכרו שאם מישהו מנהל לכם את הקמפיין, שכר הניהול לרוב יהיה גבוה מתקציב המדיה עצמו.

2. למה לשלם לקמפיינר 1,500 ש"ח בחודש אם אני יכול לנהל לבד?

אתם בהחלט יכולים, והממשק פתוח לכל אחד.

המחיר של ניהול עצמי הוא זמן ועקומת למידה.

טעויות כמו התאמת מילות מפתח רחבה מדי או היעדר מעקב המרות עולות כסף כבר מהיום הראשון.

אם התקציב קטן ויש לכם זמן ללמוד, ניהול עצמי יכול להיות הגיוני.

אם התקציב גדול, טעות של חודש אחד עלולה לעלות יותר משכר הניהול.

3. כמה עולה ליד מגוגל?

אין מספר אחד, ומי שזורק לכם מספר בלי להכיר את התחום חי בסרט.

עלות הליד היא מחיר הקליק חלקי שיעור ההמרה.

קליק ב-10 ש"ח עם המרה של 5% הוא ליד ב-200 ש"ח, עוד לפני שכר הניהול.

הדרך לדעת היא להריץ קמפיין עם מעקב המרות תקין, ולמדוד.

4. גוגל יכולה לחייב אותי יותר ממה שהגדרתי?

ביום מסוים כן, עד פי 2 מהתקציב היומי הממוצע.

בחודש לא. החיוב החודשי לא יעלה על פי 30.4 מהתקציב היומי.

אם התקציב היומי הוא 100 ש"ח, החיוב החודשי לא יעבור 3,040 ש"ח.

5. אם אשלם יותר לקליק, אהיה תמיד במקום הראשון?

לא בהכרח.

המיקום נקבע לפי דירוג המודעה, שמשקלל גם את איכות המודעה, את הרלוונטיות שלה ואת חוויית דף הנחיתה.

מודעה רלוונטית יותר יכולה להופיע מעל מודעה של מתחרה שמציע יותר כסף.

6. תוך כמה זמן אני אראה תוצאות מהקמפיין?

המודעות יכולות להתחיל להופיע זמן קצר אחרי שהן מאושרות, וכבר אז יגיעו קליקים.

אבל קמפיין חדש צריך תקופת למידה.

לפי גוגל, קמפיינים חדשים או כאלה שעברו שינוי משמעותי צריכים לרוב שבוע עד שבועיים כדי להתייצב.

כדי לשפוט אם הקמפיין משתלם, צריך מספיק קליקים ופניות. בתקציב קטן זה לוקח יותר זמן.

7. הקמפיין שלי "מוגבל על ידי התקציב". זה אומר שאני חייב להעלות תקציב?

לא חייבים.

הסטטוס אומר שיש יותר חיפושים רלוונטיים ממה שהתקציב מממן, ולכן המודעות מוצגות פחות.

אם עלות הפנייה טובה, הגדלת תקציב היא כיוון הגיוני.

אם לא, עדיף קודם לצמצם מילות מפתח, אזורים או שעות, ולרכז את הכסף בחיפושים החמים ביותר.

8. עדיף לשלם לסוכנות אחוזים מהתקציב או סכום קבוע?

בתקציבים קטנים ובינוניים, סכום קבוע בדרך כלל פשוט וצפוי יותר.

באחוזים, שכר הניהול עולה כשהמדיה עולה.

זה יכול להיות הוגן כשהיקף העבודה באמת גדל, אבל כדאי לוודא שהגדלת תקציב נובעת מתוצאות.

בכל מודל, התשלום לגוגל צריך לעבור ישירות מכם לגוגל.

9. הספק אומר שהחבילה שלו "כוללת הכל". מה הבעיה עם זה?

הבעיה היא שאתם לא יודעים כמה מתוך הסכום באמת הגיע לגוגל.

בקשו לראות את חשבון המודעות ואת החשבונית מגוגל. ספק רציני לא יתנגד.

אם אין לכם גישה לחשבון, גם הנתונים וההיסטוריה של הקמפיין לא נשארים אצלכם.

בשורה התחתונה

פרסום בגוגל עולה בדיוק כמה שאתם מחליטים להשקיע במדיה, ועוד שכר הניהול והתוספות.

לעסק בתחום תחרותי, נקודת פתיחה ריאלית היא בסביבות 3,000 ש"ח בחודש.

אבל המספר החשוב הוא לא התקציב, אלא כמה עולה לכם לקוח, והאם זה משתלם.

תחשבו את התקציב לפי יעד הפניות, תשלמו לגוגל ישירות, ותמדדו כל קליק.

משם, ההחלטה אם להגדיל תקציב הופכת לחשבון פשוט.

אולי גם יעניין אותך לדעת:

• כמה עולה לפרסם בפייסבוק
• אין לכם הרבה תקציב? תעברו על המדריך שלי פרסום עסקים באינטרנט בחינם
• טעויות נפוצות של פרסום בגוגל
• מה זה CPC
• עובדות וסטטיסטיקות מגניבות על גוגל שכדאי להכיר
• מה זה מילות מפתח שליליות
• פרסום בגוגל או בפייסבוק – מה עדיף, מתי ולמה?
• מדריך מקיף על פרסום בגוגל לעסקים
• מה חשוב לדעת על פרסום מודעה בגוגל
• שיווק ממומן בגוגל: החלטה גרועה לאורך זמן?