גוגל עושה עליכם מיליארדים. הגיע הזמן שתקבלו נתח מהעוגה!
אנחנו משתמשים במוצרים של גוגל כל יום, כל היום. זה מתחיל בחיפוש בבוקר, ממשיך בניווט עם Google Maps, שליחת מיילים ב-Gmail וצפייה בסרטונים ב-YouTube בערב.
אפילו בעידן של מנועי AI וצ'אטבוטים מתקדמים, הגענו למצב שבו כמעט בלתי אפשרי להתנהל בעולם הדיגיטלי בלי להשתמש לפחות באחד מהשירותים האלה, גם אם ממש, אבל ממש, נשתדל.
אבל רגע, רובנו מעולם לא שילמנו לגוגל אפילו שקל. איך זה יכול להיות? איך התאגיד העצום הזה מממן את כל האימפריה הזאת?
והשאלה החשובה באמת: אם הם עושים כל כך הרבה כסף, איך גם אנחנו יכולים להרוויח כסף מגוגל?
התשובה המהירה היא: גוגל מרוויחה ערימות של כסף מפרסום ממוקד באינטרנט, שמבוסס על המידע שהיא אוספת עלינו.
לסרטון קצרצר שלי שמסביר איך גוגל עושים כסף:
התשובה המעשית יותר היא שיש דרכים לגרום למכונת הכסף הזאת לעבוד גם בשבילכם.
אפשר לעשות את זה באופן ישיר, על ידי שיתוף פעולה עם גוגל, או באופן עקיף, על ידי מינוף הפלטפורמות שלה כדי להזניק את העסק שלכם. במדריך הזה נפרק את כל השיטות.
אז איך גוגל עושים כסף בערימות?
כפי שאמרתי – בגדול בעזרת פרסום.
התשובה הארוכה קצת יותר מורכבת. יזם מפורסם בשם אנדרו לואיס טבע את המשפט האלמותי: "אם אתה לא זה שמשלם, אתה לא הלקוח, אלא המוצר!".
וזה בדיוק הסיפור עם גוגל. אנחנו משלמים, פשוט לא בכסף, אלא במידע. המידע הזה מאפשר לגוגל למכור למפרסמים את הדבר היקר ביותר בעולם השיווק: תשומת לב ממוקדת של קהל יעד רלוונטי.
על מנת לראות את הפוטנציאל האורגני ותוך כמה זמן נכפיל לך את ההכנסות
ניתן לחייג למספר 052-9095200 או למלא את הטופס:
היוצאים מן הכלל, כמו יוטיוב פרימיום (גרסת התשלום שמאפשרת צפייה ללא פרסומות), הם טיפה בים. כדי לסבר את האוזן, בשנת 2018 לבדה, גוגל הרוויחה 136.22 מיליארד דולר. המספר הזה רק גדל מאז.
אנחנו, מקדמי האתרים שעוסקים בתחום באופן מקצועי, לא בדיוק עוזרים לגוגל להרוויח כסף, לפחות לא באופן ישיר.
מי שעוסק בתחום של קידום אורגני מקצועי, לפחות על הנייר, תורם את חלקו הקטן לשיפור האינטרנט בכך שהוא מייצר תכנים טובים יותר, משפר את חווית המשתמש באתרים ודואג שהמידע יהיה נגיש ומאורגן.
אבל את הכסף הגדול, גוגל עושה מפרסומות.
מערך הפרסום של גוגל (או חברת האם, אלפבית) מחולק לשלושה מנועים עיקריים:
- Google Ads (לשעבר AdWords): גוגל אדס זוהי הפלטפורמה המרכזית שמאפשרת לעסקים לפרסם במגוון עצום של מקומות: מודעות טקסט בתוצאות החיפוש, באנרים ויזואליים ברחבי רשת המדיה (אתרים ובלוגים ששותפים עם גוגל), מודעות שופינג, פרסומות ביוטיוב ועוד.
- AdSense: גוגל אדסנס היא הצד השני של המטבע. בעלי אתרים יכולים להקצות שטחי פרסום באתר שלהם, וגוגל תשתול שם מודעות רלוונטיות מתוך מאגר המפרסמים של Google Ads. בעל האתר וגוגל מתחלקים ברווחים.
- AdMob: אותו עיקרון כמו אדסנס, רק עבור אפליקציות במובייל.
נכון, גוגל מרוויחה גם משירותים אחרים כמו אחסון בענן (Google Drive) וחנות האפליקציות, אבל אלו הכנסות זניחות יחסית למכונת הפרסום המשומנת.
איך גוגל יודעת איזו פרסומת הכי רלוונטית לנו?
כאן נכנס לפעולה הקסם האמיתי.
לקח לגוגל שנים לפתח ולשכלל את האלגוריתם הזה.
כשאתם מחפשים משהו, המערכת לא רק מבינה את המילים שהקלדתם; היא מנסה להבין את הכוונה (Intent) שמאחוריהן. היא עושה זאת באמצעות אלגוריתמים של למידת מכונה (Machine Learning) ועיבוד שפה טבעית (NLP).
בנוסף, האלגוריתם לומד אותנו.
הוא יודע מה חיפשנו בעבר, באילו אתרים גלשנו (במיוחד אם אנחנו משתמשים בדפדפן כרום), מה המיקום שלנו ומה תחומי העניין שלנו. כל המידע הזה מאפשר לגוגל להציג לנו פרסומות סופר-רלוונטיות.
אפשר להציג לסבתא שלי מאה פרסומות לאייפון החדש, אבל רוב הסיכויים שהיא תתעלם.
אבל אם היא תראה פרסומת למכשיר שמיעה מהפכני או דיור מוגן יוקרתי, יש סיכוי הרבה יותר גבוה שהיא תתעניין. זה מה שהופך את הפרסום בגוגל לאפקטיבי כל כך, וזה מה שגורם למפרסמים לפתוח את הארנק.
שיטת המכרז (Bidding) ותשלום לפי קליק (PPC)
הצגת המודעות בתוצאות החיפוש הממומנות עובדת בשיטת מכרז אוטומטי בזמן אמת. בכל פעם שמישהו מבצע חיפוש, המערכת מריצה מכירה פומבית בין כל המפרסמים שרוצים להופיע על אותו ביטוי.
אבל, וזה אבל גדול, מי שמציע הכי הרבה כסף לא בהכרח זוכה. גוגל פיתחה מדד שנקרא "ציון איכות" (Quality Score).
הציון הזה מורכב מרלוונטיות המודעה, איכות דף הנחיתה ושיעור ההקלקה הצפוי (CTR). מודעה עם ציון איכות גבוה יכולה לנצח במכרז גם עם הצעה נמוכה יותר, ואפילו לשלם פחות על כל קליק.
למה? כי לגוגל יש אינטרס שהמשתמשים יקליקו על המודעות.
אם המודעות יהיו איכותיות ורלוונטיות, יותר אנשים יקליקו, המפרסם יקבל יותר תנועה, גוגל תרוויח יותר כסף, וכולם (כביכול) מרוצים.
זוהי שיטת התשלום לפי קליק, או PPC (Pay-Per-Click). המפרסם משלם רק כשמישהו באמת מקליק על המודעה שלו.
איך זה מצטבר לסכומים אסטרונומיים?
בואו נעשה חישוב קצר.
לפי הערכות, יש כ-5 מיליון חיפושים חודשיים לביטוי "cheap flights" בארה"ב.
נניח שכ-400,000 מהם מסתיימים בקליק על מודעה ממומנת. העלות הממוצעת לקליק היא סביב 1.25$.
חשבון פשוט מראה לנו הכנסה של 500,000$ בחודש. מביטוי אחד. במדינה אחת.
עכשיו תכפילו את זה במיליארדי חיפושים שמתבצעים בכל שניה (כ-63,000, אם אתם חייבים לדעת). מתחילים להבין את סדר הגודל?
אוקיי, מספיק עם גוגל. איך אנחנו עושים מזה כסף?
אז איך לעשות כסף מגוגל? שמח ששאלתם.
אחרי שהבנו איך האימפריה עובדת, הגיע הזמן לראות איך אנחנו יכולים לנתב חלק מהזרם האדיר הזה של כסף גם לחשבון הבנק שלנו.
בקצרה, יש שתי דרכים עיקריות להרוויח כסף מגוגל:
- לעבוד "עבור" גוגל: להציג פרסומות שלהם בנכסים הדיגיטליים שלכם (אתר, ערוץ יוטיוב, אפליקציה) ולקבל עמלה.
- לגרום לגוגל לעבוד "בשבילכם": להשתמש בכוח העצום של מנוע החיפוש והפלטפורמות של גוגל כדי להביא לקוחות משלמים לעסק שלכם.
בואו נתעמק בכל אחת מהשיטות.
שיטה מס' 1: להרוויח כסף ישירות מגוגל (המסלול של יוצרי התוכן)
זו הדרך הקלאסית והמוכרת ביותר. אם אתם יוצרים תוכן, גוגל מציעה לכם הזדמנות לעשות ממנו מונטיזציה.
מה זה מונטיזציה באינטרנט? אני מרחיב על זה קצת בסרטון הבא:
Google AdSense: להפוך את האתר שלכם למכונת מזומנים קטנה
אם יש לכם אתר אינטרנט או בלוג עם תנועה של גולשים, אתם יכולים להירשם ל-Google AdSense.
אחרי אישור קצר, תקבלו קוד אותו תטמיעו באתר.
מרגע זה, גוגל תתחיל להציג פרסומות בשטחי הפרסום שהגדרתם. אתם תרוויחו כסף על כל קליק (PPC) או על כל אלף חשיפות (CPM) של המודעות.
האמת הכואבת: אל תצפו לקנות יאכטה מחר בבוקר.
כדי להרוויח סכומים משמעותיים מאדסנס, אתם צריכים כמויות אדירות של טראפיק. מדובר באלפי, עשרות אלפי ואף מאות אלפי כניסות בחודש.
זה בהחלט אפשרי, במיוחד בנישות פופולריות ובשפות כמו אנגלית, אבל זה דורש עבודה קשה והתמדה בייצור תוכן איכותי. זה יכול להיות מקור הכנסה צדדי נחמד, ולאתרים הגדולים בישראל זה בהחלט מקור הכנסה עיקרי.
להסבר מצולם שלי על תכנית גוגל אדסנס:
YouTube Partner Program: להפוך למנכ"ל של ערוץ טלוויזיה משלכם
יוטיוב, מפלצת הוידאו של גוגל, מציעה מודל דומה.
אם יש לכם ערוץ יוטיוב, אתם יכולים להגיש בקשה להצטרף לתוכנית השותפים (YPP). כדי להתקבל, תצטרכו לעמוד בדרישות סף (נכון להיום, 1,000 מנויים ו-4,000 שעות צפייה פומביות ב-12 החודשים האחרונים).
לאחר שתתקבלו, תוכלו להפעיל מודעות על הסרטונים שלכם (לפני, במהלך או אחרי הסרטון) ולהרוויח כסף, בדומה לאדסנס.
יוטיוב מציעה גם דרכים נוספות להרוויח, כמו מינויים בתשלום לערוץ, "סופר צ'אט" שמאפשר לצופים לשלם כדי להבליט את ההודעה שלהם בשידורים חיים, ומכירת מרצ'נדייז.
כמו באדסנס, גם כאן המספרים הגדולים שמורים ליוטיוברים הגדולים. אבל זה בהחלט מודל עסקי שעובד לאלפי יוצרי תוכן ברחבי העולם, כולל בישראל.
תוכלו למצוא הרחבה על כך במדריך שלי: כמה כסף מקבלים על צפיות ביוטיוב?
שיטה מס' 2: לגרום לגוגל לעבוד בשבילכם (המסלול של בעלי העסקים)
כאן, בעיניי, נמצא הכסף האמיתי.
בשיטה הזאת, אתם לא מקבלים תשלום מגוגל.
אתם משתמשים בגוגל ככלי שיווקי אדיר כדי להגיע ללקוחות שהופכים את העסק שלכם לרווחי. במקום לקבל כמה אגורות על קליק, אתם יכולים להשיג לקוח ששווה לכם אלפי שקלים.
קידום אתרים אורגני (SEO): המרתון שמוביל לאוצר
זה התחום שלי, ואני יכול לדבר עליו שעות, אבל אנסה לתמצת. הרעיון של SEO עבור אתרים פשוט: לגרום לאתר שלכם להופיע כמה שיותר גבוה בתוצאות החיפוש האורגניות (הלא-ממומנות) של גוגל עבור ביטויים רלוונטיים לעסק שלכם, להגדיל תנועה אורגנית (Organic Traffic) ולהביא כמה שיותר לידים / מכירות מהערוץ האורגני.
תחשבו על זה רגע.
מישהו מחפש בגוגל "עורך דין מקרקעין בחיפה", "התקנת פרגולה במרפסת" או "שמלת כלה במחיר שפוי". אם האתר שלכם מופיע בראש התוצאות, הגדלתם משמעותית לקבל פנייה מלקוח פוטנציאלי, חם, שמחפש בדיוק את מה שאתם מציעים.
והיופי? לא שילמתם לגוגל על הקליק הזה.
עכשיו תכפילו את זה במאות או אלפי חיפושים רלוונטיים שקורים בכל חודש. זה הכוח האמיתי של תהליך שיווק אורגני לעסקים. זה לא כסף מגוגל, זה כסף דרך גוגל, וזה הרבה יותר משתלם בטווח הארוך.
בניגוד לפרסום ממומן, שבו ברגע שאתם מפסיקים לשלם התנועה נעצרת, קידום אורגני הוא נכס שנבנה לאורך זמן. זה דורש השקעה, סבלנות ועבודה עם מומחה קידום אתרים שיודע מה הוא עושה, אבל התשואה על ההשקעה יכולה להיות אדירה. המטרה היא פשוטה: להיות ראשון בגוגל בביטויים שהופכים גולשים ללקוחות.
רוצים ללמוד יותר על קידום אתרים? כדאי להתחיל מהמדריך שלי לקידום אתרים וגם מהקורס החינמי שלי לקידום אתרים.
Google Business Profile: מכרה הזהב החינמי של עסקים מקומיים
אם יש לכם עסק עם מיקום פיזי (חנות, מסעדה, משרד, קליניקה), פרופיל עסקי בגוגל הוא כלי חובה, והוא חינמי לחלוטין.
פרופיל מנוהל היטב יופיע בתוצאות החיפוש המקומיות ובמפות גוגל, ויאפשר ללקוחות למצוא אתכם, לנווט אליכם, להתקשר, לקרוא ביקורות ולראות תמונות.
זהו כלי חזק במיוחד עבור קידום אתרים לעסקים קטנים וגם בינוניים (SMB), והוא מאפשר להם להתחרות גם בעסקים גדולים יותר ברמה המקומית.
קידום אתרי סחר וחנויות וירטואליות
אם אתם מוכרים מוצרים אונליין, גוגל היא החברה הכי טובה שלכם. באמצעות אסטרטגיה נכונה של קידום אתרי סחר אינטרנטי (חנות וירטואלית), אתם יכולים להביא תנועה ממוקדת של קונים פוטנציאליים ישירות לדפי המוצר שלכם.
זה כולל אופטימיזציה של קטגוריות ועמודי מוצר, שימוש בתמונות איכותיות, כתיבת תיאורים מושכים ואיסוף ביקורות.
בנוסף, ניתן להשתמש ב-Google Shopping כדי להציג את המוצרים שלכם ישירות בתוצאות החיפוש, כולל תמונה ומחיר.
שיווק שותפים (Affiliate Marketing) באמצעות SEO
זוהי שיטת ביניים מעניינת.
אתם בונים אתר תוכן בנישה מסוימת (למשל, ביקורות על ציוד צילום), מקדמים אותו בגוגל כדי למשוך קהל מתעניין, ובתוך התוכן משלבים קישורי שותפים למוצרים באמזון או באתרים אחרים.
כשמישהו מקליק על הקישור שלכם וקונה את המוצר, אתם מקבלים עמלה. למעשה, אתם משתמשים ב-SEO כדי לייצר תנועה, וממירים אותה לכסף דרך תוכניות שותפים, בלי להחזיק מלאי או להתעסק עם שירות לקוחות.
שאלות ותשובות נפוצות על כסף וגוגל
1. מהי הדרך העיקרית שבה גוגל מרוויחה כסף?
ההכנסה העיקרית של גוגל, בפער עצום, מגיעה מפרסום. בעיקר ממערכת Google Ads, שמאפשרת למפרסמים להציג מודעות בתוצאות החיפוש, ביוטיוב, ובאלפי אתרים ברחבי הרשת.
2. מה ההבדל בין קידום אורגני (SEO) לקידום ממומן (PPC)?
קידום ממומן (PPC) הוא קניית מודעות שיופיעו באופן מיידי בראש תוצאות החיפוש. ברגע שמפסיקים לשלם, המודעות נעלמות. קידום אורגני (SEO) הוא תהליך ארוך טווח של אופטימיזציית האתר כדי שידורג גבוה בתוצאות החיפוש ה"טבעיות". התוצאות יציבות יותר ונשארות לאורך זמן.
להרחבה: השוואה מלאה בין קידום אורגני וממומן.
3. האם כל אחד יכול להרוויח כסף מ-Google AdSense?
באופן תיאורטי, כן. כל מי שיש לו אתר שעומד במדיניות של גוגל יכול להגיש בקשה. בפועל, כדי להרוויח סכומים משמעותיים, צריך לייצר תנועה גדולה מאוד לאתר, מה שדורש עבודה רבה ביצירת תוכן איכותי ושיווקו.
4. כמה עולה לפרסם בגוגל?
אין תשובה אחת. העלות נקבעת במודל של מכרז (בידינג) ומשתנה דרמטית בין תחומים.
בתחומים תחרותיים כמו ביטוח או עריכת דין, קליק אחד יכול לעלות עשרות ואף מאות שקלים. בתחומים פחות תחרותיים, קליק יכול לעלות שקלים בודדים.
התקציב גמיש לחלוטין ונמצא בשליטת המפרסם. למדריך שלי על מחירי פרסום בגוגל.
5. למה SEO נחשב להשקעה טובה יותר בטווח הארוך?
SEO הוא בניית נכס דיגיטלי.
דירוגים אורגניים טובים מייצרים תנועה "חינמית" ואיכותית לאורך זמן, בונים סמכות ומותג. פרסום ממומן הוא כמו לשכור דירה – ברגע שמפסיקים לשלם, נשארים בלי כלום.
SEO זה כמו לקנות דירה – ההשקעה הראשונית גדולה יותר, אבל בסוף יש לכם נכס מניב. חשוב לבחור נכון חברה מומלצת ומקצועית של קידום אתרים שתדע לעשות את העבודה.
6. איך גוגל יודעת אילו פרסומות להראות לי?
גוגל אוספת עלינו מידע ממגוון מקורות: היסטוריית החיפושים והגלישה שלנו (במיוחד בדפדפן כרום), סרטונים שראינו ביוטיוב, המיקום שלנו, הגיל והמין שלנו (כפי שהזנו בחשבון גוגל) ועוד.
באמצעות למידת מכונה, היא מנתחת את המידע הזה כדי להציג לנו פרסומות שהיא "חושבת" שיהיו הכי רלוונטיות עבורנו.
7. האם אפשר להרוויח כסף מגוגל בלי אתר אינטרנט?
בהחלט. אפשר למשל לעשות כסף מיוטיוב על ידי פתיחת ערוץ יוטיוב והצטרפות לתוכנית השותפים שלו. דרך נוספת, למפתחים, היא באמצעות שילוב פרסומות באפליקציות דרך AdMob.
8. מה זה "ציון איכות" ב-Google Ads?
זהו ציון שגוגל נותנת לכל מודעה, והוא משפיע על המיקום שלה ועל המחיר לקליק.
הוא מבוסס על שלושה גורמים עיקריים: שיעור הקלקה צפוי (CTR), רלוונטיות המודעה למילת המפתח, וחווית המשתמש בדף הנחיתה. ציון איכות גבוה יכול להוזיל משמעותית את עלויות הפרסום.
9. מה הדבר הראשון שעסק מקומי צריך לעשות כדי להרוויח מנוכחות בגוגל?
לפתוח ולמטב פרופיל עסקי בגוגל (Google Business Profile). זה בחינם, זה קל, וההשפעה על הנראות המקומית היא מיידית וכמעט תמיד חיובית.
10. איך מתחילים עם קידום אתרים אורגני?
הצעד הראשון הוא מחקר מילות מפתח כדי להבין מה הלקוחות שלכם מחפשים.
לאחר מכן, צריך לבצע אופטימיזציה לאתר ברמה הטכנית וברמת המונחי חיפוש, ליצור תוכן איכותי שעונה על שאלות הגולשים, ולבנות פרופיל קישורים חיצוניים חזק. התהליך מורכב ודורש ידע, ולרוב מומלץ להיעזר בשירותיו של יועץ קידום אתרים או סוכנות מקצועית.
סיכום: אז מה השורה התחתונה?
כמו שהבנתם, גוגל היא לא רק מנוע חיפוש, היא כלכלה שלמה. מקור ההכנסה האדיר שלה הוא פרסום מתוחכם, שמבוסס על היכולת שלה להבין אותנו, הגולשים, טוב יותר מכל אחד אחר.
אבל במקום רק להיות "המוצר" במערכת הזאת, יש לנו הזדמנות אמיתית לקחת חלק פעיל ולהרוויח. בין אם אתם יוצרי תוכן שרוצים לייצר הכנסה מהתשוקה שלכם, ובין אם אתם בעלי עסקים שרוצים להגיע ללקוחות חדשים, הפלטפורמות של גוגל מציעות כלים חזקים להשגת המטרה.
הדרך להרוויח ישירות מגוגל (AdSense, YouTube) דורשת סבלנות והשקעה ביצירת קהל גדול. הדרך להרוויח בעזרת גוגל, באמצעות קידום אורגני מקצועי, היא אסטרטגיה עסקית ארוכת טווח שיכולה לשנות לחלוטין את מסלול הצמיחה של העסק שלכם ולהפוך את גוגל למנוע הלקוחות מספר אחת שלכם.
לעוד מדריכים:
