במידה ויש לכם אתר של חנות (איקומרס) שאתם רוצים למכור, אבל מדובר על אתר קטן יחסית בלי הרבה טראפיק – נשאלת השאלה בכמה אפשר למכור אותו, ואיך בכלל מתמחרים חנות באינטרנט?
המדריך הבא ינסה לעשות לכם קצת סדר בדברים.
איך מתמחרים אתר של חנות וירטואלית?
כאשר מדברים על מכירת חנות אינטרנטית, השאלה המרכזית היא לא "כמה אפשר לבקש?" אלא "כמה מישהו מוכן לשלם?".
חנות עם מעט תנועה עשויה להיראות כמו השקעה פחות מעניינת, אבל אם מסתכלים מעבר למספרים הגולמיים, אפשר לגלות ערך נסתר שיכול להעלות את המחיר משמעותית.
לפני שממשיכים – קבלו מדריך מצולם שלי על קידום חנויות וירטואליות:
1. האם כל ערוץ תנועה הוא שווה?
לא כל קליק נחשב.
לדוגמא – חנות אינטרנטית עם 500 מבקרים בחודש שמגיעים ממנועי חיפוש אורגניים יכולה להיות שווה יותר מחנות עם 5,000 מבקרים שמקורם בקמפיינים ממומנים.
למה? כי תנועה אורגנית מעידה על אמון של מנועי החיפוש במותג, וזה משאב שלא קל לשכפל.
בנוסף, חשוב להבין מי המבקרים. האם הם לקוחות פוטנציאליים, או שמא מדובר במבקרים שמגיעים במקרה ונוטשים מיד?
במידה והחנות קודמה כמו שצריך בגוגל, כנראה אלו גולשים איכותיים יותר.
מדדי תנועה שישפיעו על המחיר:
- שיעור המרה: אם מתוך 100 מבקרים 5 קונים (מאד נדיר אבל קיים), זה שווה הרבה יותר משיעור של 1%.
- מקורות התנועה: תנועה אורגנית ואיכותית תמיד שווה יותר מתנועה ממומנת וזמנית.
- זמן שהייה: ככל שהמבקרים נשארים זמן רב יותר, כך זה לרוב מעיד על חווית משתמש טובה יותר וחנות מוצלחת יותר. משמע = שווה יותר מבחינה כספית.
2. מבנה ההכנסות הוא קריטי
גם אם התנועה נמוכה, הכנסות קבועות הן נתון חשוב שמוכרים צריכים להציג בגאווה.
חנות שמייצרת הכנסה חודשית יציבה – אפילו קטנה – תיתפס כאטרקטיבית יותר.
כאן נכנס לתמונה מושג "מכפיל ההכנסה".
לרוב, חנויות אינטרנטיות נמכרות לפי מכפיל שנע בין פי 20 לפי 40 מהרווח החודשי הנקי שלהן.
על מנת לראות את הפוטנציאל האורגני ותוך כמה זמן נכפיל לך את ההכנסות
ניתן לחייג למספר 052-9095200 או למלא את הטופס:
לדוגמה:
אם חנות מניבה רווח נקי של 1,000 ש"ח בחודש, ניתן לצפות למחזור מכירות של 20,000–40,000 ש"ח (תלוי כמובן בתחום ובשולי הרווח).
אבל אם אין הכנסות קבועות, הקונה יסתמך בעיקר על פוטנציאל עתידי – וזה סיפור אחר לגמרי.
3. הפוטנציאל חשוב לא פחות מהמצב הנוכחי
עבור רבים מהקונים, בעיקר היזמים והאסטרטגיים שבהם, הערך של החנות אינו טמון רק במה שהיא מייצרת עכשיו, אלא במה שהיא יכולה לייצר.
לכן, חשוב להדגיש אלמנטים כמו:
- נכסים דיגיטליים: האם יש רשימת תפוצה פעילה?
- מוצרים ייחודיים: האם החנות מציעה משהו שקשה למצוא אצל המתחרים?
- מיקום בתוצאות חיפוש: חנויות שמדורגות גבוה בביטויים רלוונטיים הן נכס.
4. האם חנויות ללא טראפיק בכלל שוות משהו?
התשובה היא כן – אבל רק בתנאים מסוימים.
אם החנות בנויה היטב, עם ממשק משתמש ידידותי, דפי מוצר מושקעים, ועיצוב מקצועי, ייתכן מאוד שקונה יראה בכך הזדמנות ל"רכישה עם בסיס מוכן."
במקרה כזה, הקונה משלם על הזמן והמאמץ שנחסכו לו בהקמת החנות מאפס.
מידע נוסף על זה אפשר למצוא במדריך שלי על מחירים של חנות וירטואלית.
5. למה לשים לב כשרוצים למכור?
אם ברצונכם למכור חנות אינטרנטית עם מעט תנועה, יש כמה דברים שכדאי לעשות:
- שקיפות: הציגו נתונים ברורים ומפורטים, כולל דוחות תנועה, מכירות, והוצאות.
- שיפור נכסים קיימים: אפילו שינוי קטן, כמו התאמת עמודי מוצר או שיפור קידום אורגני, יכול להעלות את הערך.
- בניית סיפור מכירה: במקום להציג את החנות כ"עסק כושל", הציגו אותה כהזדמנות למימוש פוטנציאל לא ממומש.
השבחה של החנות במקום מכירה
ואולי, במקום לוותר על החנות תשקלו את האלטרנטיבה – לקחת את האתר ולהשביח אותו?
לעיתים קרובות, חנויות שנראות במבט ראשון כמו "פרויקט כושל" יכולות להפוך לסיפור הצלחה עם קצת השקעה ממוקדת.
שיפורים קטנים בחוויית המשתמש, בקידום אורגני, או בהיצע המוצרים עשויים לשנות את התמונה – ולעיתים, גם את דעתכם על מכירת החנות.
1. שדרוג חוויית המשתמש
החוויה שמקבלים המבקרים בחנות היא אחד הגורמים החשובים ביותר להצלחה.
ממשק מסורבל, עמודי מוצר לא ברורים או זמני טעינה איטיים יכולים להרתיע גם את הלקוחות הנאמנים ביותר. השקיעו בעיצוב נקי ואינטואיטיבי, הטמיעו שיטות תשלום מגוונות, וודאו שהחנות מותאמת לגלישה במובייל – השוק המרכזי כיום.
2. קידום אורגני ומיתוג חכם
אחד היתרונות הגדולים של חנות אינטרנטית הוא היכולת לייצר חשיפה מתמשכת באמצעות תנועה אורגנית.
השקעה בקידום SEO – כתיבת תוכן איכותי, מחקר מילות מפתח, ובניית קישורים על בסיס קבוע – יכולה להביא לתוצאות דרמטיות.
במקביל, חשוב גם להקדיש זמן למיתוג: עיצוב לוגו ייחודי, נוכחות עקבית ברשתות החברתיות, והדגשת הערכים שהחנות מייצגת יכולים להפוך אותה למותג שאנשים זוכרים.
3. הוספת מוצרים ושירותים ייחודיים
מגוון מוצרים קטן או בלתי ייחודי עשוי להקשות על החנות להתרומם.
נסו להרחיב את ההיצע שלכם באמצעות מוצרים משלימים, חבילות מותאמות אישית, או שירותים כמו משלוח מהיר או ייעוץ אישי. חשבו גם על מציאת נישה מיוחדת שבה תוכלו להתמקד – נישות ממוקדות מושכות קהלים נאמנים יותר.
4. בניית קהילה ונאמנות לקוחות
הלקוחות הקיימים שלכם הם הבסיס לצמיחה.
השקיעו במערכות יחסים באמצעות ניוזלטרים, מבצעים ייחודיים לחברים רשומים, ותוכנית נאמנות שתעודד רכישות חוזרות. פלטפורמות כמו רשתות חברתיות יכולות לעזור לכם לבנות קהילה סביב המותג שלכם וליצור חיבור רגשי בין הלקוחות לחנות.
5. למה למכור כשאפשר להמריא?
לפני שמסמנים "למכירה", נסו לחשוב – האם אתם מוכנים לוותר על הנכס שלכם, או שאולי עם השקעה קטנה תוכלו להפוך אותו למכונת הכנסות?
פעמים רבות, דווקא רגע לפני שמוותרים, שווה לבדוק את האפשרות להשביח ולהצמיח את העסק. גם אם תחליטו למכור לאחר מכן, ההשבחה תעלה את הערך שלו ותעזור לכם להשיג עסקה טובה יותר.
בסופו של יום, השאלה האמיתית היא לא האם החנות שווה מכירה, אלא האם היא שווה את המאמץ שלכם להפוך אותה לגדולה באמת.
שאלות ותשובות נפוצות בנושא
ש: האם ניתן למכור חנות ללא הכנסות כלל?
ת: כן, אבל המחיר יהיה נמוך יותר. קונים עשויים לראות בחנות הזו "מוצר בסיסי" שדורש פיתוח, והם יתמחרו בהתאם.
ש: איך ניתן להעלות את שווי החנות לפני המכירה?
ת: השקעה בשיפור התנועה האורגנית, בניית מערכת אוטומטית לשליחת ניוזלטרים, ושיפור חוויית המשתמש – כולם עשויים להעלות את ערך החנות.
ש: כמה זמן לוקח למכור חנות אינטרנטית?
ת: הכל תלוי בביקוש ובשוק, אך בדרך כלל תהליך המכירה יכול להימשך בין חודש לשלושה חודשים.
ש: איפה כדאי לפרסם חנות למכירה?
ת: קיימות פלטפורמות ייעודיות כמו Flippa, וכן קבוצות פייסבוק מקומיות שיכולות לעזור להגיע לקהל הרלוונטי.
ש: האם כדאי להיעזר במתווך?
ת: אם אינכם מנוסים במכירה, מתווך יכול לחסוך זמן, אך יש לקחת בחשבון עמלות.
המסקנה: אל תתנו למספרי התנועה להרתיע
חנות אינטרנטית עם מעט טראפיק עדיין יכולה להימכר במחיר טוב, כל עוד מצליחים להבליט את היתרונות שלה – תנועה איכותית, פוטנציאל צמיחה, ונכסים קיימים. הסוד הוא לא רק במה שיש לחנות להציע, אלא באיך אתם מציגים אותה.
אם כבר יש לכם חנות למכירה – נסו לחשוב איך לגרום לקונים להבין שאתם מציעים יהלום גולמי, ולא רק אתר עם דפים ריקים.
