קידום אתרים לסוכני ביטוח – איך להפוך לאוטוריטה בתחום שלכם?

למה סוכן ביטוח חייב קידום אתרים?

בוא נדבר תכל'ס – סוכן ביטוח שלא מופיע בגוגל מפספס ים של לקוחות פוטנציאליים. בניגוד לחנות נעליים או מסעדה, שירותי ביטוח הם משהו שאנשים לא קונים מתוך דחף, אלא מחפשים בצורה יסודית, משווים ובודקים. ואם כשמחפשים "סוכן ביטוח פנסיוני מומלץ" או "ביטוח בריאות מקיף למשפחה" אתה לא שם? אז אתה לא קיים.

למה דווקא SEO ולא רק המלצות מפה לאוזן?

סוכני ביטוח רבים עדיין מסתמכים על שיטת השיווק המסורתית – המלצות מלקוחות קיימים.

זה חשוב, אבל למה לעצור שם? SEO מאפשר לך להגיע בדיוק ללקוחות שמחפשים את השירות שלך בזמן שהם זקוקים לו.

הם לא מחכים להמלצה מחבר – הם פותחים גוגל ומקלידים "סוכן ביטוח רכב במחיר משתלם", ואם האתר שלך לא מופיע שם – מישהו אחר ייקח את הלקוח הזה במקומך.

מה מיוחד בתחום של סוכני ביטוח?

הכרתי לא מעט סוכני ביטוח בחיי – שכירים ועצמאים כאחד.

יש לי גם חבר מאד טוב שהוא סוכן ביטוח בחברה גדולה. כבר שנים הוא מפלרטט עם הרעיון של להפוך לעצמאי, וגם מתייעץ איתי בנושא (בתור מי שעצמאי כבר קרוב ל-2 עשורים), אבל כמו רוב האנשים – חושש מהמהלך, כי מאיפה יביא לקוחות, וכו'?

אחד המהלכים החזקים ביותר שסוכן ביטוח כזה יכול לעשות, לדעתי, זה להתחיל לבנות נוכחות אינטרנטית בשלב כמה שיותר מוקדם של יציאה לעצמאות (ואפילו תוך כדי העבודה, במידה ומתאפשר).

נכון, ביטוח זהו אחד התחומים הקשורים שיש, בטח בזירת ה-SEO. אבל כמו בכל תחום אחר – יש אינספור ביטויי זנב ארוך וחיפושים ממוקדים יותר עם הרבה פחות תחרות – בכאלה כדאי לכם להתמקד, בשלבים הראשונים ובכלל. למידע נוסף על קידום אתרים זנב ארוך.

איך מקדמים אתר של סוכן ביטוח בצורה חכמה?

1. מחקר מילות מפתח ממוקד תחום

כפי שציינתי מקודם, ביטוח על שלל נגזרותיו זהו עולם תוכן תחרותי מאד. בישראל יש כמה שחקנים סופר חזקים בתחום – כולל השמות הגדולים שרובנו מכירים ואחראים על רוב כספי הביטוח והפנסיה שלנו.

בהתחשב בכך, אחת הטעויות הגדולות של סוכני ביטוח בקידום אתרים הן ללכת על מונחים כלליים כמו "ביטוח" או "סוכן ביטוח".

מעבר לזה – אתה רוצה למשוך אנשים שממש עכשיו מחפשים פוליסה ולא כאלה שקוראים מידע כללי.

לכן יהיה יותר חכם ויותר רלוונטי לקדם מילות מפתח בסגנון:

• "השוואת ביטוח מקיף לרכב לשנת XXXX"
• "סוכן ביטוח בריאות פרטי מומלץ"
• "כמה עולה ביטוח חיים למסורבי חברות ביטוח"
• "מה ההבדל בין ביטוח חובה למקיף – מדריך פשוט"

2. תוכן שלא רק מסביר, אלא גם מוכר (בלי לנסות למכור)

סוכן ביטוח לא מוכר מוצר – הוא מוכר ביטחון (בפרספקטיבה יותר רחבה, אפשר להגיד את זה על לא מעט תחומים).

לכן, התוכן באתר שלך צריך לשדר מקצועיות, אמינות ולתת לגולשים סיבות טובות לבחור דווקא בך. במקום מאמרים יבשים כמו "איך עובד ביטוח רכב", נסה מאמרים שמדברים ללקוח בגובה העיניים:

• "5 סיבות שבגללן חברות ביטוח מנסות לא לשלם – וכיצד להימנע מכך"
• "טעויות נפוצות בבחירת ביטוח בריאות – ודרכים לחסוך אלפי שקלים"
• "איך להוזיל את ביטוח הרכב בלי להתפשר על הכיסוי?"

3. אופטימיזציה חכמה – לא רק מילים אלא גם מבנה

האתר שלך צריך להיות בנוי בצורה ברורה, עם קטגוריות שמסודרות לפי סוגי הביטוחים שאתה מציע.

לכל דף שירות צריך להיות טקסט מפורט שמכיל מילות מפתח, שאלות נפוצות, ועדויות של לקוחות. חשוב לוודא שכל דף מכיל:

• כותרות משכנעות
• כפתורי קריאה לפעולה בולטים ("קבל הצעה מותאמת אישית עכשיו")
• מידע אמין ומפורט שמדגיש את היתרון שלך על פני מתחרים

4. גוגל לעסק שלי – חובה לכל סוכן ביטוח

אם עוד לא פתחת Google My Business, אתה משאיר כסף על הרצפה.

כרטיס עסק בגוגל מאפשר לך להופיע בתוצאות חיפוש מקומיות ובמפות, וזה קריטי במיוחד אם אתה פועל באזורים מסוימים. ודא שיש בכרטיס שלך:

• כתובת מדויקת (גם אם אתה נותן שירות אונליין, זה מחזק את האמינות)
• ביקורות מלקוחות מרוצים (חשוב מאוד!)
• תמונות מקצועיות – לא רק של הלוגו, אלא גם שלך!
• מספר טלפון פעיל וזמין

למידע נוסף על איך עובד קידום בגוגל מפות.

עוד על קידום בגוגל מפות:

5. קישורים חיצוניים מאתרים סמכותיים

כדי לחזק את הדירוג שלך, כדאי מאד להשיג קישורים חיצוניים – רצוי מאתרים פיננסיים, אתרי חדשות וכמובן אתרים שקשורים לתחום הביטוי.

זאת משימה לא קלה, אבל לגמרי אפשרית. דוגמאות? להלן:

• קונים קישורים באתרים גדולים ומוכרים כמו מעריב, דה מרקר, גלובס וכו' (לא זול אבל יכול לתרום לקידום לא מעט – בעיקר שלבים מתקדמים יותר כשהאתר כבר מבוסס)
• מתראיינים לפודקאסטים בתחום הפיננסים והביטוח
• פונים לאתרים ובלוגים בתחום הפיננסים ומציעים להם מאמרי אורח.

6. חוויית משתמש – כי אתר מסובך = לקוחות נעלמים

הטיפ הזה נכון לקידום של כל האתר בכל תחום.

אם האתר שלך איטי, מיושן או עמוס מדי – הגולשים פשוט יסגרו אותו תוך שניות. כדאי להשקיע באתר מהיר, נקי ומותאם למובייל, כי רוב הלקוחות שלך מחפשים ביטוח ישר מהטלפון.

אז מתי תראה תוצאות?

קידום אתרים זה לא קסם, אבל זה כוח שיווקי שמביא תוצאות יציבות לאורך זמן. לרוב רואים שיפור בתוך חצי שנה – שנה, אבל היתרון הגדול הוא שככל שהזמן עובר – האתר שלך יהפוך לנכס שמביא לקוחות באופן קבוע.

רוצה להתחיל למשוך לקוחות מגוגל?

לקוחות מחפשים יחפשו מונחים בתחום הביטוח בכל מקרה – אז אם אתה לא תהיה שם, הם יגיעו בהכרח למתחרים שלך. לכן, כדאי מאד להתחיל לבנות אתר בהקדם האפשרי, לבצע מחקר מילים רציני ולייצר כמה שיותר תוכן. התוכן הזה, עם עבודה נכונה ועקבית – יתחיל להופיע בשאילתות שונות גם במנועי חיפוש כמו גוגל וגם במנועים אחרים כמו ChatGPT ופלטפורמות שונות של AI.

בהצלחה!