פוסט זה מוקדש באהבה לכל מקדמי האתרים העצמאיים שבארון (יענו שכירים אבל מפלרטטים עם המחשבה להיות עצמאים), ורלוונטי גם למי שבכלל לא בתחום ה-SEO כרגע אבל שוקל להיכנס לתחום והיישר למים העמוקים של העצמאות.
אז…איך להתחיל עסק של קידום אתרים בגוגל?
אז קודם כל, נשים את הדברים על השולחן – להיות עצמאי בישראל זה לא דבר קל (בלשון המעטה).
אם אתם רוצים לדעת איך להתחיל עסק של שירותי קידום אתרים מקצועי (או כל עסק לצורך העניין) – תגלו שזאת משימה מאד לא פשוטה, אך כזו שיכולה מאד להשתלם בהמשך – הכל תלוי במידת הרצון, ההשקעה ובעיקר ההתמדה שלכם לאורך זמן.
לא משנה מה תעשו, תגלו מהר מאד שתמיד יהיה לכם שותף "סמוי" שייקח לך נתח מכובד מההכנסות (ביטוח לאומי, מע"מ, מס הכנסה וכו'), וככל שההכנסה גבוהה יותר כך זה יכאב יותר.
כאילו כל זה לא מספיק, להיות מקדם אתרים עצמאי, זה אומר לעבוד בתחום כל כך דינמי שמושפע מהמון גורמים שונים, שבו אין לך יציבות וגם אף פעם אין לך 100% שליטה על מה שהלקוח מקבל בשורה התחתונה.
הדוגמא הכי בולטת לזה מהשנים האחרונות – זה כנראה הכניסה של ה-AI (בינה מלאכותית) לתחום הקידום, שפגעה רוחבית בתחום באופן די משמעותי (לא מעט אתרים נפלו ב-30-40% בטראפיק האורגני ואף יותר).
מצד שני – נושא ה-AI הכניס גם לא מעט הזדמנויות חדשות לתחום (לדוגמא עלייה בביקוש עבור קידום במנועים גנרטיביים – GEO) ואפשר להוזיל בטירוף פעולות קידום משמעותיות כמו למשל יצירת תכנים.
למדריך שלי על כתיבת תכנים בעזרת AI.
בסרטון הבא אני מסביר איך להיכנס לתחום ה-SEO בתור שכיר או עצמאי:
אבל היי, לא הכל אפור
רגע, לא להתייאש. עד כאן הדברים המבאסים.
ובכל זאת, למרות כל האמור לעיל, להיות עצמאי זו אחת ההחלטות הטובות שעשיתי בחיים, והאמת שהגעתי לזה די במקרה ובכלל התחלתי את העצמאות שלי בתור מעצב גרפי…
אגב, אם זה מעניין אתכם – אני מספר את הסיפור שלי לפרטי פרטים בספר שלי (וגם מסביר איך הפכתי למיליונר לפני גיל 30).
אז למה כן כדאי להיות מקדם אתרים עצמאי?
לפני הכל, מוזמנים לצפות בסרטון שלי מדבר על הנושא:
על מנת לראות את הפוטנציאל האורגני ותוך כמה זמן נכפיל לך את ההכנסות
ניתן לחייג למספר 052-9095200 או למלא את הטופס:
1. החופש לעבוד מתי שרוצים
זה נכון לכל העצמאיים שנותנים שירות מרחוק בתחומים המאפשרים לעבוד מהבית, מהמשרד או מחוף הים.
כבר שכחתי מה זה לבקש יום חופש או לעדכן את הבוס שיש לי תור לרופא בבוקר ואני צריך להגיע שעתיים מאוחר יותר וכל מיני כאלה.
היתרון במקרה הזה יכול להיות גם חסרון – מפני שאין הפרדה ברורה בין העבודה לבין החיים.
כל אחד והרגלי העבודה שלו, אבל עם הזמן, בהנחה שתרצו לשמור על שפיות, תצטרכו לשים לעצמכם קווים אדומים – גם ללקוחות (לא להתקשר משעה מסוימת) וגם לעצמכם (לא לעבוד בסופי שבוע וכו').
בעבר הייתי נופל שוב ושוב בדברים האלה, אבל בשנים האחרונות אני עושה יותר הפרדה ברורה בין הפרטי לעסקי, ומקדיש סופש שבוע (וגם חלק לא מבוטל מהשנה) בשביל הנפש שלי – טיולים, טיסות לחו"ל, נופשים עם המשפחה, פנאי וכו'.
תאמינו לי – זה לא פחות חשוב מכל השאר.
2. החופש לעבוד עם מי שאתה רוצה
זאת פריבילגיה שמגיעה עם הפז"ם בתחום.
בתור מתחילים שרעבים ללחם, בדרך כלל לא נסנן לקוחות והרבה פעמים נצטרך להתפשר על לקוחות מהסוג שמבקש "אחי, תעשה לי קידום אבל במחיר טוב" (ופה עוד הייתי עדין, יש סוגים הרבה יותר גרועים).
3. פוטנציאל גבוה להכנסות
בתור שכיר, מי שמחליט כמה תרוויח הוא בעיקר הבוס שלך.
בתור עצמאי – הכל עליך, לטוב ולרע.
"השמיים הם הגבול" זאת לא סיסמא ריקה.
ניתן בהחלט להתפרנס יפה מהתחום, אם יודעים לבחור את הלקוחות (או הפרויקטים) הנכונים, לשווק נכון, לנהל את הזמן כמו צריך, לבחור את הספקים הנכונים ועוד.
למידע נוסף על מחירי של שירותי קידום אתרים.
כמו כן, אני באופן אישי ממליץ לנצל את הידע ב-SEO גם לאפיקים של הכנסה פסיבית ולהגיע בסופו של דבר למצב עצמאות כלכלית.
4. לא חייבים לעבוד עם לקוחות
יש אנשים העוסקים ב-SEO, או בכלל משווקי אינטרנט, שבוחרים לא לעבוד עם לקוחות בכלל, ורק מקדמים מיזמים עצמאיים שלהם.
היתרונות רבים – אף אחד לא חופר לך, אתה לא חייב דין וחשבון, אין דדליינים, אפשר למכור את המיזם בהמשך וכו'.
כמובן, שיכול לקחת זמן רב עד שהפרוייקט מתרומם ומכניס כסף, אבל זה בהחלט יכול להיות שווה את זה.
אז איך מתחילים?
כל ההתחלות קשות, ולהתחיל להיות מקדם עצמאי מאפס (מאפס = בלי רקע בתחום, בלי לקוחות וכו') זה כמעט בלתי אפשרי.
לכן, אני ממליץ לעשות זאת בצורה הדרגתית.
במידה ואתם שכירים כיום, תנסו לאט לאט לגייס לקוחות ו/או להכניס פרוייקטים עצמאיים שלכם במקביל ובזמנכם החופשי (אם יש כזה), כמובן כל עוד זה לא מתנגש עם האינטרסים של העבודה וכו'.
ובמידה ורק סיימתם קורס קידום אתרים או הכשרה כלשהי בתחום, תוכלו להיות עצמאיים (ולהתפרנס בכבוד) רק אם יש לכם קשרים או יכולת מטורפת לגייס מספיק לקוחות בזמן קצר.
אני אישית שמרן בקטעים האלה ולא הייתי נכנס להרפתקה של הלוואות וגיוס איש מכירות בניסיון להתחיל להתגלגל עם משהו, אלא עושה את זה בצורה יותר סולידית תוך שילוב עבודה בתור שכיר (ככה בדיוק התחלתי) אבל כל אחד והגישה שלו.
למרות זאת, אם אתם בשלב בחיים שאין לכם יותר מדי מחויבויות כלכליות (שכר דירה גבוה, ילדים וכו') – יכול להיות שכן יתאים לכם לנסות להשתפשף בתחום למשל תקופה מוגבלת (נניח 3-4 חודשים) כדי לראות איך זה הולך.
גם אם בהתחלה קשה להגיע להכנסה מספקת זה לא אומר שצריך לוותר על העניין אלא להתחיל את זה ממקום יותר בטוח ופחות לחוץ, כלומר מסטטוס שיש לכם הכנסה כלשהי.
איך מגייסים לקוחות לעסק של קידום אתרים?
איך, בכל זאת, אפשר לגייס לקוחות בתור מתחילים?
למרבה האבסורד, דווקא בעזרת קידום אורגני לא ממש נוכל לקדם את עצמנו ולגייס לקוחות בחודשים הראשונים – בגלל התחרות הגבוהה בתחום.
יחד עם זאת אני יכול לחלוק כמה דרכים אחרות:
1. פרסום ממוקד בפייסבוק
פרסום לקהל יעד ממוקד בעזרת מערכת הפרסום של פייסבוק, רצוי בעזרת שימוש ברשימות (Custom Audience), יכולה להיות שיטה די אפקטיבית לגייס בעלי עסקים ולקוחות פוטנציאליים, במיוחד עם האפשרות של פייסבוק המאפשרת לייצר מודעת לידים ללא דף נחיתה.
2. העבירו הרצאות
כן, אני יודע – הרצאות זה לא לכל אחד.
לי למשל יש פחד במה ואפס עניין להעביר הרצאות (אבל כן יש לי ערוץ יוטיוב מאד מאד עשיר).
יחד עם זאת, אם אתם סבבה עם לדבר מול קהל, זאת יכולה להיות דרך מצוינת לגרום לאנשים להכיר אתכם ועם הזמן לגייס לקוחות חזקים.
אני מכיר כמה קולגות מהתחום שהרצאות זאת שיטת השיווק העיקרית שלהם.
אז…אם יש לכם רקע בתחום אבל חסרים לכם קשרים, הרצאות יכולות להיות מאד אפקטיביות.
הרצאות יכולות להיות למשל בנושאי "מה זה קידום אורגני", "איך עסקים יכולים להרוויח מקידום אורגני" או כל דבר שרלוונטי למנהלי שיווק שלא מתמחים בנושא הזה באופן ספציפי.
בשלב זה מתן ההרצאות הן לא למטרת הכנסות אלא נטו לצורך "הפצת הבשורה" – לכן כדאי גם לתת הרצאות בחינם.
איפה אפשר להרצות?
- אפשר להציע את עצמכם להרצאה בפני חברות וארגונים שונים בהתנדבות
- הרצאת אורח בבתי ספר ומכללות בתחום הדיגיטל
- במתנ"סים מקומיים
- מפגשי נטוורקינג של בעלי עסקים ועצמאיים
- ועוד…
3. פרסום ממומן בגוגל
ניתן להרים דף נחיתה פשוט ובעזרת מערכת Google Ads של גוגל ניתן להתחיל להריץ מודעות במהירות.
חשוב למקד את הקמפיין על ביטויים מאד ספציפיים ולא על "קידום אתרים" שכן סביר להניח שישתו לכם את התקציב מאד מהר.
היתרון של השיטה – מיידיות, ניתן לפרסם בתקציבים קטנים ו"להרגיש את השוק". למדריך מורחב שלי על קידום ממומן.
4. כתיבת מאמרים
אני יודע על בשרי ששיווק באמצעות תוכן (Content Marketing) זאת שיטה מאד אפקטיבית לגיוס לקוחות ובכלל, להגדלת האוטוריטה שלכם באינטרנט.
אנשים שמגיעים לאתר שלכם, קוראים את התכנים שלכם ומבינים שאתם מבינים דבר או שניים בתחום, הם בסופו של דבר, פוטנציאל ללקוחות האיכותיים ביותר.
כמובן שהתוכן צריך להיות לא פחות ממעולה כי כל התפשרות בנושא הזה, לא רק שלא תביא את התוצאות הרצויות, אלא תגרום לנזק.
רוצים השראה? קבלו 14 רעיונות ליצירת תוכן באתר.
5. מפה לאוזן
כמה מלקוחותיי הטובים ביותר הגיעו דרך המלצה, לדעתי זה גם נכון לעוד הרבה אנשים.
אז אולי לא יהיה מי שימליץ עליכם על ההתחלה אבל על מנת שזה יקרה השתדלו לתת את השירות הטוב ביותר שאתם יכולים, ובשורה התחתונה – לספק תוצאות.
6. גיוס איש מכירות
גם זאת שיטה שיכולה להיות אפקטיבית.
היה לי בעבר איש מכירות, ואז הגיעה הקורונה וכמעט חצי מהלקוחות ברחו – ולכן נאלצתי לפטר אותו.
זה עבד טוב לתקופה, אבל עם הזמן גילתי שאני עושה זאת בעצמי יותר טוב, וגם חלק מהלקוחות ממש מופתעים שעם מדברים "עם דניאל זריהן, לא פחות".
מה שכן – אני ממליץ לעשות את זה רק עם התקציב מאפשר, וגם כדאי מאד להיות מסונכרנים עם ההבטחות של איש המכירות לבין התוצאות בפועל.
בסרטון הבא אני מסביר איך אני באופן אישי מגייס לקוחות עם 0 תקציב שיווק:
טיפים להתנהלות נכונה בתור מקדמי אתרים עצמאיים
1. ניהול זמן
מהר מאד (כך לפחות אני מאחל לכם) תגלו שהזמן הוא המשאב הכי מוגבל שעומד לרשותכם, וצריך לנצל אותו בצורה הכי טובה שאפשר.
המשמעות יכולה להיות למשל – להעסיק פרילנסר העוסק בקידום אתרים שיעזור עם משימות רפטטיביות (למשל הזנת תכנים לאתרים) או דברים שאנחנו פחות טובים בהם (ניהול כספים – רו"ח, כתיבת מאמרים וכו').
2. מיצאו ספקים טובים
בהמשך לסעיף הקודם – ספקים חיצוניים הם מרכיב חשוב מאד בעסק.
הם יכולים לחסוך לנו זמן יקר (זמן שבו שלא ישתלם לנו לעשות את אותן משימות בעצמנו) ולאפשר לעסק לצמוח בצורה משמעותית.
חשוב למצוא ספקים שילוו אתכם לאורך זמן מצד אחד אך כאלה שיכולים לתת מחיר כמה שיותר אטרקטיבי מצד שני.
צריך לנהל מו"מ על כל שירות שמקבלים אך עדיין לכבד את הצד שני – כל אחד צריך להרוויח את לחמו וזה…
3. הוזילו עלויות
על מנת שהעסק יהיה מאוזן ובשאיפה גם רווחי, לא תמיד צריך לעבוד קשה ולגייס עוד לקוחות, הרבה פעמים אפשר "לקצץ בשומנים" ולחתוך דווקא מההוצאות של העסק.
לא תאמינו לכמה בעלי עסקים אין מושג בניהול עסק, כספים, שלא לדבר על רווחיות.
כמה דברים שהייתי מתחיל איתם:
- שכ"ד משרד
- מחירי שירותים חיצוניים (תוכן, אחסונים, דומיינים, ייעוץ, ראיית חשבון, אינטרנט ועוד)
- סחורה (מחשבים, ציוד היקפי, סלולארי, רכב).
- כתיבת תוכן – זאת אחת הוצאות הגדולות של אנשי SEO. אם אתם מהמתנשאים האלה שעדיין לא כותבים תוכן עם AI כי חושבים שזה זבל – בעיה שלכם. לי ה-AI חסך מאות אלפי שקלים עד היום על הוצאות כתיבת תוכן.
בטוח שמכל הסעיפים הנ"ל יש מאיפה לקצץ – גם אם זה אומר לוותר על משרד שופוני שנמצא בפריים לוקיישן בתל אביב. להרחבה על צמצום עלויות בקידום אתרים.
בסרטון הבא אני מדבר על הגישה שלי בעסקים – רווח לפני הכל:
4. אל תפחדו להוציא עבודה החוצה
אולי זה נשמע קצת סתירה של הסעיף הקודם – אבל הכל תלוי בסקייל (Scale) שאתם עובדים איתו.
בסופו של יום – אי אפשר לצמוח בעסקים בלי לגייס אנשים בשלב כזה או אחר.
בעל עסק שרוצה לגדול, בסופו של דבר יהיה חייב להוציא עבודה החוצה.
לא ניתן לעשות הכל בכוחות עצמנו (ולאורך זמן – גם ממש לא כדאי לעשות הכל בכוחות עצמנו).
את המשימות הפחות מעניינות או כאלה שאתם פחות טובים בהן (שלא לומר שונאים) כדאי וצריך להעביר הלאה – בין אם לפרילנסרים ובין אם לעובדים שכירים.
5. קשרים עסקיים
אפשר להתייחס למקדמי אתרים אחרים כמתחרים שלכם, אבל אפשר גם לראות אותם כקולגות ובעלי פוטנציאל לשיתופי פעולה מעניינים ביחד.
לצורך הדוגמא, אני יכול להגיד שכמה מהקישורים החיצוניים הטובים ביותר שהשגתי ללקוחותיי היו כתוצאה משיתוף פעולה עם קולגה ואפילו עם לקוחות מסוימים.
אז למרות שאנחנו נמצאים בתחום מאד אינטרנטי ווירטואלי, חשוב להיות בקשר עם אנשים גם מהעולם החיצון – לצאת לכנסים בתחום, לשמוע הרצאות, "להתערבב", "לנטוורק" (מלשון networking) ובאופן כללי להשתדל להיות ביחסים סבבה ולהכיר כמה שיותר אנשים מהתחום – זה עוזר פלאים ובחיים אי אפשר לדעת מאיפה תבוא ההזדמנות העסקית הבאה.
6. שימרו על השם שלכם
בתור עצמאיים, אתם לא יכולים להסתתר מאחורי חברה זאת או אחרת.
השם שלכם זה העסק שלכם – לטוב ולרע.
אז אם אתם לא רוצים להגיע למצב שבו אתם עושים ניהול מוניטין לעצמכם, חשוב לשחק לפי הכללים.
אל תעתיקו תוכן ו/או תמונות, אל תפרו זכויות יוצרים, אל תשמיצו אף אחד בפרהסיה, וגם אם לקוח לא שילם לכם בזמן, עדיף תמיד לפתור את הדברים בדלתיים סגורות ולא לעשות שיימינג ודברים בסגנון.
המחמירים יותר גם עושים ביטוח אחריות מקצועית (מסתבר שיש כזה דבר) אבל כמו כל דבר בחיים – כדאי להקדים תרופה למכה.
ועוד עניין חשוב: כמה אפשר להרוויח בתור מקדם אתרים? – כל הפרטים במאמר הזה.
שיהיה בהצלחה!
למדריכים נוספים:
- המדריך שלי לבחירת מומחה קידום אתרים
- איך תבחרו חברה לקידום אתרים שלא תאכזב
- מה עושה סוכנות לקידום אתרים
- יועץ קידום אתרים – מתי נזדקק לו ומה הוא עושה
- כמה אפשר לגבות על קידום אתרים? כל התשובות במדריך שלי על מחיר קידום אתרים
- המדריך לקידום עסקים קטנים בגוגל
- המדריך שלי על שיווק בגוגל וכל האפיקים שצריך להכיר
- מדריך קידום אתרים SMB (עסקים קטנים ובינוניים)
