וידאו הפך מזמן לכלי השיווקי הכי חזק בארגז הכלים של כל עסק – ולא סתם.
בעולם שבו אנשים גוללים במהירות ומעדיפים לצפות במקום לקרוא, וידאו לא רק מושך תשומת לב, אלא גם מתרגם את הצפיות לכסף בקופה.
אבל איך עושים את זה נכון בלי לזרוק זמן וכסף לפח? הנה כמה טיפים שיעזרו לכם למקסם תוצאות.
1. תפסו את הצופים עם סיפור – ולא רק עם מכירה
אף אחד לא אוהב להרגיש שהוא צופה בפרסומת. מה כן עובד? סיפורים.
סרטונים שמספרים על הדרך שעברתם, מציגים סיפורי הצלחה של לקוחות או מראים את הערך האמיתי של המוצר שלכם יוצרים חיבור רגשי.
כשלקוח מרגיש שהוא חלק מהסיפור – הוא גם ירצה להיות חלק מהמותג.
2. סרטוני הדגמה – כי אף אחד לא קונה חתול בשק
אנשים רוצים לראות את המוצר בפעולה לפני שהם שולפים את כרטיס האשראי.
סרטוני הדגמה איכותיים מסירים חסמים, עונים על שאלות ומונעים חששות.
ככל שהסרטון יהיה ברור יותר – כך תראו יותר מכירות. טיפ: הראו איך המוצר פותר בעיה ספציפית, ולא רק איך הוא נראה.
עשיתי סרטון בדיוק על הנושא הזה בהקשר של קידום חנות וירטואלית:
3. הוסיפו הוכחה חברתית (Social Proof)
אין כמו עדויות של לקוחות מרוצים כדי לשכנע לקוחות פוטנציאליים לרכוש. צלמו סרטונים של לקוחות מספרים על החוויה שלהם, הראו ביקורות חיוביות, או אפילו הציגו מספרים והישגים כדי לחזק את האמינות.
למידע נוסף על הוכחה חברתית.
4. השתמשו בפלטפורמות המתאימות
תפרסמו את הסרטונים שלכם במקומות שבהם הקהל שלכם נמצא. יוטיוב, פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק, לינקדאין ואפילו טלגרם ואחרים – לכל פלטפורמה יש קהל משלה וצורת הפצה שונה. התאימו את הסרטון בהתאם.
על מנת לראות את הפוטנציאל האורגני ותוך כמה זמן נכפיל לך את ההכנסות
ניתן לחייג למספר 052-9095200 או למלא את הטופס:
למה יוטיוב הוא ערוץ חובה לכל עסק?
לי אישית יש ערוץ יוטיוב עם כמה אלפי סרטונים, וזהו האפיק השני הכי חזק אצלי מבחינת לידים וחשיפות (אחרי האתר).
וידאו ביוטיוב מספק לי פלטפורמה ליצירת תוכן עשיר ומעמיק, שמאפשר לי לבנות אמון עם הקהל, לענות על שאלות ולהגדיל את כמות הלקוחות הפוטנציאליים שמגיעים אליי.
השילוב בין חשיפה אורגנית חזקה לפרסום ממומן הופך את יוטיוב לאחד מכלי השיווק היעילים ביותר עבורי.
שנים רבות שאני שומע מכל פנייה שנייה משהו בסגנון "ראיתי כמה סרטונים שלך…". בזמן האחרון אני שומע את זה יותר ויותר, ברמה שזה כבר 75% מהלידים – זה רק מוכיח לי כמה הוידאו זה ערוץ שיווקי חזק כאשר נעשה נכון ובאופן עקבי.
עדיין לא מכירים את הערוץ שלי ביוטיוב? זה הזמן להצטרף >>
5. איכות זה חשוב – אבל אותנטיות חשובה יותר
סרטון מצולם היטב משדר רצינות, אבל זה לא אומר שאתם צריכים לשכור צוות הפקה הוליוודי.
לפעמים דווקא סרטון טבעי מהסמארטפון (כמו שאני עושה) עם תאורה טובה, סאונד איכותי ומסר ברור, יכול להשיג יותר מעורבות. אנשים רוצים לראות אנשים אמיתיים, לא רק פרסומת נוצצת.
6. אל תשאירו את הצופים באוויר – קריאה לפעולה היא חובה
אחרי שהשקעתם זמן, כסף ומאמץ בהפקת הסרטון – אל תסיימו אותו סתם ככה.
תגידו לצופים בדיוק מה אתם רוצים שהם יעשו:
- להירשם לערוץ או לרשימת תפוצה
- לרכוש עכשיו לפני שייגמר המלאי
- להשאיר פרטים לייעוץ חינם
- לבקר באתר ולגלות עוד מידע
- לשתף את הסרטון עם חברים
בלי הנחיה ברורה, הצופים פשוט ימשיכו לגלול.
7. התאימו את הסרטון לקהל שלכם – כי "לכולם" זה בעצם לאף אחד
לא כל סרטון מתאים לכל קהל. בני נוער מחפשים תוכן קצר וקולע, אז טיקטוק ואינסטגרם הם הבחירה הנכונה.
לעומת זאת, אם אתם פונים לאנשי עסקים, סרטון מקצועי ומעמיק יותר בלינקדאין או ביוטיוב יניב תוצאות טובות יותר. הכירו את הקהל שלכם – והתאימו אליו את הסגנון, האורך והתוכן.
8. רוצים יותר חשיפה? פרסום ממומן יכול לעזור
אל תבנו רק על כך שהאלגוריתם יעשה לכם טובה. פרסום ממומן בפייסבוק, יוטיוב וגוגל יכול להביא את הסרטון בדיוק לקהל הנכון. השקיעו סכום קטן, בדקו אילו גרסאות עובדות הכי טוב, ואז תגדילו את התקציב למה שמביא הכי הרבה המרות.
זה כמובן לא מומלץ לכל סרטון – רק לאלה שאתם מרגישים שיכולים להתפוצץ או לתרום לכם משמעותית מבחינה עסקית.
אני דווקא בגישה שמרבית השיווק שלנו (לפחות 90%) צריך להיות אורגני – ולהשתמש בקמפיינים פרסומיים רק באופן נקודתי לצרכים ספציפיים.
9. גם וידאו צריך SEO – על מנת שיותר אנשים ימצאו אותו
כן, גם לסרטונים יש חוקים של קידום אורגני. כמה דברים שאתם חייבים לעשות:
✔ כותרת טובה זה חובה – כזו עם מילות מפתח רלוונטיות וגם עם טיזר שיגרום לאנשים להקליק דווקא על הסרטון שלכם
✔ להוסיף תיאור מפורט עם מילות מפתח רלוונטיות
✔ לבחור תמונה ממוזערת מסקרנת שתגרום לאנשים ללחוץ
✔ להשתמש בכתוביות – הן משפרות את הצפייה ומועילות לקידום
✔ לשבץ מילות מפתח בכותרת כדי להגדיל את הסיכוי להופיע בחיפושים
למידע נוסף בקרו במדריך שלי על קידום סרטונים.
10. תהיו יצירתיים – כי עוד סרטון משעמם זה בזבוז זמן
רוצים שיזכרו אתכם? תוסיפו אלמנטים שיגרמו לסרטון שלכם לבלוט:
- הומור חכם
- גרפיקה מושכת
- צילומי תקריב מרשימים
- ניסויים ותוצאות מפתיעות
- שיתופי פעולה עם משפיענים רלוונטיים
לסיכום – תתחילו לצלם, תמשיכו למכור
וידאו הוא לא רק דרך טובה לתפוס תשומת לב – הוא גם אחד הכלים הכי חזקים להגדלת מכירות. עם סיפור מעניין, קריאה ברורה לפעולה, התאמה לקהל יעד וקצת יצירתיות – אתם יכולים להפוך כל סרטון למכונת שיווק שלא מפסיקה לעבוד בשבילכם.
יאללה צדיקים – לכו לצלם, תנו בראש ושיהיה בהצלחה 🙂
לעוד מדריכים שלי על וידאו וסרטונים:
