מחקר מתחרים בגוגל: המדריך הכי מפורט שיש (+3 כלים עוצמתיים!)

מחקר מתחרים אורגני (SEO Competitor Analysis) הוא השלב לפני יציאה לכל קמפיין קידום אתרים או כניסה לנישה חדשה.

פעולה זו כוללת פירוק לגורמים של אסטרטגיית התוכן, פרופיל הקישורים וההיבט הטכני הקידומי של המתחרים המדורגים בראש תוצאות החיפוש.

במאמר הבא נלמד כיצד לבצע ניתוח מתחרים מעמיק, אילו כלים נחשבים לטובים ביותר בשוק, ואיך לגזור מתוך הנתונים תוכנית עבודה פרקטית שתעזור לכם לעקוף אותם בגוגל – וגם במנועי התשובות החדשים מבוססי AI.

מחקר מתחרים (Competitors Research) או ניתוח מתחרים (Competitors Analysis) – בהקשר של קידום אורגני של אתרים בגוגל עבור עסקים, נועד כדי לסייע לנו להבין מהי רמת התחרות בתחום שאותו אנחנו רוצים לקדם וכמה נצטרך להתאמץ על מנת להשיג תוצאות דומות לשל המתחרים – או במילים אחרות, להיות ראשונים בגוגל ולהגדיל טראפיק לאתר.

אז מהו המחקר הזה, איך עושים את זה ולמה זה חשוב?

אחרי שחקרתי, ליוויתי וקידמתי אלפי עסקים, סוכנויות דיגיטל ואתרים בארץ ובעולם מאז 2009, למדתי עובדה פשוטה וברורה: קידום אתרים "על עיוור" בלי לבדוק מי נגד מי בתוצאות החיפוש – זה לא רעיון הכי טוב, בלשון המעטה.

אז איך עושים מחקר מתחרים?

ראשית – חשוב להבין.

כאשר אנחנו מקדמים את האתר שלנו אל מול המתחרים (צריך לזכור שקידום אתרים זה תהליך שמבוצע "מול" גוגל אבל בעיקר מול המתחרים שלנו באותה הנישה), אחד הדברים שאפשר לעשות (לא חובה), מעבר לבדיקה יסודית של האתר שלהם והפעולות שהם עושים ברשת – זה מעקב שוטף אחר המיקומים שלהם.

ניתן לעשות זאת באמצעות כלים שונים לבדיקת מיקומים, שעל חלקם דיברתי במאמר המרכז מעל 120 כלים לקידום אתרים, אבל מומלץ לעשות זאת באמצעות כלים למחקר מתחרים שהם קצת יותר עוצמתיים, ויכולים לספק לנו תובנות רחבות יותר אודות פעולת המתחרים – כמו למשל ניתוח קישורים, פעולות On-Site ועוד.

לפני שאני ממשיך בחפירה, אם אתם אנשי וידאו, צפו בסרטון הזה בו אני מדגים איך עושים מחקר שכזה הלכה למעשה:

מחקר כזה מסייע לבדוק את המתחרים שלכם ולהבין מהו הפער (פחות או יותר) בינכם לבינם – וכמה עבודה תצטרכו לתת כדי להגיע לתוצאות דומות לשל המתחרים.

כמובן שהכוונה היא למתחרים שנמצאים בתוצאות הראשונות בגוגל במגוון רחב של מילות מפתח המעניינות אתכם.

זיהוי הפער הזה נקרא בשפה המקצועית Keyword Gap (פער מילות מפתח) ו-Backlink Gap (פער קישורים).

ניתוח מחקרים – איזה תובנות ניתן לחלץ בעזרה בדיקה יסודית של המתחרים שלכם?

חקר מתחרים, בסופו של דבר – אמור לתת לכם כמה שיותר נתונים אודות העבודה של המתחרים שלכם.

למען הסר ספק: המדריך הנוכחי עוסק במחקר של המתחרים בהקשר של קידום אתרים אורגני (SEO) ולא במחקר שוק עסקי באופן כללי.

תוצאה סופית של מחקר של המתחרים שלכם (בעיניי) צריכה לכלול פלט של הנתונים הבאים:

• כמה קישורים (לינקים) יש למתחרים ובדגש על כמה דומיינים מפנים (Referring Domains) יש להם?
• מה גודל האתר של המתחרים: כמה תוכן יש באתר (כמה עמודים שונים)? זה למשל, נתון שניתן לבדוק בקלות בעזרת פקודת site בגוגל.
• כיצד המתחרים שלכם מחלקים את ה-טקסט עוגן של הקישורים (הטקסט שממנו יוצאים הקישורים לאתר) – האם זה נראה טבעי או אגרסיבי?
• כמה התוכן של המתחרים שלכם מושקע? מעבר לכמות העמודים באתר – עד כמה התוכן איכותי, מעמיק, משדר סמכות (E-E-A-T), אמין וכו'?
• כמה ביטויים נמצאים בעמוד הראשון בגוגל ועד כמה אלו ביטויים שמעניינים אתכם לקדם גם כן?
• מהו קצב הגדילה (תדירות הפרסום) של הקישורים ושל התוכן באתר?

אפשר כמובן לחפור עוד יותר ולהגיע לרזולוציות עמוקות עם מחקר של המתחרים שלכם, כגון ניתוח מהירות האתר שלהם (Core Web Vitals) או שימוש בסכמות.

אבל לא בהכרח צריך להסתבך על ההתחלה.

הנתונים שציינתי לעיל יעזרו לכם לקבל סטטוס די רציני אודות עבודת ה-SEO של המתחרים ולהתחיל לייצר תוכנית פעולה ויעדים על מנת לצמצם מולם את הפער לכל הפחות, ובהמשך גם לתת להם בראש.

איך משלבים את כל נושא הבינה המלאכותית בניתוח מתחרים?

אחת המגמות הבולטות ביותר שאני מקפיד לשלב כיום באסטרטגיית קידום היא אופטימיזציה למנועי תשובות ו-AI (תהליך שנקרא Generative Engine Optimization).

לא מספיק רק לבדוק איפה המתחרים מדורגים בעשר התוצאות הכחולות המסורתיות, אלא צריך לבדוק האם הם מופיעים בתשובות ה-AI של גוגל (AI Overviews).

אם המתחרה שלכם מופיע בתיבת התשובה של ה-AI, נתחו את התוכן שלו:

• האם הוא השתמש במבנה שאלות ותשובות (FAQ)?
• האם המידע מונגש בטבלה מסודרת?
• האם הוא בונה את התוכן שלו בצורה מסוימת?

שימוש בהבניית נתונים ברורה, משפטים קצרים ומבנה "פירמידה הפוכה" יגדילו משמעותית את הסיכוי שלכם להחליף את המתחרה במשבצת ה-AI היוקרתית.

הערה חשובה לגבי מחקר מתחרים בבינה מלאכותית

מטבע הדברים ואופי העולם הזה של ה-AI – אתם אף פעם לא תראו אותן תשובות בתקצירים ובתשובות של מנועי ה-AI.

אפילו אם תבצעו את אותו חיפוש בדיוק ברצף.

לא מאמינים? תבדקו אותי.

בדקתי את הדברים האלה ים פעמים.

בכל כלי, בכל שעה ויום ובכל רגע נתון – תקבלו תשובות שונות ממנועים שונים.

לפעמים יהיו כאלה שיופיעו שוב ושוב (ברוב המקרים – אלו השחקנים הרציניים באמת), אבל במקרים רבים תראו כל פעם תשובות שונות לגמרי על אותה שאלה בדיוק, בטח וטבח אם אתם עובדים עם כלים שונים (ChatGPT, ג'מיני, קלוד וכו').

עם איזה כלים ניתן לבדוק את המתחרים שלכם?

הכלים הפופולאריים בשוק למטרה זו הם SEMRush, Ahrefs, Similarweb וגם Moz, Majestic ואחרים.

כלים אלה מאפשרים לקבל מידע על גרסאות שונות של גוגל ברחבי העולם, כך שמי שיושב בארץ יכול לקדם אתרים בחו"ל ביתר קלות וההפך.

טבלת השוואה: הכלים המובילים למחקר מתחרים

מחקר בעזרת SEMRush

SEMRush הוא אחד השירותים הוותיקים ביותר ברשת עבור חקר מתחרים, ונחשב לארגז כלים שלם לאנשי שיווק.

למרות שאנחנו נתמקד במחקר אורגני, יש לציין שהוא מאפשר גם לקבל מידע על קמפיינים ממומנים של מתחרים (כולל מודעות גוגל ואלו ביוטיוב) ועל פעילות חברתית של מותגים שונים.

בין היכולות של הכלי:

• מציאת מילות המפתח "החזקות" ביותר של כל מתחרה.
• הצגת נפח החיפוש של כל מילת מפתח בהתבסס על כלי מילות המפתח של גוגל, מגמות (טרנדים) ומספר התוצאות הכולל, כמו גם מידת התחרות שיש עליה ("רמת קושי").
• עבור כל מתחרה: מיקומים בתוצאות, נפח תנועה מוערך מכל מילת מפתח, טקסט דף הנחיתה מהתוצאות האורגניות.
• התראות על מתחרים חדשים שהצליחו לצבור תנועה ונראות בגוגל והמיקום היחסי של האתר הנבדק לעומתם.
• מעקב אחרי מילות מפתח שקפצו קפיצה משמעותית במיקומים או ההפך (הגיעו למקום שאינו רלוונטי).
• ניתוח קישורים נכנסים לכל אתר, כולל רמת הסמכותיות שלהם וסוג הקישור (תמונה, טקסט, פורומים וכו') – יש לציין שבעבר זה היה פיצ'ר חלש יחסית של הכלי, אך כיום הוא השתפר מאוד. ועדיין, לניתוח קישורים טהור יש המון כלים מצוינים לבדיקת קישורים שמיועדים לכך ב-100%.
• קבלת הצעות למילות מפתח חדשות וביטויי זנב ארוך (הכלי שולט היטב גם בעברית).

למרות שאפשר להשתמש בשירות בחינם בצורה מוגבלת, כדי לקבל מידע רלוונטי באמת, כדאי לבחור באחת מהתוכניות בתשלום שמתחילות בכ-129.95$ לחודש (מחיר התוכנית משתנה לפי מספר התוצאות המועבדות, פרויקטים ומספר הדוחות היומי).

מחקר באמצעות Ahrefs

Ahrefs מתמקד במקור בניתוח קישורים נכנסים ודירוג של דומיינים או דפים בודדים, ומתהדר באחד המאגרים הגדולים ביותר ברשת בתחום זה.

הזחלן (Crawler) שלהם פועל ללא הפסקה, כך שהוא יכול לספק מידע על מספר הקישורים ההיסטורי, קישורים חדשים או קישורים שאבדו, כולל שליחת התראות במייל (פיצ'ר סופר שימושי למעקב הדוק אחר מאמצי הקישורים של מתחרים).

יחד עם זאת, חשוב לציין שאף כלי (שאני מכיר לפחות), לא יכול לספק מידע מלא ושלם כמו גוגל עצמם – להם יש את המשאבים והדטהבייס הגדולים ביותר.

מהניסיון שלי, Ahrefs יכול למצוא ברוב המקרים 60-70% מהקישורים שיש בפועל, ולפעמים גם יותר מזה.

ברוב המקרים הזחלנים שלהם מוצאים די מהר קישורים חדשים אבל יש מקרים בהם קישור יכול להיסרק על ידם גם בדיליי של חודשיים ויותר.

ראוי לציין שהם משקיעים רבות בפיתוח ומשיקים פיצ'רים חדשים כל הזמן.

יכולת נוספת ומעולה של הכלי מאפשרת לבצע מחקר בסיסי של מילות מפתח על ידי מציאת המתחרים החזקים ביותר של האתר המוזן ורשימת מילות המפתח המדורגות ביותר של כל אחד מהם.

בנוסף, ניתן לעקוב אחרי דירוגים ספציפיים של מילות מפתח של אתר המשתמש.

פיצ'ר שימושי נוסף זהו Content Explorer המאפשר לנתח את התכנים של המתחרים ולזהות את התכנים המקושרים והמשותפים ביותר ברשתות חברתיות, כך שאפשר לקבל רעיונות מוכחים לתכנים חדשים שכדאי להכניס לאתר ביתר קלות.

ל-Ahrefs כבר אין מסלולי ניסיון חינמיים כמו בעבר, והתוכניות שלהם מתחילות סביב אזור ה-99$ (Lite) וקופצות לתוכניות של 199$ ומעלה.

קיימות כמובן גם תוכניות עם נפחי מידע גדולים במיוחד המיועדות לחברות גדולות וסוכנויות SEO שמגיעות למאות דולרים בחודש.

חסרונות:

• כלי מחקר המילים שלהם מוגבל לעיתים בעברית לעומת SEMrush – אך חשוב לציין שנעשו בו שדרוגים עצומים שמצמצמים את הפער.
• על מנת להשתמש בכלי בצורה אפקטיבית, נדרשת השקעה כספית שחלק מבעלי העסקים הקטנים עשויים לראות כיקרה – אם כי למקדמים זוהי חובת המקצוע.

ברמה אישית זה כלי שמשמש אותי באופן יומיומי, בין הבדיקות שאני מבצע בכלי:

• לקוח פוטנציאלי חדש – בדיקה מה מצבו הנוכחי של האתר, לזהות מגמה של עלייה או ירידה במידה והתרחשו בפרק זמן של עד שנתיים אחורה. (למשל, לבדוק אם האתר ספג עונש אלגוריתמי).
• בדיקת מתחרים ופערי תוכן – על איזה מונחים הם מדורגים שאולי אני לא חשבתי עליהם? פיצ'ר ה-Keyword Gap שלהם הוא בגדר חובה.
• מציאת מילות מפתח – ניתן גם לחפש ביטויים בודדים בכלי ולהשתמש בו ככלי המרכזי למחקר מילות מפתח.

מחקר בעזרת SimillarWeb

סימילרווב (Similarweb), חברת הדאטה הישראלית, מציעה ניתוח מתחרים מזן קצת אחר ומתמקדת באנליזה דמוית Google Analytics, כך שהיא יכולה לספק מידע כמו מספר מבקרים מוערך, אחוז נטישה (Bounce Rate), זמן שהייה באתר, חלוקה בין מילות מפתח אורגניות לממומנות, התפלגות מקורות כניסה (סושיאל, טראפיק ישיר, הפניות), דפים פופולאריים וכמובן מציאת אתרים דומים שאנשים מבקרים בהם.

בנוסף, את המידע אפשר לסנן לפי תעשיות וקטגוריות שונות כדי לבחון נתחי שוק.

* מהניסיון שלי – ככל שהאתר גדול יותר ובעל טראפיק עקבי, כך הנתונים יותר קרובים למציאות.

באתרים קטנים ובינוניים בישראל ההערכה של הטראפיק נוטה להיות שונה מאד מהמציאות בפועל.

באתר שלי למשל, ההערכה של הטראפיק בעבר הייתה קצת (מאד) אופטימית:

גם שאר המדדים ההתנהגותיים ההערכתיים של הכלי (זמן שהייה ושיעור הנטישה) אינם מדויקים במאה אחוז, אלא מהווים אינדיקציה כללית.

יכולת אחרת וחשובה במיוחד של הכלי בהקשר למגמות שאנחנו רואים כיום בכל הקשור לגלישה סלולרית היא ניתוח שימושים באפליקציות סלולריות:

• מספר התקנות
• מספר הפעלות ממוצע לכל משתמש (סשנים)
• זמן שימוש ממוצע
• קטגוריות רלוונטיות
• אפליקציות פופולאריות אחרות ועוד.

ניתן אפילו לראות דירוגים שונים של מילות מפתח בתוך החנות של Google Play ולקבל רשימה של האפליקציות המדורגות ביותר עליה.

SimilarWeb מציעים פתרונות מסחריים נרחבים ויש ליצור איתם קשר כדי לקבל הצעת מחיר בהתאמה לחברות, אך קיימת גרסה חינמית בסיסית, וגם תוסף כרום נהדר המאפשר קבלת הצצה ראשונית ומהירה על טראפיק של כל דומיין שתבקרו בו.

עוד המון כלים לשיווק באינטרנט כולל חקר מתחרים תמצאו במדריך המקיף שכתבתי: מעל 120 כלים לקידום אתרים ושיווק באינטרנט.

שאלות ותשובות נפוצות על מחקר מתחרים (FAQ)

1. מהי המטרה העיקרית של מחקר מתחרים ב-SEO?

המטרה היא לעשות "הנדסה לאחור" לתוצאות החיפוש.

ברגע שאתם מנתחים אילו פעולות ברמת התוכן, הקישורים והאופטימיזציה הטכנית עשו האתרים שמדורגים גבוה, אתם יכולים לגזור אסטרטגיה די טובה כדי לעקוף אותם.

2. האם ניתן לבצע מחקר מתחרים מקיף בחינם לחלוטין?

אפשר לעשות מחקר בסיסי חינמי עם פקודות גוגל וכלים מוגבלים, אך למחקר עומק אמיתי (כמו זיהוי פערי מילות מפתח או חשיפת כלל הקישורים הנכנסים), חובה להשתמש בכלים מקצועיים בתשלום כמו Ahrefs או SEMrush.

3. כמה זמן נמשך תהליך כזה בדרך כלל?

לעסקים קטנים ונישות ספציפיות, מחקר ראשוני עשוי לקחת כמה שעות עבודה – אבל כלי AI יכולים לקצר משמעותית את הזמן.

עבור פרויקטים ענקיים ובינלאומיים, תהליך האיסוף והסקת המסקנות יכול להימשך מספר ימים.

4. מה זה פער מילות מפתח (Keyword Gap) ולמה זה חשוב?

זהו זיהוי של מילות מפתח עליהן המתחרים שלכם מדורגים במקומות הראשונים וזוכים לטראפיק, בזמן שהאתר שלכם עדיין לא קיים שם.

מציאת הפערים הללו תייצר עבורכם את גאנט התוכן המיידי החשוב ביותר.

5. האם רצוי פשוט להעתיק את פרופיל הקישורים של המתחרה הגדול שלי?

לא. המטרה היא להבין את קנה המידה ואת הסמכות הנדרשת.

מומלץ לנסות להשיג לינקים איכותיים מאותם מקורות במידה וזה אפשרי, אבל החוכמה היא גם לאתר זירות חדשות שלמתחרה אין בהן דריסת רגל.

6. איך אני מזהה מי המתחרים האמיתיים שלי במנועי החיפוש?

המתחרים שלכם בגוגל הם לא תמיד המתחרים העסקיים שלכם "ברחוב".

המתחרה שלכם ב-SEO הוא כל אתר (גם אם זה פורטל מאמרים או בלוג חובבים) שתופס מקום בעמוד הראשון על ביטויי המפתח שחשובים לכם.

7. כל כמה זמן כדאי לבצע ניתוח מתחרים מחדש?

מומלץ להציץ ולעקוב אחרי המתחרים פעם בחודש, אך לבצע ניתוח מעמיק וייסודי אחת לרבעון או חצי שנה כדי לזהות טרנדים חדשים, שינויים באלגוריתם או כניסה של שחקנים חדשים לזירה.

8. האם נתון הטראפיק שמציג Similarweb הוא מדויק ב-100%?

ממש לא.

מדובר בהערכה סטטיסטית בלבד המבוססת על פאנלים של משתמשים.

עבור אתרי ענק בעולם הנתון די קרוב למציאות, אך לאתרים קטנים ומקומיים הוא נוטה להיות לא מדויק לעיתים קרובות.

9. האם עיצוב וחווית משתמש (UX) הם חלק ממחקר מתחרים?

בהחלט.

מנועי החיפוש שמים דגש רב על חווית משתמש (Core Web Vitals) ועל זמני שהייה.

אם למתחרה שלכם יש אתר מהיר, קריא ונגיש, תצטרכו להשקיע בטכנולוגיה חזקה כדי להתחרות בו בצורה שווה.

10. האם שילוב טכנולוגיות מבוססות AI ישפיע על המיקומים מול המתחרים?

כן. יצירת תוכן מובנה, שימוש בסכמות כגון FAQ והנגשת מידע קריא בצורת "פירמידה הפוכה" יעזרו לכם להתברג בתיבות התשובה החכמות (AI Overviews), לפעמים אפילו לפני התוצאה האורגנית הרגילה של המתחרה הגדול ביותר.

לסיכום – מחקרי מתחרים

מחקר אסטרטגי זה הוא צעד חיוני על מנת להבין מה המתחרים שלכם עושים בזירה האורגנית ובכלל, ועד כמה הנישה תחרותית, לפני שאתם מתחילים לשפוך כסף על יצירת תוכן.

מחקר כזה ברמה גבוהה יכול לסייע לכם לתקוף את נושא ה-SEO בצורה טובה יותר וחכמה יותר: לדעת בדיוק כמה ואיזה קישורים כדאי להשיג כדי ליישר קו, איך לחלק את האנקור טקסט (טקסט עוגן) של הקישורים החיצוניים בצורה בטוחה, ולמצוא פערי תוכן קריטיים שיעזרו לכם להתברג בתוצאות הראשונות ולשאוב טראפיק איכותי לעסק שלכם!

לא רק ניתוח מתחרים! מדריכים נוספים באתר:

• כתיבת תוכן בעזרת בינה מלאכותית
• Latent Semantic Indexing – LSI – המדריך המלא
• קידום אתרים באמצעות תוכן – איך עושים את זה נכון?
• איך לבדוק את פרופיל הקישורים של המתחרים שלכם
• למה אני צריך מיתוג באינטרנט?
• כמה עולה להיות ראשון בגוגל?
• המדריך שלי על SEO לעסקים קטנים