חברות קידום אתרים מובילות – איך למצוא חברה מומחית לקידום?

למצוא חברת קידום אתרים זה קל. אבל לדעת למצוא חברות קידום אתרים מובילות באמת – זה כבר הרבה יותר מאתגר.

ואם כבר נכוויתם בעבר מחברת קידום שהבטיחה הרבה וסיפקה בעיקר דוחות צבעוניים, אתם כנראה יודעים בדיוק על מה אני מדבר.

אם חיפשתם רשימת "10 החברות הכי טובות בישראל", אני אחסוך לכם את המתח: אני לא חושב שאפשר לייצר דירוג כזה בצורה רצינית.

חברה שיכולה להיות מעולה לקידום חנות איקומרס ענקית יכולה להיות בחירה מיותרת לעסק מקומי קטן, ולהפך.

גם תקציב, תחום, מערכת האתר, רמת התחרות ואפילו הכימיה מול מי שמנהל את הפרויקט משנים את התשובה.

לכן במקום להמציא מקום ראשון, שני ושלישי, אני מעדיף לתת לכם דרך לבדוק כל חברה ולצמצם את הרשימה בעצמכם.

לפני שנכנסים לעומק, הנה הגרסה הקצרה: חברת קידום אתרים מובילה מבחינתי היא לא זו עם האתר הכי יפה, צוות המכירות הכי חלקלק או המקום הכי גבוה בגוגל על "קידום אתרים".

אני רוצה לראות 5 דברים: תוצאות אמיתיות שאפשר לבדוק, ניסיון בפרויקט שדומה לשלי, תוכנית עבודה שמבוססת על האתר ולא על חבילת מדף, שקיפות מלאה בנתונים ובפעולות, וחוזה שלא מחזיק את הלקוח כבן ערובה.

ואם מישהו מבטיח לכם מקום ראשון לפני שהוא בכלל בדק את האתר? חסכתם לעצמכם פגישה.

קידום SEO לאתרי אינטרנט זה תחום שנוצר לו שם בעייתי בעיקר מהסיבה שחברות קידום אתרים ומקדמי אתרים רבים לא מצליחים לספק את הסחורה כפי שהבטיחו או לפחות לא עשו תיאום ציפיות כמו שצריך מול הלקוחות שלהם.

צפו בי (דניאל זריהן) מסביר על מה אמורות לעשות חברות רציניות בתחום זה:

למה קשה למצוא חברה מובילה לקידום אתרים?

בעבר היה יחסית קל להשוות בין החברות השונות: הרוויה לא הייתה כל כך גדולה, גוגל היה פשוט יותר, והתחייבות על פי מילות מפתח ספציפיות הייתה משהו הגיוני.

היום, כמעט כל חברת SEO מציעה מעטפת רחבה הכוללת ניהול רשתות חברתיות, תוכן, עיצוב גרפי, עמודי נחיתה ועוד.

כתוצאה מכך, נוצר בלבול רב אצל בעלי עסקים שמתרשמים מחבילות שיווקיות נוצצות אבל אין להם מושג איך לבחור נכון.

בפוסט הזה אני אדבר על בחירת חברות SEO ברמה הגבוהה ובמה הן שונות מחברות אחרות.

בחירת החברות הטובות ביותר: אל תסמכו רק על העמוד הראשון

אחת האירוניות הגדולות היא המחשבה שהחברות הכי טובות הן בהכרח רק כאלו שמופיעות בעמוד הראשון על ביטויים כלליים כמו "קידום אתרים", "קידום אורגני" או "קידום בגוגל".

במציאות, זה לא תמיד נכון ויש לכך שתי סיבות עיקריות:

1. שיטות אגרסיביות: יש אתרים שמשיגים נראות באמצעות שיטות שמנסות לדחוף את הגבולות של מדיניות הספאם של גוגל.

לפעמים זה עובד תקופה מסוימת, ולפעמים זה נגמר בירידה קשה.

לכן דירוג גבוה של חברת SEO הוא נתון מעניין, אבל הוא לא תחליף לבדיקה של איך היא עובדת ומה היא עושה עבור לקוחות.

2. תחום תחרותי במיוחד: גם חברות מצוינות לא תמיד יופיעו בראש תוצאות החיפוש על הביטויים הכי תחרותיים בתחום.

התוצאות משתנות, סוגי התוצאות משתנים, ויש הבדל בין לדעת לקדם לקוחות לבין להחליט להשקיע תקציב ומשאבים דווקא בקידום האתר של עצמך.

אגב, אני אומר את זה בתור מי שהיה במשך שנים ראשון על חיפושים כמו "קידום אתרים", "קידום אתרים בגוגל", "קידום אתרים אורגני" ועוד מהמשפחה הזאת.

טיפ פרקטי: אל תגיעו לפגישה או שיחה רק כדי לשמוע מה יש להם להציע.

תגיעו עם שאלות.

גם גוגל עצמה ממליצה במסמכי ההנחיות הרשמיים שלה לשאול חברת SEO על ניסיון קודם, תוצאות, ניסיון בתחום שלכם, צורת המדידה ואופן התקשורת.

מבחינתי, חברה טובה אמורה אפילו ליהנות מהשאלות האלה, בעוד שחברה שמתחילה להתפתל כשמבקשים ממנה הוכחות כבר נותנת לכם מידע חשוב.

10 שאלות שאני הייתי שואל חברת קידום לפני חתימה

1. מי בפועל הולך לעבוד על האתר שלי?
2. מה הדבר הראשון שהייתם בודקים באתר?
3. עבדתם בעבר עם אתר דומה? אפשר לראות נתונים?
4. מה אתם מתכננים לעשות בחודש הראשון?
5. מי כותב את התוכן ומי בודק אותו?
6. איך אתם מחליטים אילו קישורים לבנות?
7. אילו נתונים אני אראה בדוח?
8. איך תחברו בין SEO ללידים או מכירות?
9. למי שייכים התוכן, החשבונות והנכסים אם ניפרד?
10. מה אתם צריכים ממני כדי שהקידום יצלח?

שימו לב שאני לא מחפש תשובה "נכונה" לכל שאלה.

אני מחפש תשובה קונקרטית.

אם כל תשובה היא "זה תלוי" בלי להסביר במה זה תלוי, זאת כבר תשובה בפני עצמה.

שלוש תשובות שבאופן אישי היו מדליקות לי נורה אדומה:

• "אנחנו לא יכולים לחשוף מאיפה מגיעים הקישורים."
• "אנחנו מתחייבים שתוך X חודשים תהיו במקום הראשון."
• "לא צריך לבדוק את האתר, עשינו כבר מאות אתרים כאלה."

אני לא אומר שכל חברה חייבת לחשוף כל סוד מסחרי, אבל אם אתם משלמים על העבודה והיא משפיעה על האתר שלכם, אתם צריכים להבין לפחות ברמה סבירה מה עושים ולמה.

איך להשוות בין הצעות של חברות קידום?

מתלבטים בין 2 או 3 הצעות מחיר שקיבלתם?

אתם יכולים לתת לכל חברה ציון מ-0 עד 2 לכל פרמטר, ולראות מי באמת מספקת את התמורה הטובה ביותר:

ציון סופי: 10-12 נקודות ומעלה מצביעים על ספק ששווה לבדוק לעומק; מתחת לזה – אולי עדיף להמשיך לחפש.

איפה עוד אפשר למצוא חברות טובות בעולם הקידום?

מלבד גוגל, יש עוד כמה ערוצים בהם הייתי מחפש בנוסף או כהשוואת מקורות:

1. קבוצות קידום אתרים בפייסבוק: עדיף לנסח הודעה קונקרטית עם תיאור קצר של האתר שלכם, ותק באוויר ומטרות.

ככל שתהיו מדויקים יותר, כך תקבלו פניות רלוונטיות יותר.

שימו לב לחוקי הקבוצה והאם מותר ללקוחות לפרסם בה בקשות להמלצה.

2. המלצות אישיות: המלצות ממקור ראשון – כלומר ממישהו שאתם מכירים באופן אישי ועובד איתם בפועל – עדיפות בהרבה על פני המלצות אקראיות ברשת.

3. אתר מתחרה שמקודם היטב: אם זיהיתם אתר בנישה שלכם שזוכה לנראות חזקה במיוחד (אבל אינו מתחרה ישיר על כל מוצר), בדקו איזו סוכנות SEO עומדת מאחוריו.

מצאתם חברה? הנה הפרמטרים שחשוב לבדוק:

האם הפרויקט שלכם הוא כזה שהחברה תסכים לקחת על עצמה?

גראוצ'ו מרקס אמר שהוא לא רוצה להיות חבר במועדון שמוכן לקבל אנשים כמוהו.

בפרפרזה על SEO: אני לא בטוח שהייתי רוצה לעבוד עם חברת קידום שמוכנה לקחת כל אתר, בכל תחום ובכל תקציב, עוד לפני שהיא בדקה מה מחכה לה שם.

חברה רצינית לא צריכה בהכרח ניסיון קודם בכל נישה בעולם, אבל היא כן צריכה לבדוק את האתר, התחרות, התקציב והיעדים לפני שהיא אומרת "אין בעיה, מתחילים ביום ראשון".

איך מודדים הצלחה?

אני לא מודד חברת SEO לפי צילום מסך של 10 ביטויים ירוקים.

זה נחמד לאגו, אבל עסק לא משלם משכורות עם "מקום 3".

אני מסתכל קודם כל על מגמה:

• האם החשיפה האורגנית גדלה?
• האם מגיעים יותר קליקים מחיפושים רלוונטיים?
• האם עמודים עסקיים מתחזקים?
• האם נכנסים יותר לידים או מכירות מהאורגני?
• האם אנחנו מגדילים את כמות החיפושים שבהם האתר בכלל משתתף?

ולא, אני גם לא מצפה שכל חודש יהיה טוב יותר מהחודש שלפניו.

SEO לא מתקדם בקו ישר.

מה שאני כן רוצה לראות הוא מגמה חיובית לאורך זמן והסבר מקצועי מה צוות הקידום עושה כשמתגלה תנודתיות.

מבחינתי זאת בדיוק הסיבה שמקרי בוחן אמיתיים של SEO חשובים יותר מרשימת "לקוחות שעבדנו איתם".

לוגו של מותג מוכר לא אומר לי מה החברה עשתה שם בפועל.

לדוגמה, באחד מפרויקטי התיירות שקידמנו לקחנו אתר שהיה בקיפאון והגענו איתו ל-17,500 קליקים ו-735 אלף חשיפות.

בפרויקט איקומרס אחר, השקענו כ-5,000 ש"ח במהלך ממוקד של בניית קישורים, ולאורך התקופה קו הבסיס של התנועה האורגנית התייצב בערך על פי שניים מנקודת הפתיחה.

זאת מבחינתי הוכחה יעילה יותר: נקודת פתיחה, תוכנית עבודה ומה קרה בשטח.

ותק זה נחמד. מי עובד על האתר שלכם חשוב יותר

אני בעד ניסיון, מן הסתם.

אבל מספר השנים שהחברה קיימת או מספר העובדים שיש לה לא מספרים לכם מי באמת יטפל באתר.

בפגישה אני הייתי שואל"

• מי האדם שיעבוד על האתר שלי ביום-יום?
• האם איש המכירות נעלם אחרי החתימה?
• מי עושה את המחקר?
• מי עובר על התוכן?
• מי מחליט על הקישורים?
• מי מסתכל על Search Console כשיש ירידה

חברה של 30 עובדים יכולה לתת לכם צוות מדהים ויכולה גם להעביר אתכם לעובד הכי פחות מנוסה.

אותו דבר בכיוון ההפוך אצל עצמאי.

הלוגו פחות מעניין אותי. האנשים שנוגעים באתר כן.

חוזה הוגן והגדרת ציפיות

חברות טובות הן בדרך כלל מספיק בטוחות בעצמן כדי להציע לכם חוזה הוגן ושקוף.

יש לי מדריך על חוזה קידום אתרים, וישנן מספר נקודות קריטיות שכדאי לוודא.

בין היתר:

1. הגדרות ברורות: כל מושג בחוזה צריך להיות מוגדר היטב כדי למנוע אי הבנות.
2. התחייבות ויעדים: אני מעדיף להפריד בין יעד להתחייבות. יעד יכול להיות גידול בתנועה, בלידים או במכירות. אבל אף חברה רצינית לא שולטת באלגוריתם של גוגל ולכן לא יכולה להבטיח תוצאה מדויקת. על מה כן אפשר להתחייב? על עבודה: היקף תוצרים, שקיפות, זמני דיווח ונהלי פרידה.
3. בעלות על קישורים ונכסים: יש להגדיר מראש למי שייכים הקישורים שנבנו והנכסים הדיגיטליים במקרה של סיום ההתקשרות.
4. אחריות משפטית: הסדרת נושאי זכויות יוצרים, תמונות חופשיות (מקורות חופשיים) וציות לחוקי הספאם.
5. שקיפות מלאה בדיווח: דוח SEO טוב לא מציג רק מיקומים, אלא מסביר מה בוצע, אילו נתונים השתנו ומהי תוכנית העבודה לחודש הבא.

מה לצפות מחברה שעברתם אליה מחברה אחרת?

אם אתם עוברים מחברת SEO אחרת, הגיוני לבקש מהחברה החדשה קודם כל לבצע מעין SEO Audit מקצועי על מנת להבין את הפערים ומה חסר לאתר על מנת להתקדם.

על פי ההמלצות הרשמיות של גוגל, בשלב הבדיקה הראשוני מומלץ לתת לספק גישת קריאה בלבד לסרץ' קונסול של גוגל.

זהו מהלך הגיוני שמאפשר לבדוק את מצב האתר לעומק:

• בדיקת SEO טכני: איתור שגיאות קריטיות, עמודים חסרים, בעיות אינדוקס, תגי קנוניקל ועוד (למידע על SEO טכני).
• ניתוח פרופיל קישורים: בדיקה אילו קישורים נבנו בעבר, האם קישורים משמעותיים נעלמו והאם קיימת פעילות קישורים מלאכותית שעלולה להפר את מדיניות הספאם של גוגל.
• בדיקת תגיות מטא ותוכן: בחינת איכות התגיות הראשיות כמו Title ובדיקת רמת העמקה של התכנים באתר.

רק לאחר ניתוח נתונים מקיף זה אפשר לבנות תוכנית עבודה מסודרת.

הנה סרטון שיעזור לכם לבחור חברת קידום אתרים מובילה ומקצועית:

ומה לגבי חברה שמציעה "קידום ב-AI"?

הדבר הראשון שאני רוצה לשמוע מחברה שמוכרת שירותי קידום GEO הוא מה בדיוק היא עושה אחרת.

לא ראשי תיבות, פעולות.

גוגל עצמה אומרת שאין דרישות SEO מיוחדות כדי להופיע ב-AI Overviews או ב-AI Mode, ואין Schema סודי או קובץ AI שחייבים להוסיף לאתר (לדוגמא llms.txt).

היסודות עדיין אותם יסודות: אתר נגיש, מבנה טוב, תוכן שאשכרה עונה על שאלות, קישורים פנימיים, סמכות ומידע שאפשר להבין ולצטט.

זה לא אומר שה-AI לא שינה את המשחק. הוא שינה (מאד).

אבל מי שמוכר לכם "קידום AI" בלי לדעת להסביר מה הוא עושה מעבר ל-SEO טוב, כנראה מוכר בעיקר שם חדש שיצטלם טוב במצגת.

ויש כאן עוד מבחן פשוט: מדידה.

אם חברה מוכרת לכם "נראות ב-AI", תשאלו אותה איך בדיוק היא מודדת את זה.

Search Console כבר מאפשר לראות בנפרד נתוני נראות במאפייני החיפוש הגנרטיביים של גוגל.

למעשה, גוגל עצמה ממליצה היום לבעלי אתרים שבוחנים שירותי AEO או GEO לבדוק שהעצות של הספק בכלל תואמות את ההנחיות הרשמיות שלה למאפייני החיפוש הגנרטיביים.

יש לי גם נתונים מהשטח.

באחד מאתרי האיקומרס שאנו מלווים הצטברו בתקופת המדידה 96.1 אלף קליקים אורגניים וכמעט 6.88 מיליון חשיפות בחיפוש.

במקביל האתר צבר יותר מ-51 אלף חשיפות במאפייני ה-AI של גוגל (לקריאת מקרה הבוחן באיקומרס).

אני לא טוען שיש כפתור אחד שלחצנו עליו וזה קרה.

בדיוק להפך.

העבודה כללה שיפור של מבנה ותוכן באתר ובניית סמכות לאורך זמן.

מבחינתי זה בדיוק העניין: AI לא מבטל את עבודת ה-SEO הטובה. הוא נותן לה עוד מקומות להופיע בהם.

להרחבה על הנושא של קידום אתרים במנועי AI.

חברות קידום אתרים בישראל או בחו"ל?

אני לא פוסל חברה בגלל המדינה שבה היא יושבת.

אני פוסל חברה אם אף אחד בצוות שלה לא מבין עברית ברמה שמאפשרת לו לקרוא תוצאות חיפוש, לנתח כוונת חיפוש, לערוך תוכן איכותי ולהכיר לעומק את השוק הישראלי.

אם מציעים לכם שירות קידום אתרים זול באופן חשוד שמתבסס על אוטומציות ואתרי ספאם זרים, מדובר בדגל אדום בוהק.

כמה עולה חברת קידום אתרים?

ברור שמחיר נכנס למשוואה, אבל אני לא הייתי בוחר את ההצעה הזולה וגם לא מניח שהיקרה היא הטובה ביותר.

השאלה היא מה נכנס במחיר:

• כמה תוכן
• כמה עבודה טכנית
• מי עובד על האתר
• האם יש תקציב לקישורים
• כמה האתר גדול וכמה התחום תחרותי.

כתבתי מדריך נפרד ומפורט על מחירי קידום אתרים, ולכן אני לא אחזור כאן על כל המחירון.

מה שכן, אם קיבלתם שלוש הצעות עם פער של פי שלושה ביניהן, אל תשוו את השורה התחתונה.

תשוו מה מקבלים.

מתי בכלל לא הייתי לוקח חברת קידום?

לא כל עסק חייב להתחיל ישר עם ריטיינר SEO.

אם העסק עוד לא יודע מה הוא מוכר ולמי, אם האתר עומד לעבור בנייה מחדש בעוד חודש, אם אין יכולת לטפל בלידים שיגיעו, או אם התקציב כל כך נמוך שאין אפשרות לבצע שום עבודה משמעותית – לפעמים עדיף לפתור קודם את הבעיה הבסיסית.

חברת קידום טובה אמורה לדעת גם להגיד לכם את זה.

אישית ייעצתי ללא מעט בעלי עסקים לא לעשות SEO אלא ממומן, או לעשות קידום אתרים לבד מפאת שיקולי תקציב.

מי שכל תשובה שלו היא "תחתמו ונראה" כנראה דואג קודם לריטיינר שלו.

אינפוגרפיקה לסיכום:

שאלות ותשובות על בחירת חברת קידום אתרים

1. איך יודעים שחברת קידום אתרים באמת טובה?

מחפשים שילוב של תוצאות אמיתיות שאפשר לבדוק, ניסיון רלוונטי, שקיפות, תוכנית עבודה מותאמת אישית וחיבור ברור בין פעילות ה-SEO לתוצאות עסקיות.

2. האם כדאי לבחור את החברה שמדורגת ראשונה על ביטויי קידום אתרים?

לא בהכרח.

זה אולי מעיד שהיא יודעת לקדם את עצמה, אך זה לא מבטיח שהיא מתאימה בדיוק לצרכים, לתקציב ולנישה של העסק שלכם.

3. האם חברת SEO יכולה להבטיח מקום ראשון בגוגל?

לא. אף ספק מקצועי לא שולט באלגוריתם של גוגל ולכן אינו יכול להבטיח מיקום מדויק.

חברה רצינית מתחייבת לעבודה מקצועית, היקף משאבים, שקיפות ומדידה נכונה.

4. כמה זמן צריך לתת לחברת קידום לפני שבודקים תוצאות?

זה תלוי בנקודת הפתיחה, תחרות בשוק והיקף האתר. בחודשים הראשונים מחפשים סימני התקדמות בתשתית, באינדוקס ובעמודים שמתחזקים, ורק לאחר מכן מגיעים לתוצאות עסקיות רווחיות.

5. מה חייב להופיע בדוח חודשי של חברת SEO?

קודם כל – לגישתי אין חובה לכלום.

יש לא מעט לקוחות שלא מסתכלים על הדוחות האלה בכלל.

חשוב להתאים את הדוח ללקוח ולא להפך.

יחד עם זאת, אלו דברים בסיסיים שבעיניי חשוב שיופיעו:

פירוט של מה שבוצע, מה השתנה במדדי המפתח (זה נתון למו"מ בין הצדדים – כל אחד ומה שמעניין אותו), המשמעות של הנתונים ואולי גם תובנות להמשך ודברים נוספים.

6. חברת קידום או פרילנסר – מה עדיף?

תלוי בגודל הפרויקט. פרילנסר מעניק לרוב זמינות ישירה ועבודה אישית, בעוד חברה מציעה גיבוי מקצועי רחב וצוות מומחים למגוון תחומים.

מה שחשוב הוא לוודא מי בדיוק נוגע באתר שלכם.

7. מה חשוב לבדוק בחוזה מול חברת הקידום?

תקופת התחייבות, תנאי יציאה ויציאה מסודרת, בעלות על נכסים וקישורים, שקיפות מלאה בדוחות ואחריות משפטית על תכנים ותמונות.

8. האם חברת קידום חייבת להבין גם ב-AI ובחיפוש חכם?

כן. היא לא חייבת למכור לכם שירות עם שם מפוצץ, אבל היא כן צריכה להבין איך החיפוש משתנה, מה Google עצמה ממליצה לגבי נראות במאפייני AI ואיך מודדים את התוצאות בפועל.

בשורה התחתונה, אני לא מחפש חברת קידום שיודעת למכור SEO.

אני מחפש חברה שיודעת להסביר מה היא עושה, להראות מה היא כבר עשתה ולהגיד גם מתי היא לא יודעת או לא יכולה להבטיח משהו.

תבקשו נתונים. תדברו עם לקוחות.

תשאלו מי עושה את העבודה. תקראו את החוזה.

ואם משהו מרגיש טוב מדי מכדי להיות אמיתי, בתחום הזה יש סיכוי לא רע שהוא באמת כזה.

עוד מדריכים שלי ששווים ביקור:

• קידום אתרים לעסק חדש
• איך לבחור מילות מפתח לקידום אתרים
• המדריך המתעדכן שלי לקידום אתרים
• קידום אתרים עם החזר השקעה גבוה
• כל מה שחשוב לדעת לפני שבוחרים מומחה קידום אתרים
• איך יודעים אם ה-SEO לאתר שלי עובד?
• סוכנות SEO מקצועית: דברים שכדאי לדעת