מחפשים שירותי קידום אתרים לפי תוצאות?
רגע לפני שאתם חותמים על חוזה שנשמע קוסם ומבטיח הרים וגבעות ללא סיכון, חשוב להבין מדוע המודל הזה עלול להיות מסוכן מאוד לאתר שלכם.
קידום אורגני מבוסס הצלחה מוצג לעיתים קרובות כפתרון אידיאלי לבעלי עסקים, אך בפועל הוא עלול להוביל לשיטות עבודה אגרסיביות, ענישה מצד גוגל, וקידום מילות מפתח חסרות ערך אמיתי או נפח חיפוש.
במדריך זה נפרק את השיטה, נבין ממה בדיוק צריך להיזהר, ואיך נראית עבודת SEO מקצועית ובריאה באמת.
💡 עיקרי המאמר
- הבטחות שווא: מודל "תשלום לפי תוצאות" ב-SEO טומן בחובו לרוב אותיות קטנות ויעדים קלים שלא באמת מביאים לקוחות או רווח לעסק.
- סכנת ענישה: מקדמים העובדים בשיטה זו מחפשים לעיתים קיצורי דרך (Black Hat SEO) כמו קישורי ספאם, מה שעלול להוביל להרחקת האתר ממנוע החיפוש.
- יעדים לא מדויקים: פעמים רבות, ההתחייבות היא לדירוג ביטויים ארוכי זנב (Long-Tail) ללא תנועת גולשים אמיתית.
- איך באמת מודדים הצלחה? באמצעות גידול עקבי בטראפיק האורגני, עלייה במספר ההמרות (לידים/מכירות) ושיפור הדרגתי של סמכות הדומיין לאורך זמן.
אם הגעתם לכאן כי חיפשתם קידום אורגני מבוסס הצלחה או קידום אתרים על בסיס תוצאות – הישארו עימי, כי אני הולך להסביר למה מדובר במודלים בעיתיים ולרוב כאלו שלא משתלמים ל-2 הצדדים.
בעבר כבר כתבתי מה אני חושב על התחייבות בקידום אתרים.
בקצרה (אמ;לק): להתחייב לתוצאות באופן כללי זה לא משהו שהוא בהכרח רע והרבה פעמיים הוא נועד כדי שגם הלקוח יתחייב לתהליך ארוך ולא יצפה לראות תוצאות כבר אחרי שבועיים.
אבל מה קורה במצב שבו חברה לקידום אתרים מתחייבת ל-"קידום אתרים על פי תוצאות"?!
זהו מצב קצת שונה שבו החברה למעשה אומרת לכם: תשלמו לנו רק אם נביא לכם תוצאות, ואם לא, אל תשלמו.
שלא תבינו לא נכון: קידום אורגני עם תוצאות בהחלט קיים.
ואם תרשו לי להעיד, בתור מקדם אתרים עם תוצאות ואחד שקידם מעל 20000 אתרים נכון לכתיבת שורות אלו, קידום אורגני עם תוצאות זה משהו שאני רגיל לראות באחוזי הצלחה גבוהים מאד.
אבל מכאן ועד ללשלם רק לפי תוצאות – זה משהו אחר לחלוטין.
בתור מחבר הספר "למה אתה עדיין לא מיליונר", אני תמיד מסביר לבעלי עסקים: בהשקעות, בדיוק כמו ב-SEO, אין קיצורי דרך.
על מנת להעריך את פוטנציאל הצמיחה האורגנית
ניתן לחייג למספר 052-9095200 או למלא את הטופס:
מי שמבטיח לכם תוצאות פלא מיידיות וללא סיכון – כנראה שלא מספר לכם את כל האמת (ועוד הייתי עדין מאד עם הניסוח).
קידום אתרים על בסיס תוצאות: נשמע יותר מדי טוב כדי להיות אמיתי?
בדרך כלל זה נכון.
בדיוק כמו כל אותם בתי ספר שמבטיחים לכם את הכסף חזרה אם לא תהיו מרוצים מהקורס (ולהיות לא מרוצה זה מונח סופר מעורפל).
עוד דבר שחשוב לי להדגיש: נורא בא להגיד שמדובר בקטע של ישראבלוף ששום אמריקאי לא היה קונה.
אבל אם תחפשו SEO Pay on Results תראו המון אתרים באנגלית שמבטיחים ממש את אותם הדברים.
שניה לפני – איפה כן מקובל לשלם עבור תוצאות?
קודם כל כסת"ח קטן כדי שלא תבואו אלי אחר כך בטענות 😊: בתחום השיווק באינטרנט בהחלט יש מקרים בהם משלמים על פי תוצאות, בעיקר כאשר מדובר בקידום ממומן והמרות של לקוחות (לידים).
המודל עצמו נקרא Pay Per Lead (לפי פניות), אך יש גם מודל של תשלום פר קנייה (Pay Per Acquisition).
לדוגמה, יכול להיות שאתם נמצאים ברשת שותפים ומשלמים לשותף מסוים רק אם הוא מצליח למכור את המוצר שלכם.
לא מדובר רק בחברות שמוכרות לכם לידים ישירות (מה שנקרא חברות פרפורמנס) ותוכניות שותפים, אלא גם בערוצים מסוימים בתוך מערכות כמו Google Ads שבהם יש לכם אפשרות לשלם רק עבור המרות (Pay Per Conversion).
עם זאת, אצל גוגל אתם חייבים שיהיו לכם קודם כל מספר המרות מסוים כדי שיהיה אפשר לחשב את העלות להמרה.
אני לא אומר בהכרח שזהו ערוץ שתמיד ישתלם לכם (וזה גם לא הנושא של המאמר הזה…), אבל חשוב שתדעו שהוא קיים ומיושם על לא מעט קמפיינים ממומנים.
כמה בכלל עולה קידום אתרים אורגני?
קידום אתרים אורגני זה שירות לא זול. זאת עובדה.
שירות קידום אתרים מקצועי יעלה לכם לרוב לפחות 2,000 ש"ח בחודש + מע"מ.
הרבה בעלי עסקים מנסים לחסוך את העלות הזאת ולשלם רק על בסיס תוצאות – שכן זהו גם ככה תחום עם מוניטין בעייתי וארגזים של חאפרים.
אני מדבר עוד בהרחבה על מחירי קידום אתרים במדריך שלי בנושא.
וגם תוכלו לצפות בסרטון קצר שלי בנושא:
בכל אופן – כך בעצם נולדה לה תעשייה קטנה בשם "קידום אתרים לפי תוצאות".
אז איך בעצם עובדות חברות של "קידום אתרים לפי תוצאות"?
כל חברת SEO כמובן עובדת בשיטה שלה.
אבל יש כמה טריקים נפוצים שכדאי להבין איך הם עובדים כדי שתדעו ממה להיזהר:
1. קידום מהיר שמשאיר אחריו אדמה חרוכה
היום כבר לא צריך להיות גאון כדי ליצור לעשות קידום שחור (Black Hat) שפועל לא רע בכלל בטווח הקצר.
לצד התוכנות הקלאסיות כגון Xenu שעובדות על "ספאם טהור", היום אפשר לקבל קישורים יחסית אפקטיביים גם מרשתות בלוגים פרטיות (PBN) בעלות סיכון בינוני עד גבוה, אינדקסים שאף אחד לא מעדכן (אבל עדיין נמצאים בשליטה של מישהו) וכו'.
וכך אין שום צורך ללכלך את הידיים.
הבעיה מתחילה כשמסתמכים בעיקר עליהן, ואז השאלה מתי גוגל יתהפך על האתר ויפגע בסמכות הדומיין היא רק שאלה של זמן.
אם חס וחלילה נפלתם על ענישה ידנית ולא על שינוי אלגורתמי קל, אני מציע לכם לחפש מהר מקדמי אתרים אחרים.
בוודאי שלא לשלם עוד כסף כדי שהמקדם החאפר ינסה לתקן את הנזק שהוא בעצמו גרם לו.
עם השנים קידום אתרים שחור הופך ליותר ויותר קשה לביצוע אבל בל נשכח שאנחנו מתעסקים פה עם מכונה ואלגוריתמים – ככה שתמיד תהיה דרך לעשות מניפולציות ולתחמן את המערכת, אם אם זה לטווח קצר.
אגב, מתי קידום אתרים מהיר הוא כן אפשרי? פרטים בקישור הזה.
2. התחייבות למיקומים על פי מילות מפתח
קידום לפי מילות מפתח בלבד הוא לא אופטימלי באופן כללי.
הוא לא בהכרח מזיק, הוא פשוט קצת לא יעיל אל מול כוונת המשתמש (Search Intent) של היום.
הבעיה מתחילה כשהתשלום עצמו הוא רק על פי דירוג במילות מפתח.
קודם כל, ממש כמו בסעיף הראשון, גם במילות מפתח יש קפיצות ותנודות בלתי צפויות.
דבר שני: יש הבדל עצום בהחזר ההשקעה (ROI) בין הופעה בשלושת המקומות הראשונים לבין הופעה בתחתית העמוד, ולכן אתם צריכים לבדוק היטב על מה אתם משלמים.
אבל יש עוד דבר חשוב.
גם קפיצה בחמש מילות מפתח לא בהכרח תביא לכם את התוצאות הרצויות (לידים ומכירות).
ולכן סקירה אמיתית של הצלחה ב-SEO בדרך כלל נעשית על סמך שינויים גדולים בטראפיק האורגני.
לדוגמה, קפיצה בכל מילות המפתח שכוללות את הביטוי "קידום אתרים" או שינוי ממוצע חודשי שמביא גם לשינוי בחשיפות ובקליקים.
בקיצור, גם תשלום על פי מילות מפתח הוא בעייתי מכיוון שלא תמיד תקבלו את התוצאה העסקית הרצויה.
בסרטון הבא אני מסביר יותר על איך מודדים הצלחה בקידום אתרים:
3. עמלות למקדמים שכירים
האמת שגם אני לא האמנתי כשראיתי את "ההצעה" הזו.
מסתבר שיש חברות שטוענות שהן יכולות להציע לכם את התשלום רק על פי תוצאות, מכיוון שיועצי הקידום שלהם מקבלים עמלות ובונוסים על פי ההישגים שלהם.
אז פה אני לא בטוח מה בדיוק קורה: יכול להיות שאיש הקידום הוא סוג של מלצר שמקבל רק טיפים?
קודם כל, זה כבר מזמן לא חוקי אפילו במסעדות.
אבל גם אם זה היה חוקי, בחיים לא הייתם רוצים שמקדם ג'וניור שרק אתמול למד מה זה תגית H1 יטפל באתר שלכם ככה.
4. האותיות הקטנות
דיברתי כבר על כל הקורסים שמבטיחים לכם את הכסף בחזרה.
כל מי שיש לו קצת שכל בראש כבר יודע שכדאי לו לקרוא את האותיות הקטנות ולראות אם הוא בכלל מבין את מה שכתוב שם, גם בלי ליווי צמוד של עורך דין.
אותו דבר נכון גם פה.
למשל, יכול להיות שרק ה"בדיקה של האתר" תעלה לכם 1,000 שקל.
ויכול להיות גם שימציאו לכם כל מיני סעיפים אחרים כמו למשל עלות של הוספת עמודי תוכן, אופטימיזציית מבנה או שעות פיתוח.
5. קידום של מילים שאף אחד לא מחפש (כמעט…)
יש כל מיני בדיחות על מקדמים שמציעים לקדם משהו כמו "אינסטלטור להחלפת ברז בתל אביב" עבור אנשים שלא כל כך מבינים איך נפחי חיפוש בגוגל עובדים.
למרות שזו כנראה רק בדיחה, בכל דבר יש קצת אמת.
ובהחלט יכול להיות שהמילים אותן מציעים לכם לקדם הן מילים ארוכות זנב (Longtail SEO) שפשוט אין להן ביקוש כמעט בכלל.
בדרך כלל מספיקים כמה קישורים בודדים ותוכן לא מאוד איכותי כדי לקדם אותן למקום הראשון.
והנה, הפלא ופלא, קיבלתם "קידום על פי תוצאות" (ואפילו שילמתם עליו יופי) אבל הטלפון שלכם בעסק עדיין לא מצלצל.
למען הסר ספק: אני ממש לא מזלזל בביטויי זנב ארוך.
בדיוק, אבל בדיוק ההפך.
מי שעוקב אחריי מספיק יודע שאני דווקא מאד בגישה של לפוצץ את האתר בתכנים טובים (שילוב של איכות & כמות) שבין אם תרצו ובין אם לא – יביאו לכם ארגזים של חשיפות על מילות זנב ארוך.
העניין הוא שצריך לעשות את זה בסקייל רציני במיוחד על מנת שזה באמת יתבטא בגדילה משמעותית בטראפיק שתוביל גם לעלייה בלידים / מכירות.
6. חבילת הכול כלול
בשיטה הזו אתם אומנם מקבלים כביכול את הקידום "בחינם", אבל בפועל משלמים על חבילת שיווק גדולה ויקרה יותר.
היא יכולה לכלול קידום אתרים + קידום ממומן + פעילות במדיה חברתית ועוד.
כאן אפשר לראות למה חשוב כל כך לחתום על חוזה מסודר, שבו רשומה העלות המדויקת של כל שירות בתוך החבילה.
תזכרו שזה בסופו של יום העסק והאתר שלכם, לא מבצע של 4 ספרים ב-100 בצומת ספרים.
השוואה: מודל ריטיינר מקצועי לעומת תשלום לפי תוצאות
כדי לעשות לכם סדר, בניתי טבלה שממחישה את ההבדלים המהותיים בין התקשרות נכונה עם חברת קידום למודלים הבעייתיים עליהם דיברנו:
| פרמטר | ריטיינר SEO (מקובל ומקצועי) | מודל "לפי תוצאות" |
|---|---|---|
| יעדים עיקריים | גידול בתנועה, לידים איכותיים, חיזוק מותג | מיקומים של ביטויים ספציפיים בלבד |
| איכות התוכן והקישורים | הקפדה על תוכן איכותי (White Hat) וקישורים מסמכות | לעיתים קרובות ספאם, טקסטים דלים וקישורי PBN מזיקים |
| שקיפות ואותיות קטנות | חוזה שקוף עם דוחות עבודה מפורטים | סעיפים נסתרים: תשלום על התקנה, תוספות תשלום חבויות |
| סיכון לאתר (ענישת גוגל) | נמוך מאוד – עבודה לפי ההנחיות והאלגוריתם | גבוה מאוד – חיפוש מתמיד אחרי פרצות מהירות |
איך תדעו מאילו חברות להיזהר?
מכיוון שלא חסרות חברות קידום אתרים לא מקצועיות ולא כל חברה בהכרח תכתוב לכם שחור על גבי לבן "אצלנו תשלמו רק לפי תוצאות!", בואו נדבר על עוד כמה סימני אזהרה שצריכים לסמן לכם לעבור הלאה ולא סתם לבזבז זמן.
דברים שכדאי להיזהר מהם:
1. טקסט שיווקי מעורפל: אם הטקסט באתר נראה לכם מעורפל ושיווקי יתר על המידה, אבל חסר תוכן מקצועי אמיתי – הייתי ממליץ לבדוק טוב מי עומד מאחורי החברה.
יצא לי לראות המון הבטחות על "השיטות הסודיות שהגיעו מארה"ב" ושטויות דומות שאין להן שום אחיזה במציאות של מנועי החיפוש.
2. עיצוב מיושן: הרבה מאוד אתרים של חברות מהסוג הזה נראים כמו משהו מהמאה שעברה.
זה מתאים אולי למסעדה קטנה שלא טרחה לעדכן את האתר שלה, פחות לחברה שהמהות שלה היא דיגיטלית וטכנולוגית.
מאוד יכול להיות שבמקרה הזה פשוט נפלתם על אתר נטוש שרק משמש כצינור ששולח לידים לחברה אחרת.
שימו לב במיוחד אם אין פרטי יצירת קשר ברורים או כתובת.
3. עיצוב "פגז" בלי תוכן: המקרה ההפוך. לפעמיים תגיעו לאתר שנראה מיליון דולר והוא בעצם דף או עמוד נחיתה אחד ארוך.
אני לא רוצה להכליל, אבל אילו הדפים הקלאסיים שנועדו לתפוס את העיניים שלכם ולגרום לכם להתעלם מכך שבעצם לא כתוב שם שום דבר בעל ערך.
לפעמים אומנם יש בהם המלצות או "עדויות חברתיות", אבל קל מאוד לזהות כשהן מפוברקות.
קצת קשה לי להאמין ללקוח בשם "דני מרחובות", אין לי מושג איזה דני זה ובשביל מי בדיוק הוא עובד.
שאלות ותשובות נפוצות על מודל תמחור וקידום אתרים (FAQ)
1. האם יש חברות קידום אתרים שבאמת עובדות רק לפי תוצאות?
נדיר מאוד למצוא סוכנויות SEO אמינות שעובדות נטו במודל זה.
לרוב, המודל משמש כפיתיון שיווקי, וכשתכנסו לפרטים תגלו שאתם משלמים דמי הקמה יקרים, או שהיעדים שנקבעו לא באמת יתרמו להחזר ההשקעה (ROI) של העסק שלכם.
2. האם גוגל אוסרת על התקשרות במודל של "תשלום לפי תוצאות"?
גוגל לא מתערבת בחוזים עסקיים שלכם מול ספקים.
עם זאת, ההנחיות של גוגל מזהירות מפורשות מפני מקדמי אתרים שמבטיחים "דירוג מובטח במקום הראשון", שכן אף אחד לא באמת שולט באלגוריתם החיפוש מלבד גוגל עצמה.
להרחבה על זה: למה אי אפשר להבטיח מקום ראשון בגוגל.
3. מהן הסכנות בקידום שמתחייב למקומות הראשונים מהר?
הסכנה הגדולה ביותר היא ענישה ידנית או אלגוריתמית.
מקדמים שמנסים להשיג תוצאות בזק כדי לקבל את התשלום שלהם ישתמשו לרוב בטכניקות פסולות (Black Hat) כמו קניית קישורים מסיבית וספאם, מה שעלול להעיף את האתר שלכם מהתוצאות לחלוטין.
4. מה ההבדל בין תשלום על פי תוצאות בקידום ממומן (PPC) לאורגני (SEO)?
בקידום ממומן (כמו Google Ads), המערכת בנויה כך שתוכלו לשלם פר קליק או אפילו פר המרה ברגע שהקמפיין צבר דאטה.
בקידום אורגני מדובר בתהליך ארוך טווח, בניית סמכות והשקעה בנכס שלא ניתן לתמחר לפי קליק בודד או הבטחה לליד מיידי.
5. אם חברה מבטיחה לי "החזר כספי מלא", האם כדאי ללכת על זה?
לרוב לא.
הבטחות להחזר כספי לרוב יהיו מלוות בחוזה דרקוני.
לעיתים החברה תגדיר הצלחה כהגעה לעמוד הראשון בביטוי חיפוש זניח, כך שהיא כביכול עמדה ביעד, אבל אתם לא תראו מזה שקל בקופה.
6. איך אפשר למדוד הצלחה בקידום אורגני אם לא לפי מיקומים?
המיקומים הם רק אינדיקטור אחד.
מדדי הצלחה (KPIs) חכמים יותר כוללים את כמות הטראפיק האורגני הנכנס לאתר, איכות הטראפיק (זמן שהייה ושיעור נטישה), וכמובן כמות הפניות (לידים) או המכירות שהגיעו ישירות מערוץ ה-SEO.
7. תוך כמה זמן בדרך כלל מתחילים לראות תוצאות ממשיות בקידום אורגני אמיתי?
זה תלוי מאוד בנקודת הפתיחה של האתר, ברמת התחרות בנישה ויכולות המקדם.
ברוב התחומים התחרותיים, תהליך טבעי ובריא ייקח בין 3 ל-6 חודשים כדי להתחיל להראות גרף עלייה יציב של תנועה ומיקומים.
8. האם אוכל לתבוע חברת SEO שלא הביאה תוצאות במודל הזה?
יש כמובן לא מעט תקדימים בנושא, אם כי זה נושא מורכב ובעייתי.
רוב החברות העובדות כך מנסחות את החוזים בצורה שמגנה עליהן (למשל, התחייבות ל-X ביטויים אקראיים מתוך רשימה ארוכה). תביעות בתחום זה הן לרוב ארוכות, יקרות, וקשות להוכחה.
9. מדוע קידום על בסיס מיקומים ספציפיים נחשב לגישה מיושנת?
כיום, גוגל מציגה תוצאות מותאמות אישית לכל גולש על בסיס מיקום גיאוגרפי, היסטוריית חיפוש, והמכשיר ממנו הוא גולש (מובייל מול דסקטופ).
לכן, "מקום 1" אצלכם במחשב לא בהכרח זהה למה שהלקוח שלכם רואה.
10. האם כדאי לי לעבוד על בסיס תשלום פר ליד (Pay Per Lead) ב-SEO?
מודל תשלום פר ליד נפוץ יותר אצל משווקי שותפים ובוני נכסים דיגיטליים המשכירים את האתר שלהם.
אם האתר בבעלותכם, עדיף להשקיע בריטיינר מסודר שיבנה את הסמכות שלכם, כך שכל הלידים שייכנסו לאורך השנים יהיו שלכם ללא תשלום נוסף על כל פניה.
לסיכום
קידום אתרים לפי תוצאות, כמעט כמו כל דבר שצריך לשלם עליו רק על בסיס תוצאות מובטחות בסביבה בלתי צפויה – הוא בדרך כלל דבר בעייתי.
חשוב שתבדקו בשבע עיניים כל חברה שמציעה לכם משהו כזה.
שימו לב בדיוק מה כתוב לכם בחוזה, מה הם יעדי ה-KPI האמיתיים, ובעיקר באותיות הקטנות. אל תהמרו על הנכס הדיגיטלי המרכזי של העסק שלכם בשביל פיתיון שיווקי.
מדריכים נוספים:
