איך ימצאו אותי בגוגל? [מורה נבוכים]

איך ימצאו אותי בגוגל?

זאת שאלת מיליון הדולר. או לפחות שאלת ה-200 שקל לקליק, תלוי בנישה שלכם.

אז ככה:

כדי שימצאו אתכם בגוגל, אתם צריכים להיות הפתרון הכי טוב, הכי נגיש והכי אמין לשאלה שמישהו הקליד בשורת החיפוש.

זה, בגדול, כל התורה של קידום אתרים SEO על רגל אחת.

אם אתם רוצים להופיע שם למעלה, אתם צריכים שילוב של שלושה דברים:

1. תוכן מעולה שעונה על כוונת המשתמש (מה הוא באמת רוצה?).
2. סמכות (שגוגל יאמין שאתם יודעים על מה אתם מדברים, בעיקר באמצעות קישורים).
3. יכולת טכנית (שהאתר שלכם לא יזחול כמו צב עם דלקת פרקים).

ועכשיו…רוצים את זה בהרחבה? הישארו איתי.

למה האתר שלכם מרגיש כמו מסיבה שאף אחד לא הוזמן אליה?

דמיינו את הסיטואציה הבאה: פתחתם חנות מדהימה. עיצוב איטלקי, ריח של לבנדר באוויר, המוצרים הכי טובים בשוק.

אבל איפה מיקמתם את החנות? במרתף, בתוך סמטה ללא מוצא, בעיר שאף אחד לא מכיר, בלי שלט בחוץ.

נשמע אבסורד?

זה בדיוק מה שקורה כשבונים אתר אינטרנט בלי לחשוב על SEO (קידום אתרים אורגני).

אם עדיין אין לכם אתר – אתם שלב אחד אחורה. תתחילו בזה. מידע נוסף על בניית אתרים.

לענייננו…

אז האינטרנט הוא לא בדיוק דמוקרטיה.

הוא דיקטטורה של רלוונטיות וסמכות.

גוגל הוא השוער בכניסה למועדון, והוא מחליט מי נכנס ומי נשאר בחוץ בקור.

הבעיה של רוב בעלי העסקים היא שהם חושבים "בניתי אתר, הם כבר יבואו". אז זהו, שהם לא.

הם לא יבואו כי הם לא יודעים שאתם קיימים.

כדי שגוגל (וגם מנועי ה-AI למיניהם) יציג אתכם לגולש, הוא צריך להבין מי אתם, מה אתם מוכרים, ולמה אתם יותר טובים מ-10,000 המתחרים שלכם שטוענים בדיוק את אותו הדבר.

הבעיה היא לא בגוגל, היא בסיפור שלכם

אחד העקרונות השיווקיים הכי חזקים (שלא אני המצאתי, אלא חכמים וגדולים ממני בעולמות השיווק) מדבר על הצורך להיות "יוצא דופן".

לא סתם "בסדר".

להיות "בסדר" באינטרנט זה גזר דין מוות. אתם צריכים להיות הפרה הסגולה בעדר של פרות חומות משעממות.

אם התוכן באתר שלכם נראה כמו העתק-הדבק של המתחרים, אם השירותים שלכם מתוארים בצורה גנרית ("אנו מספקים שירות אדיב ומקצועי"… נו באמת), אין שום סיבה שגוגל ידרג אתכם גבוה.

צעד ראשון בדרך לפסגה: להבין מה אנשים באמת מחפשים

לפני שאנחנו רצים לכתוב מאמרים או לקנות קישורים, אנחנו צריכים להיכנס לראש של הלקוח.

זה נקרא "מחקר מילות מפתח", אבל תיאור קצת יותר מדויק לזה יהיה "מחקר כוונות".

כשאדם כותב בגוגל "נעלי ריצה", מה הוא רוצה?

• לקנות נעליים?
• לראות תמונות של נעליים?
• לקרוא ביקורות?
• לדעת איזה נעל הכי טובה לברכיים דפוקות?

התפקיד של מומחה קידום אתרים זה בין היתר, הוא לפצח את הכוונה הזו.

בימינו, עם הופעת ה-AI Overviews והשינויים במנועי החיפוש (למשל עידן החיפוש הסמנטי של גוגל), גוגל כבר לא מחפש רק התאמה של מילים ("הוא כתב נעל, אני אראה לו נעל").

הוא מחפש הקשר.

הוא מחפש תשובה מקיפה.

אם אתם רוצים שימצאו אתכם, אתם צריכים לייצר תוכן שעונה על השאלות האלו בצורה הכי מעמיקה שיש.

לא עוד מאמרי "סתימת חורים" של 300 מילה, אלא מדריכים מקיפים, עשירים במידע, דוגמאות, ותשובות לשאלות נפוצות.

בקיצור – תוכן איכותי.

מה זה תוכן איכותי על קצה המזלג? כאן אני מסביר:

הטעות של מילות המפתח הגנריות

הרבה בעלי עסקים אומרים לי: "דניאל, אני רוצה להיות מקום ראשון בביטוי 'עורך דין'".

אני מחייך בנימוס ומסביר להם שזה הדבר האחרון שהם רוצים.

למה?

1. התחרות מטורפת.
2. הכוונה כללית מדי. מי שמחפש "עורך דין" אולי מחפש לימודים? אולי מחפש הגדרה במילון? אולי מחפש עו"ד פלילי בעוד שאתה עו"ד נזיקין?

אנחנו רוצים להתמקד בביטויים ממוקדים יותר, ב"זנב הארוך". שם נמצא הכסף, ושם נמצאים הלקוחות שבאמת בשלים לסגור עסקה.

אני מרחיב על יתרונות של קידום זנב ארוך כאן:

E-E-A-T: המפתח הסודי של גוגל (וזה לא אכיל)

בשנים האחרונות גוגל מדברים המון על E-E-A-T.

מה זה בעצם אומר?

• Experience (ניסיון): האם הכותב התנסה במוצר או בשירות?
• Expertise (מומחיות): האם יש לכם ידע מוכח בתחום?
• Authoritativeness (סמכותיות): האם אחרים בתחום מצטטים אתכם?
• Trustworthiness (אמינות): האם האתר מאובטח, יש פרטי קשר, יש "אבא ואמא"?

אם אתם רוצים שימצאו אתכם בגוגל, האתר שלכם חייב לשדר את ארבעת היסודות האלו.

איך עושים את זה?

1. עמודי אודות מושקעים: תפסיקו להסתתר. שימו תמונות, ספרו על הניסיון שלכם.
2. תוכן מקצועי: כתבו מדריכים שרק מומחה אמיתי יכול לכתוב.
3. ניהול מוניטין: וודאו שהביקורות עליכם ברשת חיוביות.

הסבר נוסף על E-E-A-T:

בהקשר הזה, אם אתם תוהים איך להתמודד עם ביקורות רעות או אזכורים שליליים שפוגעים ב-Trust שלכם, כדאי לקרוא על ניהול מוניטין באינטרנט ולהבין איך לנקות את השטח לפני שמתחילים בקידום אגרסיבי.

התוכן הוא המלך (אבל הוא צריך שיווק)

אוקיי, כתבתם את המאמר הכי טוב בעולם על "גידול חסה הידרופונית בנתניה".

עכשיו מה?

כאן נכנס לתמונה עולם הקישורים החיצוניים (Off-Page SEO).

קישור מאתר אחר לאתר שלכם הוא כמו המלצה. ככל שהאתר הממליץ חזק יותר ורלוונטי יותר (קישור חזק), כך ההמלצה שווה יותר.

דמיינו שאתם מחפשים רופא.

אם השכן שלכם (שלא מבין כלום ברפואה) ממליץ לכם על מישהו, זה נחמד.

אבל אם מנהל המחלקה בבית החולים ממליץ עליו – זה כבר סיפור אחר. ככה גוגל עובד.

תהליך של בניית קישורים הוא קריטי.

בלי זה, קשה מאוד להתקדם בזירות תחרותיות.

זה לא אומר שצריך להספים את האינטרנט, אלא לייצר שיתופי פעולה, לכתוב מאמרי אורח, ולייצר תוכן כל כך טוב שאנשים ירצו לקשר אליו באופן טבעי (אפשר גם לקרוא לזה לינק בייט / פיתיון קישורים).

מה ההבדל בין קידום אורגני לממומן?

הרבה אנשים מתבלבלים, אז בואו נעשה סדר בטבלה פשוטה:

אני מרחיב עוד על ההבדלים בין אורגני וממומן בסרטון הבא:

וגם במדריך הזה: קידום אורגני או ממומן?

האם אני חייב חברה חיצונית או שאפשר לבד?

התשובה היא: "כן, אבל…"

כן, אתם יכולים לבנות בית לבד אם תלמדו אדריכלות, הנדסה, שרברבות וחשמל.

השאלה היא האם יש לכם את הזמן והסבלנות לזה, והאם הבית לא יקרוס לכם על הראש בגשם הראשון.

אם אתם עסק קטן מאוד, בתחילת הדרך, אולי אין לכם תקציב לשכור שירות קידום אתרים מלא (מידע נוסף על מחירי SEO).

במקרה כזה, עדיף ללמוד את היסודות (אפשר דרך הקורס החינמי שלי לקידום אתרים) ולעשות את המינימום ההכרחי בצורה טובה מאשר לא לעשות כלום.

אבל, אם אתם עסק שרוצה לצמוח, שמתחרה מול שחקנים גדולים, אתם צריכים מישהו שחי ונושם את זה.

אלגוריתמים משתנים כל יום, המתחרים לא ישנים, וצריך אסטרטגיה.

במצבים כאלה, פנייה אל סוכנות קידום אתרים שיודעת את העבודה יכולה להיות ההבדל בין עסק מדשדש לאימפריה דיגיטלית.

הסוכנות דואגת לכל הצד הטכני, לתוכן, לקישורים ולניתוח הנתונים, בעוד שאתם מתפנים לנהל את העסק שלכם.

המהפכה של Voice Search ו-AI

אנחנו כבר לא ב-2015.

היום אנשים מדברים לטלפון שלהם, לשעון שלהם, ולפעמים סתם לאוויר בתקווה שסירי תשמע.

"היי גוגל, איפה יש פיצרייה טובה פתוחה עכשיו?".

חיפוש קולי (Voice Search) וכל חיפושי ה-AI משנים את כללי המשחק.

השאילתות הופכות להיות ארוכות יותר, בסגנון שיחה.

אם פעם קידמנו את הביטוי "פיצרייה רחובות", היום אנחנו צריכים לחשוב על תשובה לשאלה "איפה כדאי להזמין פיצה ברחובות שמגיעה מהר?".

בנוסף, ה-AI נכנס חזק לתמונה.

הרבה אנשים מעוניינים היום לדעת איך לקדם במנועי תשובות (AEO).

כלומר איך לגרום לכלים כמו ChatGPT, ג'מיני של גוגל ואחרים להציג דווקא אתכם בחיפושים.

בנוסף, כפי שהוזכר מקודם, גוגל מתחיל להציג תשובות ישירות בראש עמוד התוצאות (AI Overviews).

המשמעות היא שאתם צריכים לתת תשובות ישירות, קצרות ומדויקות בתוך התוכן שלכם, כדי שלגוגל יהיה קל "לשלוף" אותן ולהציג לגולש.

זה חלק ממה מהמכלול השלם שנקרא שיווק אורגני – ההבנה שצריך להיות נוכח איפה שהגולש נמצא, בפורמט שהוא צורך.

למידע נוסף על תחום ה-Generative Engine Optimization (GEO) – קידום במנועי בינה מלאכותית.

הצד הטכני: אל תזניחו את המנוע

דיברנו על תוכן, דברנו על סמכות.

אבל מה עם הברזלים?

אם האתר שלכם נבנה בקוד מרושל, אם הוא לא מותאם לנייד, אם לוקח לו 10 שניות לעלות – גוגל ישנא אותו. וחשוב מכך – הגולשים ישנאו אותו.

חשוב לבצע אופטימיזציה טכנית:

• מהירות: כווצו תמונות, השתמשו בשרת טוב.
• מובייל: רוב הגלישה היום היא מהסלולר. האתר חייב להיות מושלם שם.
• מבנה אתר: היררכיה נכונה, קישורים פנימיים חכמים.

איך בוחרים במי להיעזר?

השוק מוצף באנשי SEO.

כל ילד שקרא שני מאמרים קורא לעצמו "גורו". איך תדעו במי לבחור?

קודם כל, חפשו תוצאות.

בקשו לראות דוחות, בקשו לדבר עם לקוחות ממליצים.

אם אתם מחפשים מקדם אתרים אמיתי ומקצוען, חפשו מישהו שמדבר איתכם בגובה העיניים, שמסביר לכם את התהליך, ושלא מסתיר מכם מידע.

שקיפות היא קריטית בעולם שלנו.

לפעמים, במקום לקחת חברה שלמה, עדיף לקחת יועץ קידום אתרים שיבנה לכם אסטרטגיה, ינחה את הצוות הפנימי שלכם או את המתכנתים, ויפקח על התהליך.

זה פתרון מצוין לחברות שיש להן כוח אדם (למשל יצרני תוכן) אבל חסר להן הידע המקצועי ב-SEO.

התמחויות שונות בתחום

חשוב להבין שקידום אתרים הוא לא מקשה אחת.

יש הבדל עצום בין קידום של אתר תדמית לבין קידום אתר סחר (איקומרס).

בחנות וירטואלית יש אלפי עמודים, מוצרים שמתחלפים, בעיות של שכפול תוכן ועוד. האסטרטגיה של הקידום שם חייבת להיות שונה לגמרי.

כנ"ל לגבי עסקים קטנים.

קידום אורגני לעסקים מקומיים (כמו אינסטלטור, ספר, מסעדה) דורש לפעמים התמקדות חזקה ב-Google My Business, באזכורים מקומיים ובביקורות, הרבה יותר מאשר אתר תוכן ארצי.

כמה זמן זה לוקח?

אז כמה זמן לוקח לקדם אתרים?

זה תלוי באינספור פרמטרים שכבר חפרתי עליהם לא מעט באתר – אז המדריך שלי יסביר לכם את זה בהרחבה.

בגדול? איפשהו בין חודשים ספורים לכיוון השנה ביותר – תלוי מאד בנקודת הפתיחה שלכם, רמת התחרות ועוד.

כמו כן, אני מרחיב על זה קצת בסרטון הבא:

שאלות ותשובות (Q&A) – כל מה שרציתם לדעת ולא העזתם לשאול

1. תוך כמה זמן אהיה בעמוד הראשון בגוגל?

אז תוך כמה זמן אפשר להגיע לעמוד הראשון בגוגל?

אין ספק שזה משהו שנשאל הרבה.

כאמור, בגדול, זה יכול לקחת בין חודשים ספורים לשנה.

תלוי באיזה מילות מפתח (חיפושים), תלוי בתחרות בתחום שלך, במצב ההתחלתי של האתר ובעוד מגוון פרמטרים.

קידום אתרים SEO הוא תהליך של בניית אמון, וזה לוקח זמן.

2. האם אני חייב בלוג באתר?

לא חייב, אבל זה מאוד מומלץ.

הבלוג הוא המקום שבו אתם יכולים לתפוס את "הזנב הארוך" של החיפושים, להראות מומחיות (E-E-A-T) ולספק ערך לגולשים.

אתרי תדמית בלי תוכן מתעדכן יכולים להתקשות מאוד להתקדם בביטויים תחרותיים (איך יודעים כמה תחרות אורגנית יש?).

3. מה יותר חשוב – תוכן או קישורים?

זה כמו לשאול את מי אתה אוהב יותר, את אבא או את אמא. אי אפשר בלי שניהם. תוכן מעולה בלי קישורים לא ייחשף מספיק.

קישורים לאתר עם תוכן זבל לא יחזיקו מעמד לאורך זמן. השילוב הוא המנצח.

4. האם כדאי לקנות קישורים?

גוגל אוסר על קניית קישורים באופן רשמי.

בפועל? כולם עושים את זה.

החוכמה היא לעשות את זה חכם, דרך שיתופי פעולה, מאמרי אורח ותוכן איכותי, ולא דרך חוות קישורים מפוקפקות שיכולות להזיק לכם.

בהקשר זה כדאי גם להכיר:

• קניית חבילת קישורים
• השירות שלי לבניית קישורים (אתם מרשים לי להיות טיפה שיווקי מדי פעם, כן?)

5. איך אני יודע אם חברת הקידום שלי עובדת טוב?

שקיפות היא אחת הדרכים הטובות לבדוק את זה.

האם אתם מקבלים דוח חודשי של SEO? האם אתם רואים עלייה בטראפיק (תנועה) לאתר? האם יש שיפור במיקומים?

והכי חשוב – האם יש עלייה בפניות ובמכירות (בהתחשב כמובן במשך הזמן שעבר ותיאום ציפיות ריאלי)?

מיקומים זה נחמד, אבל אי אפשר ללכת איתם למכולת.

יש לי גם מדריך בנושא – איך יודעים עם הקידום עובד?

6. האם אתר חדש לגמרי יכול להתחרות באתרים ותיקים?

כן, אבל זה קשוח.

תצטרכו להיות הרבה יותר יצירתיים, לייצר תוכן פי אלף יותר טוב (והרבה ממנו), ולהשקיע יותר בשיווק ועוד.

7. מה זה "קידום אתרים שחור" (Black Hat)?

קידום אתרים שחור אלו אוסף שיטות שמנסות לרמות את גוגל (טקסט מוסתר, הפצצת קישורים אוטומטית, העתקת תוכן ועוד).

זה אולי עובד לתקופה קצרה, אבל אחר כך גוגל בסבירות גבוהה יעיף האתר מהאינדקס.

למען הסר ספק – לא בבית ספרי הדברים האלה.

8. למה המתחרה שלי מדורג מעליי למרות שהאתר שלו מכוער?

כי גוגל הוא רובוט, לא מבקר אמנות.

יכול להיות שהאתר של המתחרה שלך מכוער, אבל יש לו ותק של 10 שנים, אלפי קישורים עוצמתיים ותוכן שגוגל מחשיב כרלוונטי.

עיצוב האתר הוא חשוב לחוויית משתמש (שמשפיעה על הקידום), אבל הוא לא הכל.

9. האם רשתות חברתיות עוזרות לקידום בגוגל?

באופן ישיר – פחות.

לייק בפייסבוק לא מעלה דירוג בגוגל.

באופן עקיף – כן, מאוד.

רשתות חברתיות מביאות תנועה לאתר, בונות מותג, וגורמות לאנשים לחפש את השם שלכם בגוגל – וכל אלו הם סיגנלים חיוביים למנוע החיפוש.

למעשה, פרסום אורגני כולל ראייה הוליסטית של כל הנוכחות הדיגיטלית שלכם.

10. איך אני גורם לגוגל להציג את האתר שלי בתוצאות המקומיות (המפה)?

על קצה המזלג?

פתחו פרופיל ב-Google My Business, מלאו את כל הפרטים, הוסיפו תמונות, ובקשו מלקוחות לכתוב ביקורות.

ודאו שהשם, הכתובת והטלפון (NAP) מופיעים בצורה זהה בכל מקום ברשת. זה קריטי עבור קידום אתרים לעסקים קטנים שרוצים למשוך קהל מקומי.

וחוץ מזה – בשביל מה יש לי מדריך על קידום בגוגל מפות?

11. האם צריך לעשות SEO כל הזמן או שזה חד פעמי?

SEO זה כמו חדר כושר.

אם תפסיקו להתאמן, השרירים יהפכו לשומן.

המתחרים שלכם לא נחים, וגוגל כל הזמן משנה את האלגוריתם.

כדי לשמור על המיקומים ולהמשיך לצמוח, חייבים תחזוקה שוטפת.

אני מרחיב על זה עוד בסרטון הבא:

12. מה זה סכמה (Schema) ולמה זה חשוב?

סכמה / נתונים מובנים זה קוד שמוסיפים לאתר שעוזר לגוגל להבין טוב יותר את התוכן (למשל: זה מתכון, זה מוצר, זה אירוע).

זה עוזר לקבל "תוצאות עשירות" (כוכבים, תמונות) בתוצאות החיפוש, מה שמעלה את אחוז ההקלקה (CTR) ועוזר להגיע להיות ראשון בגוגל בצורה ויזואלית ובולטת.

13. האם עדיף לקדם הרבה ביטויים או מעט?

אני מאד מאמין בקידום רוחבי – דגש על טראפיק ולא על מילות מפתח ספציפיות בהכרח (כפי ש-99% מהלקוחות ומקדמי האתרים חושבים).

מה שזה אומר בגדול, זה להתמקד בלייצר כמה שיותר תוכן איכותי שקהל היעד שלכם מחפש, לקדם אותו כמה שיותר ולהגדיל כניסות לאתר כל הזמן.

כשאתם עושים את זה – בוודאות 1-2% מהגולשים יפנו אליכם (או ירכשו משהו – תלוי בסוג האתר).

זאת הסטטיסטיקה שעובדת כמעט תמיד – משהו שלמדתי לאחר קידום של מעל 2000 אתרים עד היום.

14. איך בוחרים חברה לקידום אתרים שתתאים לי בול?

יש המון פרמטרים, אבל בסוף זה עניין של כימיה ומקצועיות.

אני ממליץ לקרוא את המדריך המלא שלי על חברה לקידום אתרים כדי להבין בדיוק אלו שאלות לשאול בפגישה הראשונה ואיך לסנן את החאפרים.

15. מה הקשר בין חווית משתמש (UX) לקידום אתרים?

קשר הדוק. גוגל מודד התנהגות גולשים.

ניקח דוגמא פשוטה: אם גולשים נכנסים לאתר ובורחים מיד (Bounce Rate גבוה), גוגל מבין שהתוצאה לא טובה ומוריד את הדירוג.

אתר נוח, ברור ומהיר גורם לגולשים להישאר ולקרוא – וזה מקפיץ את הקידום.

סיכום: הדרך ארוכה ומפותלת, אבל הנוף מלמעלה שווה את זה

להיות מדורג בגוגל זה לא קורה ביום אחד. זה ואחד ריצת מרתון.

זה דורש התמדה, יצירתיות, והמון עבודה שחורה (לא להתבלבל עם קידום שחור, כן?).

אבל ברגע שאתם שם – בביטויים הנכונים, שמביאים לקוחות משלמים – זה הנכס השיווקי הכי חזק שיכול להיות לעסק שלכם.

תחשבו על זה: לקוחות מחפשים אתכם בדיוק ברגע שהם צריכים אתכם.

אתם לא דוחפים להם פרסומת מציקה בפייסבוק בזמן שהם רואים תמונות של חתולים. אתם מופיעים כפתרון לבעיה שלהם. וזה שווה הכל.

אני מקווה שהמדריך הזה עשה לכם קצת סדר בבלאגן.

המטרה שלי היא לא להפחיד אתכם, אלא לתת לכם תמונה מציאותית. אם תעבדו נכון, לפי הכללים, בסוף ימצאו אתכם. ואם אתם רוצים לקצר תהליכים ולעשות את זה כמו מקצוענים – אני כאן.

קבלו עוד מדריכים על קידום אתרים אורגני:

• מהי אופטימיזציה למנועי חיפוש
• קידום אתרים AIO – אופטימיזציה למנועי בינה מלאכותית
• מדריך שלי על ניקוי מוניטין שלילי בגוגל
• מה למדתי על גוגל וקידום אתרים לאחר פרסום של מעל 5000 סרטונים ומאמרים?
• קידום אתרים עם החזר השקעה (ROI) גבוה – זה אפשרי?